東方廣場招商方案.doc

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1、建筑資料下載就在筑龍網(wǎng)謹(jǐn)呈：董事會(huì)東方廣場招商方案營銷策劃部二OO四?十二建筑資料下載就在筑龍網(wǎng)公司董事會(huì):承蒙信任，本人受托組織公司“東方廣場”項(xiàng)目之招商銷售事宜。特于此向公司董事會(huì)提交《東方廣場招商執(zhí)行方案》，供董事會(huì)研討確認(rèn)。頌商祺!營銷策劃部?趙瑞國二OO四?十二建筑資料下載就在筑龍網(wǎng)第一篇團(tuán)隊(duì)組建1?1人員配備41.2到崗時(shí)間41?3組織架構(gòu)41.4各組織相關(guān)職能51?5各崗崗位描述71?6各職位薪金標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)法13第二篇招商氛圍形成2.1包裝總綱152.2應(yīng)用系統(tǒng)152.3招商通路包裝152?4賣場（招商、銷售咨詢中心）成立及形象包裝17212.5形象宣傳包裝第三篇招商現(xiàn)場資

2、料及物料準(zhǔn)備3.1項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)部分資料233.2視覺形象延展設(shè)計(jì)243.3I程及其它配合263?4招商物料及宣傳用品27第四篇招商實(shí)施及推案方式314?1總策略4.2招商策略314.3品牌戰(zhàn)略324?4招商及銷售階段控制334.5內(nèi)部認(rèn)購入市時(shí)機(jī)和時(shí)間建議36405.2推廣手法405.3招商主要設(shè)想和措施40第五篇招商推廣5.1推廣原則415.4招商推廣及費(fèi)用計(jì)劃附1招商推薦會(huì)方案2廣告公司工作內(nèi)容建筑資料下載就在筑龍網(wǎng)1扎亠竄—AmJ團(tuán)隊(duì)組建建筑資料下載就在筑龍網(wǎng)原則：>一個(gè)上級(jí)責(zé)權(quán)一致1.1人員配備冃前部門需配備人數(shù)為6人。部門經(jīng)理——1名策劃師1名招商主管——1名招商員——3名銷

3、售主管——1名（待定）售后服務(wù)——1名（待定）售樓員（待定）由管理公司配備清潔工1名保安4名服務(wù)員2名1.2到崗時(shí)間2004年12月下旬1.3組織架構(gòu)建筑資料下載就在筑龍網(wǎng)1.4各組織相關(guān)職能1.4.1營銷策劃職能1、對(duì)總經(jīng)辦負(fù)責(zé)；2、根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報(bào)總經(jīng)助理；3、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各期的銷售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作開展。4、根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的耍求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；5、深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。6、負(fù)責(zé)項(xiàng)冃外部公共場地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作;7、負(fù)責(zé)

4、項(xiàng)冃的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)1.4.2銷售部職能1、向營銷策劃部負(fù)責(zé)；2、負(fù)責(zé)公司物業(yè)招商、銷售工作；3、協(xié)同策劃部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商、銷售計(jì)劃、策略；4、挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶，并對(duì)客戶資料進(jìn)行整理歸檔；5、與新舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在招商、銷售過程中的問題；6、負(fù)責(zé)辦理招商、銷售中的各項(xiàng)手續(xù)，做好售后服務(wù)工作；7、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；8、配合其他部門做好客戶服務(wù)T作。1.4.3策劃部職能1、向營銷策劃中心負(fù)責(zé)；2、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定房地產(chǎn)的各項(xiàng)推廣策劃方案；3、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告的制作及實(shí)際操作；4、負(fù)責(zé)根據(jù)物業(yè)的特點(diǎn)

5、組織策劃各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)，并負(fù)責(zé)其實(shí)施工作；5、協(xié)同銷售部進(jìn)行物業(yè)招商、銷售工作。1?5各崗崗位描述1、職務(wù)名稱：營銷策劃部經(jīng)理2、直接上級(jí)：總經(jīng)助理3、直接下屬：策劃師、招商主管、銷售主管；4、本職工作：主持營銷策劃部全面工作；5、直接責(zé)任：6、草擬公司年度經(jīng)營計(jì)劃，上報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)；7、負(fù)責(zé)編制本中心的年、季、月度工作計(jì)劃、招商計(jì)劃、銷售計(jì)劃；8、根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)省費(fèi)用。9、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)助理對(duì)公司所有工程項(xiàng)目投資策劃，項(xiàng)目可行性研究工作；10、主持、組織策劃工作，擬定招商、銷售及租售方案，確保完成銷售指標(biāo)；11、統(tǒng)籌或

6、主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。12、負(fù)責(zé)公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重耍文件、資料的保密不外泄；13、負(fù)責(zé)抓好公司員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作；14、積極完成上級(jí)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。1.5.2策劃師1、職務(wù)名稱：策劃師2、直接上級(jí)：營銷策劃部經(jīng)理3、直接下屬：策劃助理4、本職工作：策劃方案的撰寫及實(shí)施；5、直接責(zé)任：6、組織本部的策劃工作；7、負(fù)責(zé)有關(guān)市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制，交有效地組織實(shí)施與監(jiān)控；8、搜集有關(guān)房地產(chǎn)市

7、場信息及資料，建立與逐步完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據(jù)。9、為公司提供市場及招商、銷售策劃方案，并協(xié)助實(shí)施與監(jiān)控；10、提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場動(dòng)態(tài)的資料，并分類整理存檔管理；11、編制市場推廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控與及吋呈報(bào)；12、負(fù)責(zé)展銷會(huì)現(xiàn)場氣氛布置的方案，組織實(shí)施并確保租售計(jì)劃的完成；13、組織完成本公司的CI、VI策劃工作；14、積極完成上司安排的工作。15、負(fù)責(zé)監(jiān)督有關(guān)招商、銷售計(jì)劃的實(shí)施和總結(jié)分析；16