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《新浪微博營銷模式研究.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、運(yùn)營中心數(shù)據(jù)組媒介策略新浪微博營銷模式研究云音樂和微博均是因“興趣”而產(chǎn)生社交關(guān)系的產(chǎn)品兩者社交關(guān)系的差異在于：云音樂用戶間的社交關(guān)系更依賴和專注于“音樂興趣”！云音樂的核心訴求在于：音樂的發(fā)現(xiàn)和分享；（微博則是：信息的創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)和分享）作為有著近似基因的產(chǎn)品，微博的營銷模式值得我們借鑒！本次，我們將對“新浪企業(yè)微博”的營銷模式進(jìn)行剖析…新浪微博營銷模式剖析企業(yè)微博誕生的動力來源：作為企業(yè)營銷的圣杯！沒有企業(yè)微博之前…廣告主在媒體端發(fā)起并組織各類營銷活動…營銷活動結(jié)束后，符合營銷訴求的的用戶群體，因?yàn)闆]有合適的回收方式，則很快消散而去！（廣
2、告主一度熱衷于EDM，源于期望借此獲得潛在客戶的聯(lián)系方式，以便于今后開展二次營銷）擁有企業(yè)微博之后…廣告主在媒體端發(fā)起并組織各類營銷活動…通過落腳于媒體端的營銷活動充分展示廣告主品牌氣質(zhì)，并找尋到與之氣味相投的消費(fèi)者…核心目標(biāo)受眾，將通過企業(yè)微博進(jìn)行回收，成為粉絲！企業(yè)圍繞粉絲所構(gòu)筑的營銷體系，則稱之為微博營銷！微博營銷是企業(yè)營銷的發(fā)動機(jī)！企業(yè)營銷的三大核心訴求：匯聚人氣、籠絡(luò)消費(fèi)者（潛在&忠誠）、刺激銷量；（構(gòu)筑品牌形象的訴求揉合在以上3點(diǎn)中）而微博具備三大獨(dú)有屬性：媒體性、擴(kuò)散性、社會性；基于企業(yè)微博，能夠…通過媒體性&擴(kuò)散性為媒體端的
3、各類營銷活動導(dǎo)流、造勢，從而匯聚人氣！通過媒體性&社會性全方位展示品牌氣質(zhì)、產(chǎn)品優(yōu)勢，并且通過和粉絲間的深度交互，從而培育潛在&忠誠消費(fèi)者！通過擴(kuò)散性&社會性實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品口碑的廣泛傳播，并且向消費(fèi)者提供快捷的購買通道，從而刺激銷量！與阿里的戰(zhàn)略合作發(fā)動機(jī)功效：將空氣轉(zhuǎn)化為動力、合理進(jìn)行動力分配微博營銷是企業(yè)營銷的發(fā)動機(jī)！2011年9月，新浪微博企業(yè)版（V1.0版）正式上線企業(yè)版（V1.0版）上線時：新浪微博的注冊用戶數(shù)已突破2.5億、日均發(fā)博量超1億條、日活躍用戶占比達(dá)9%（數(shù)據(jù)來源：新浪2011年度Q3財(cái)報）龐大的用戶規(guī)模，是新浪微博步
4、入商業(yè)化運(yùn)營的重要基礎(chǔ)；同時，根據(jù)和新浪媒介策略中心媒介產(chǎn)品高級經(jīng)理（姜葉）的交流，她指出新浪決心啟動微博商業(yè)化的另一個重要數(shù)值指標(biāo)是：新浪微博用戶和五大門戶用戶整體的重合度和覆蓋率均超過50%（2011年5月時達(dá)到該指標(biāo)），意味著新浪微博具備了幫助企業(yè)進(jìn)行跨網(wǎng)站目標(biāo)受眾的回收和跨網(wǎng)站進(jìn)行粉絲導(dǎo)流的能力；而這是新浪微博啟動商業(yè)化的重要標(biāo)桿！之后，隨著諸多新功能的加入，新浪微博企業(yè)版當(dāng)前已迭代至V4.0版（新浪內(nèi)部的版本代號）截至當(dāng)前，新浪微博企業(yè)版的帳號總數(shù)已超過100萬；同時，新浪計(jì)劃在今年5月小范圍內(nèi)測“新浪微博媒體版”（媒體的企業(yè)版微
5、博）；以上消息來源：新浪媒介策略中心企業(yè)微博是：新浪為企業(yè)提供的微博營銷服務(wù)平臺相比個人微博，企業(yè)微博具有更豐富的個性化頁面展示功能設(shè)置，更完善的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，以及更高效的管理后臺！企業(yè)微博的五大功能強(qiáng)化點(diǎn)展示更華麗發(fā)博更智能推送更精準(zhǔn)（付費(fèi)）統(tǒng)計(jì)更完善管理更便捷注冊企業(yè)微博只需3步，并且免費(fèi)！企業(yè)微博注冊流程成功后，企業(yè)將會增加“藍(lán)色V”的標(biāo)識新浪企業(yè)微博的功能界面概況企業(yè)的微博管理后臺呈現(xiàn)在用戶面前的頁面新浪企業(yè)微博的后臺設(shè)置界面新浪企業(yè)微博的前端頁面的設(shè)置界面新浪企業(yè)微博提供了9類營銷工具：1-31、“粉絲通”自助廣告工具：是一種基于
6、微博海量的用戶，把企業(yè)信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的營銷工具。示例：“粉絲通”屬于企業(yè)的付費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目：計(jì)費(fèi)模式分為CPE（CostPerEffectiveInteraction有效互動，包含：評論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、贊）和CPC（點(diǎn)擊博文中的鏈接地址）兩種；2、“微任務(wù)”推廣發(fā)布工具：企業(yè)可以并通過發(fā)布推廣任務(wù)的形式，選擇微博帳號進(jìn)行商業(yè)有償信息的微博原發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)。示例：企業(yè)可以選擇期望的微博大號，原創(chuàng)或轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)擬定的博文，并標(biāo)注企業(yè)為微博大號的本次發(fā)微愿意支付的費(fèi)用；之后新浪將會向相應(yīng)的微博大號推送訊息，并根據(jù)微博大號的意愿給予企業(yè)反饋。3、“微
7、短信“投放管理工具：可以導(dǎo)入微博線下自有會員成為線上真實(shí)粉絲；同時也可以引導(dǎo)關(guān)注本企業(yè)微博的粉絲，訂閱接收企業(yè)發(fā)送的手機(jī)短信，篩選已訂閱粉絲并發(fā)送：會員營銷、有獎活動、促銷業(yè)務(wù)、節(jié)日祝福等短信。新浪企業(yè)微博提供了9類營銷工具：4-54、微博矩陣管理工具：為企業(yè)建立微博帳號群，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的交叉覆蓋，同時為多帳號提供統(tǒng)籌管理功能；示例：微軟（中國）微博矩陣IT服務(wù)技術(shù)交流技術(shù)研究溝通應(yīng)用5、微博同步工具：將品牌活動網(wǎng)站與企業(yè)微博帳號打通，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的同步示例：中糧-美好生活新浪企業(yè)微博提供了9類營銷工具：6-76、微博上墻工具：通過新浪微博直播
8、新品發(fā)布會或線下活動7、應(yīng)用推廣工具：通過新浪微博內(nèi)置的APP推薦功能，實(shí)現(xiàn)有針對性的APP推薦示例：大眾針對高爾夫6轎車制作了虛擬試駕的APP（TheGolf），可通過新浪微博
