好利年年產(chǎn)品講解直擊客戶需求.ppt

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1、好利年年直擊客戶需求期盼一、期盼能有一個(gè)側(cè)重養(yǎng)老的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，作為家庭支柱，最大的壓力不知未來(lái)如何養(yǎng)老。期盼二、期盼能有一個(gè)快速返還、見(jiàn)利快的理財(cái)產(chǎn)品，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，隔三差五的見(jiàn)錢是每個(gè)老百姓的心理需求。期盼三、期盼能有一個(gè)返還的錢自由領(lǐng)的理財(cái)產(chǎn)品，用時(shí)可領(lǐng)，不領(lǐng)可繼續(xù)增值，最好是能“日計(jì)息，月復(fù)利”漲的越快越好。期盼四、期盼能有一個(gè)繳費(fèi)靈活的理財(cái)產(chǎn)品，自由隨心。期盼五、期盼最好能有一個(gè)“不花錢的理財(cái)產(chǎn)品”，盡管有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)。老白姓的十大期盼萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究期盼六、期盼能有一個(gè)年年

2、有分紅、歲歲復(fù)利增的理財(cái)產(chǎn)品。期盼七、期盼的是，既然是保險(xiǎn)，責(zé)任應(yīng)該放在第一位，當(dāng)我們出現(xiàn)意外時(shí)，人性化些，保費(fèi)不用再交，保險(xiǎn)利益繼續(xù)享有。期盼八、期盼的是，想多交費(fèi)，體現(xiàn)身價(jià)，可以寬核保、免體檢的保險(xiǎn)，避免高額保單體檢、生調(diào)的麻煩。期盼九、期盼的是，能有一款滿足我們上面的8條期盼，30年、40年……都不后悔的保險(xiǎn)。期盼十、期盼的是，成為新華保險(xiǎn)的客戶，就成為真正的上帝，給我們滿意的服務(wù)我們的十大期盼萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷售啟示—需求1234客戶關(guān)注利益，但更關(guān)注的是需求；需求是客

3、戶購(gòu)買的原動(dòng)力，內(nèi)驅(qū)力；銷售好利年年更重要的是銷售需求；需求是由銷售人員引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造的；萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究好利年年十大回饋養(yǎng)老新品亮點(diǎn)一好利年年是一款側(cè)重養(yǎng)老的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品如被保險(xiǎn)人生存至70周歲保單生效對(duì)應(yīng)日，保單期滿后，客戶可以申請(qǐng)，將滿期保險(xiǎn)金與終了紅利的全部或部分轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金，讓晚年生活更快樂(lè)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究好利年年是一款快速見(jiàn)利的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品亮點(diǎn)二每?jī)赡攴担ɑ颈ｎ~+累積紅利保額）×10%，快速返還，越返越多。每隔一年，都會(huì)有

4、一筆現(xiàn)金收益返還，并且源源不絕，為您提供一條伴隨您直到70歲的現(xiàn)金流。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究日計(jì)息，月復(fù)利亮點(diǎn)三第一天第二天第三天第四天第五天第六天第七天第八天第九天第十天2分錢4分8分16分32分64分128分256分512分1024分十一天十二天第十三十四天十五天十六天十七天十八天十九天二十天20.4840.9681.92163.84327.68655.361310.722621.445242.8810485.76二十一天二十二天二十三二十四二十五2097141943838861

5、67772335544二十六二十七二十八二十九三十671088613421772684354536870910737418自動(dòng)設(shè)立累積生息賬戶，月復(fù)利計(jì)息，利益最大化；領(lǐng)取靈活，自主規(guī)劃。復(fù)利3.25%生存金、分紅雙OK！繳費(fèi)方式靈活亮點(diǎn)四交費(fèi)方式有：一次交清、10年、20年，您可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力選擇適合自己的交費(fèi)方式和交費(fèi)金額。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保費(fèi)全部返還被保險(xiǎn)人生存至年滿70周歲保單生效對(duì)應(yīng)日，公司按以下二者之和給付滿期保險(xiǎn)金，合同終止。1.實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)；2.累積紅

6、利保險(xiǎn)金額。滿足客戶還本需求提高資金抵御風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)化客戶零成本賺錢的感覺(jué)亮點(diǎn)五分紅收益穩(wěn)保額分紅基數(shù)大、復(fù)利遞增快、保障收益高亮點(diǎn)六1、復(fù)利分紅能產(chǎn)生巨額財(cái)富2、年度紅利收益穩(wěn)中有升3、終了紅利讓你收益錦上添花1、中央?yún)R金的全力支持，投資收益高枕無(wú)憂2、關(guān)乎國(guó)家命脈的大型基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，如：三峽工程、南水北調(diào)、西氣東輸3、盈利能力較持續(xù)、較強(qiáng)的主要經(jīng)濟(jì)體，如：銀行、證券、能源行業(yè)結(jié)論資金流向中央?yún)R金作為新華人壽最大股東，新華人壽并與四大銀行為同胞兄弟，你中有我，我中有你。只要我們對(duì)中國(guó)的未來(lái)有信心，我們就應(yīng)該對(duì)新

7、華人壽的分紅有信心。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保費(fèi)豁免強(qiáng)1投保人意外傷害導(dǎo)致身故或因意外身體全殘，除另有約定外，投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且年齡介于18周歲至60周歲之間，可免交續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效。2、保費(fèi)豁免后保額不變，仍然每?jī)赡杲o付返還金。3、一旦豁免視同客戶正常交付了保險(xiǎn)費(fèi)，紅利不會(huì)受保費(fèi)交付情況影響。4、體現(xiàn)保障功能，人性化的關(guān)懷亮點(diǎn)七核保要求松好利年年是年金保險(xiǎn)設(shè)計(jì)，累計(jì)保費(fèi)200萬(wàn)一下的客戶，寬核保、免體檢，免生調(diào)。亮點(diǎn)八產(chǎn)品功能全生存金、紅利可做子女教

8、育滿期金可做養(yǎng)老補(bǔ)充可實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保全和傳承經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，如您所愿亮點(diǎn)九萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保單借款活《保險(xiǎn)法》規(guī)定保單借款最高可借保單現(xiàn)金價(jià)值70%亮點(diǎn)十1、死錢變活錢，靈活運(yùn)用2、突然急需錢，好周轉(zhuǎn)3、不影響紅利、生存金、滿期金、保障案例演示30歲女性，基本保額10萬(wàn)，選擇20年交費(fèi)，年交保費(fèi)22600元。險(xiǎn)種名稱交費(fèi)期間保險(xiǎn)期間基本保額年交保費(fèi)好利年