汽車銷售客戶邀約話術(shù)教學(xué)提綱.ppt

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1、汽車銷售客戶邀約話術(shù)先生/小姐,上次您到店小X就給您說過,如果我們優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)我會(huì)第一時(shí)間第一個(gè)通知您?!続、這次活動(dòng)是我們店第一次舉辦的XXXXXX活動(dòng)。廠家給了我們大力的支持,還給我們規(guī)定了任務(wù),我們的銷售壓力也非常的大,到時(shí)候肯定會(huì)非常的優(yōu)惠,實(shí)在不行我可以直接給您申請(qǐng)老總特批價(jià),但是名額有限,您要早一點(diǎn)來,您什么時(shí)候到我們店。我在公司門口歡迎您的光臨?。?!你們優(yōu)惠最大多少嘛?????????先生/小姐,那您太辛苦了,不好意思打攪您了。我們的活動(dòng)就是考慮到您平時(shí)的工作都比較繁忙,時(shí)間都限定在周六和周日兩天。但是我們這次的活動(dòng)真的非常的優(yōu)惠(添加介紹本次活動(dòng)有吸引力的地方),是您買

2、車難得的好機(jī)會(huì),我認(rèn)為錯(cuò)過了真的很可惜。如果您確實(shí)來不了,您可以讓您的愛人或朋友幫您參考一下,過來看一看,即使不訂車,我們也有禮品贈(zèng)送給您。您看是您還是您的愛人或朋友來店,什么時(shí)間我給您們安排一下!我忙,沒有時(shí)間?。。。。。?!B、我們這次的活動(dòng)是我們店獨(dú)家舉辦的,在電話里不方便講,反正您看車、試乘試駕、簽合同還是要在4S進(jìn)行的嗎?其它的我不敢講,但肯定比您上次的性價(jià)比要高,肯定會(huì)讓您滿意的。C、我們這次的活動(dòng)力度非常的大,和以往的幾次相比這還是第一次,實(shí)實(shí)在在的讓利給像您這樣的VIP客戶,優(yōu)惠的價(jià)格和我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù),期待您的光臨!D、這次我們的活動(dòng)內(nèi)容非常的豐富,從您一到店就有精美的

3、禮品歡迎您的光臨,如果方便的話您帶上您的家人每人都會(huì)有到店精美禮品,其他的還有如大禮包、抽獎(jiǎng)、回饋老客戶的特殊政策、多重套餐、特價(jià)車、試駕和留資料有禮等?;顒?dòng)的內(nèi)容太多在電話里我也一時(shí)半會(huì)對(duì)您說不清楚,您到店我給您作詳細(xì)的介紹?!磕茨裁磿r(shí)間來店,我給您安排一下,恭候您的光臨!你們優(yōu)惠最大多少嘛?????????先生/小姐,我們公司專門為本次活動(dòng)準(zhǔn)備了充足的車源,盡量滿足您們提現(xiàn)車的需求。不能提到現(xiàn)車的,我們也會(huì)提車時(shí)間上作優(yōu)先安排。您也知道現(xiàn)在車源比較緊張,活動(dòng)當(dāng)天您一定要早點(diǎn)到店,來晚了就說不清楚了。您們有沒有現(xiàn)車???????????先生/小姐,如果是平時(shí)的店頭活動(dòng),沒有問題

4、我肯定能夠給您留著,因?yàn)榛顒?dòng)時(shí)的優(yōu)惠和我們平常的優(yōu)惠差不多。但是這次活動(dòng)的優(yōu)惠幅度非常大,公司也不可能一直這樣便宜促銷吧!我們本次活動(dòng)的大禮包、抽獎(jiǎng)、回饋老客戶的特殊政策、多重套餐、特價(jià)車、試駕和留資料有禮等是當(dāng)天訂車才能享受,數(shù)量有限,送完為止。而且其他客戶也不會(huì)放棄這么好優(yōu)惠的活動(dòng),根本就不可能留得住。既然您肯定要買,哪您還在等什么,錯(cuò)過這次難得的機(jī)會(huì),也不值??!您還是抓緊時(shí)間在活動(dòng)當(dāng)天到店訂車。我到時(shí)恭候您來店提取您的愛車。我肯定要買,您幫我把車和價(jià)格留著?先生/小姐,看來您對(duì)汽車市場(chǎng)非常的了解,這個(gè)確實(shí)誰也不知道以后的行情是怎樣的。前幾年汽車是一直在跌,去年今年的汽車和以往不

5、同,價(jià)格是呈上升趨勢(shì)。越早買車買的越便宜,而且不用等期貨。不過以您對(duì)車價(jià)的了解,也知道要更大幅度的優(yōu)惠是不可能。其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來講,只是需要的時(shí)候以合理的價(jià)位買到喜歡的東西就可以了,誰也不可能買到最低價(jià)。當(dāng)然如果不需要,在便宜您也不會(huì)買。不過汽車屬于奢侈品,早買早享受嘛!不管怎么講,您還是應(yīng)該到我們店看看,俗話說淘貨淘貨,您要淘才能買到最實(shí)惠的價(jià)格。您不了解,怎么知道現(xiàn)在的行情。我們都有一種習(xí)慣買漲不買跌,其實(shí)買車和您買房一樣的,我都在后悔08年我為什么不買房。(介紹本次活動(dòng)優(yōu)惠非常大)您們車子以后會(huì)不會(huì)更優(yōu)惠?/還是那么多,沒有優(yōu)惠嘛!好像比以前還要少了。我等等再說先生/小姐,非常

6、感謝您!一來:(XX月XX日,小譚恭候您的光臨。謝謝!再見?。?;二不來:(XX月XX日,小譚還是非常期待您的光臨。謝謝!再見!)結(jié)束語?。。。。。。?!謝謝?。。「魑幻缞J銷售精英!加油!沖!沖!沖!此課件下載可自行編輯修改,僅供參考! 感謝您的支持,我們努力做得更好!謝謝

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