汽車銷售客戶邀約話術(shù).ppt

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1、邀約話術(shù)廣州美奐-譚軍海開場(chǎng)話術(shù)：先生/小姐，您好！我是廣州美奐榮威4S店銷售顧問(wèn)XXX，小X。本周末我公司即將開展“XXX”店內(nèi)促銷活動(dòng)。特邀您和您的家人來(lái)參加，希望為您呈上春天的開心購(gòu)車禮，所以除了部分車價(jià)特別優(yōu)惠之外，我們還準(zhǔn)備了多重禮品。這是訂購(gòu)950、W5及其它車系最好的時(shí)機(jī)，另外活動(dòng)中一輛任何品牌二手車置換一輛950車型可享雙重大禮，現(xiàn)場(chǎng)驚喜連連，周末等待您的光臨！邀約話術(shù)先生/小姐，上次您到店小X就給您說(shuō)過(guò)，如果我們優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)我會(huì)第一時(shí)間第一個(gè)通知您。【A、這次活動(dòng)是我們店第一次舉辦的XXXXXX活動(dòng)。廠家給了我們大力的支持，還給我們規(guī)定了任務(wù)

2、，我們的銷售壓力也非常的大，到時(shí)候肯定會(huì)非常的優(yōu)惠，實(shí)在不行我可以直接給您申請(qǐng)老總特批價(jià)，但是名額有限，您要早一點(diǎn)來(lái)，您什么時(shí)候到我們店。我在公司門口歡迎您的光臨?。?！你們優(yōu)惠最大多少嘛？？？？？？？？？先生/小姐，那您太辛苦了，不好意思打攪您了。我們的活動(dòng)就是考慮到您平時(shí)的工作都比較繁忙，時(shí)間都限定在周六和周日兩天。但是我們這次的活動(dòng)真的非常的優(yōu)惠（添加介紹本次活動(dòng)有吸引力的地方），是您買車難得的好機(jī)會(huì)，我認(rèn)為錯(cuò)過(guò)了真的很可惜。如果您確實(shí)來(lái)不了，您可以讓您的愛人或朋友幫您參考一下，過(guò)來(lái)看一看，即使不訂車，我們也有禮品贈(zèng)送給您。您看是您還是您的愛人或朋友來(lái)店

3、，什么時(shí)間我給您們安排一下！我忙，沒(méi)有時(shí)間?。。。。。。、我們這次的活動(dòng)是我們店獨(dú)家舉辦的，在電話里不方便講，反正您看車、試乘試駕、簽合同還是要在4S進(jìn)行的嗎？其它的我不敢講，但肯定比您上次的性價(jià)比要高，肯定會(huì)讓您滿意的。C、我們這次的活動(dòng)力度非常的大，和以往的幾次相比這還是第一次，實(shí)實(shí)在在的讓利給像您這樣的VIP客戶,優(yōu)惠的價(jià)格和我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，期待您的光臨！D、這次我們的活動(dòng)內(nèi)容非常的豐富，從您一到店就有精美的禮品歡迎您的光臨，如果方便的話您帶上您的家人每人都會(huì)有到店精美禮品，其他的還有如大禮包、抽獎(jiǎng)、回饋老客戶的特殊政策、多重套餐、特價(jià)車、試駕和留資

4、料有禮等。活動(dòng)的內(nèi)容太多在電話里我也一時(shí)半會(huì)對(duì)您說(shuō)不清楚，您到店我給您作詳細(xì)的介紹?！磕茨裁磿r(shí)間來(lái)店，我給您安排一下，恭候您的光臨!你們優(yōu)惠最大多少嘛？？？？？？？？？先生/小姐，我們公司專門為本次活動(dòng)準(zhǔn)備了充足的車源，盡量滿足您們提現(xiàn)車的需求。不能提到現(xiàn)車的，我們也會(huì)提車時(shí)間上作優(yōu)先安排。您也知道現(xiàn)在車源比較緊張，活動(dòng)當(dāng)天您一定要早點(diǎn)到店，來(lái)晚了就說(shuō)不清楚了。您們有沒(méi)有現(xiàn)車？？？？？？？？？？？先生/小姐，如果是平時(shí)的店頭活動(dòng)，沒(méi)有問(wèn)題我肯定能夠給您留著，因?yàn)榛顒?dòng)時(shí)的優(yōu)惠和我們平常的優(yōu)惠差不多。但是這次活動(dòng)的優(yōu)惠幅度非常大，公司也不可能一直這樣便宜促銷

5、吧！我們本次活動(dòng)的大禮包、抽獎(jiǎng)、回饋老客戶的特殊政策、多重套餐、特價(jià)車、試駕和留資料有禮等是當(dāng)天訂車才能享受，數(shù)量有限，送完為止。而且其他客戶也不會(huì)放棄這么好優(yōu)惠的活動(dòng)，根本就不可能留得住。既然您肯定要買，哪您還在等什么，錯(cuò)過(guò)這次難得的機(jī)會(huì)，也不值啊！您還是抓緊時(shí)間在活動(dòng)當(dāng)天到店訂車。我到時(shí)恭候您來(lái)店提取您的愛車。我肯定要買，您幫我把車和價(jià)格留著？先生/小姐，看來(lái)您對(duì)汽車市場(chǎng)非常的了解，這個(gè)確實(shí)誰(shuí)也不知道以后的行情是怎樣的。前幾年汽車是一直在跌，去年今年的汽車和以往不同，價(jià)格是呈上升趨勢(shì)。越早買車買的越便宜，而且不用等期貨。不過(guò)以您對(duì)車價(jià)的了解，也知道要更大

6、幅度的優(yōu)惠是不可能。其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，只是需要的時(shí)候以合理的價(jià)位買到喜歡的東西就可以了，誰(shuí)也不可能買到最低價(jià)。當(dāng)然如果不需要，在便宜您也不會(huì)買。不過(guò)汽車屬于奢侈品，早買早享受嘛！不管怎么講，您還是應(yīng)該到我們店看看，俗話說(shuō)淘貨淘貨，您要淘才能買到最實(shí)惠的價(jià)格。您不了解，怎么知道現(xiàn)在的行情。我們都有一種習(xí)慣買漲不買跌，其實(shí)買車和您買房一樣的，我都在后悔08年我為什么不買房。（介紹本次活動(dòng)優(yōu)惠非常大）您們車子以后會(huì)不會(huì)更優(yōu)惠？/還是那么多，沒(méi)有優(yōu)惠嘛!好像比以前還要少了。我等等再說(shuō)先生/小姐，非常感謝您！一來(lái)：（XX月XX日，小譚恭候您的光臨。謝謝！再見?。欢?/p>

7、不來(lái)：（XX月XX日，小譚還是非常期待您的光臨。謝謝！再見！)結(jié)束語(yǔ)?。。。。。。。≈x謝?。?！各位美奐銷售精英！加油！沖！沖！沖！