運(yùn)營管理CRU案例分析.ppt

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1、運(yùn)營管理“CRU”案例分析CRU現(xiàn)狀CRU背景：1、從事設(shè)備租賃，從90年-96年一直增長，96年銷售額1500萬美金。2、97年銷售額開始下降，即使有的季度有所提升，利潤卻繼續(xù)下降?？蛻羧海?、大的公司：每年都要更換，租賃為一年左右。2、小的公司：租賃期為2-4個(gè)月3、展會客戶：很短，就是展會期間。CRU現(xiàn)狀運(yùn)營狀況96年，設(shè)備每周出租1000臺，平均租期8周，每周每臺設(shè)備平均收益30美金。97年，采取了一些列激勵(lì)措施和促銷后，每周出租1400臺，600臺----平均租期8周，每臺每周平均獲益30美金，800臺—平均租期4

2、周，每臺每周平均收益35美金。CRU現(xiàn)狀績效評估1、正常狀態(tài)20緩沖區(qū)依然是維持兩周的需求2、另外購買了一些設(shè)備，從1000臺到1400臺3、97年的利用率也回到了合理的水平，結(jié)果顯示，97年利潤下降了。案例問題利用率是能顯示績效評估的指標(biāo)，利用率增加了，可利潤卻降低了？提出合適建議的框架案例分析CRU的收益主要取決于三個(gè)指標(biāo)：1、出租設(shè)備數(shù)量2、出租周期3、設(shè)備平均租金出租設(shè)備數(shù)量受兩個(gè)因素影響：1、購買設(shè)備的數(shù)量2、不在緩沖時(shí)間的設(shè)備數(shù)量出租周期是受兩個(gè)因素影響，1、出租周期=全年-緩沖時(shí)間2、銷售需求設(shè)備平均租金受兩個(gè)

3、因素影響1、一般遵循租期越長，租金越低，租期越短，租金越高2、銷售需求或市場需求的影響案例分析CRU的收益主要取決于三個(gè)指標(biāo)：1、出租設(shè)備數(shù)量2、出租周期3、設(shè)備平均租金出租設(shè)備數(shù)量受兩個(gè)因素影響：1、購買設(shè)備的數(shù)量2、不在緩沖時(shí)間的設(shè)備數(shù)量出租周期是受兩個(gè)因素影響，1、出租周期=全年-緩沖時(shí)間2、銷售需求設(shè)備平均租金受兩個(gè)因素影響1、一般遵循租期越長，租金越低，租期越短，租金越高2、銷售需求或市場需求的影響注：紫色暫時(shí)設(shè)定為不改變的因素案例分析CRU的收益主要取決于三個(gè)指標(biāo)：1、出租設(shè)備數(shù)量2、出租周期3、設(shè)備平均租金出租

4、設(shè)備數(shù)量受兩個(gè)因素影響：1、購買設(shè)備的數(shù)量2、不在緩沖時(shí)間的設(shè)備數(shù)量出租周期是受兩個(gè)因素影響，1、出租周期=全年-緩沖時(shí)間2、銷售需求設(shè)備平均租金受兩個(gè)因素影響1、一般遵循租期越長，租金越低，租期越短，租金越高2、銷售需求或市場需求的影響注：紫色暫時(shí)設(shè)定為不改變的因素案例分析CRU的收益主要取決于三個(gè)指標(biāo)：不在緩沖時(shí)間的設(shè)備數(shù)量出租周期=全年-緩沖時(shí)間一般遵循租期越長，租金越低，租期越短，租金越高緩沖時(shí)間的維修成本一定的條件下，采購設(shè)備的成本一定的條件下，最大收益或利潤取決于：不在緩沖時(shí)間的設(shè)備數(shù)量，就是能夠出租的周*狀態(tài)2

5、0的數(shù)量緩沖時(shí)間越短，出租周期越長，出租周期越長，租金就越低，所以要尋求周*狀態(tài)20的數(shù)量*租金的最大值。案例分析租借周期每周收入市場總需求（周）4周$401500件8周$301000件12周$25600件Q&AThankYou