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《最新專題銀行保險應(yīng)對央行加息宣導(dǎo)話術(shù)23頁.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、央行加息 特別專題及話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率調(diào)整表單位：%萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究宏觀經(jīng)濟(jì)：加息“墊步”預(yù)示貨幣政策從緊房地產(chǎn)：“拐點(diǎn)”又要來了房價松動可期股市：加息預(yù)期升溫股市重挫債市：加息沖擊有限債市中性偏好保險：加息加機(jī)會加息對金融市場的影響萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、強(qiáng)化國十條和“五項(xiàng)措施”2、增加房產(chǎn)的“持有成本”3、進(jìn)一步抑制購房需求4、規(guī)避通貨膨脹預(yù)期
2、。案例：若以貸款100萬元購房為例，20年期，等額本息償還，每月將多償還115.57元，累計多還利息27737.29元萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、加息后，一年期利息2.5%，仍然低于8月CPI3.5的水平，現(xiàn)在仍然是負(fù)利率。2、加息后，市場利率的上行會超越基準(zhǔn)利率或銀行利率上行的幅度，對于保險公司來講，債券收益率的增速會超過保單成本的上升。保險資金很大一部分以大額協(xié)議存款的形式存在，定存利率上升，會提高保險公司的投資收益。加息短期利好保險行業(yè)調(diào)息首日保險股均現(xiàn)大漲每日經(jīng)濟(jì)新聞2010年10月21日
3、鑒于金融市場的關(guān)聯(lián)度和宏觀經(jīng)濟(jì)政策走向的敏感性，央行加息對于整個金融市場而言具有“牽一發(fā)而動全身”的功效。同樣，央行此次加息對保險業(yè)的影響自然不可小覷。受央行加息利好消息的影響，昨日（10月20日）保險股和銀行股全線上漲。A股市場，中國人壽漲4.54%，中國太保漲6.26%，中國平安漲6.95%對意外險、短期健康險、定期壽險并無任何影響；對長期普通壽險幾乎沒有有影響；對分紅保險，萬能險卻是利好消息。投連險影響不大萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究分紅保險優(yōu)勢固有上調(diào)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率作用有利于銷售分紅保險
4、分紅保險的作用：水漲船高抵御通貨膨脹減少銀行利息上下調(diào)整的風(fēng)險萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究分紅保險盡占主動協(xié)議存款；國債、企業(yè)債；基金；國內(nèi)A股市場；海外市場……從保險公司的投資主要集中在協(xié)議存款、債券等渠道，都是與利率正相關(guān)的金融產(chǎn)品。長期來看分紅保險將在利率上調(diào)中收益。應(yīng)對：老客戶傳統(tǒng)壽險老客戶引導(dǎo)關(guān)注“風(fēng)險保障”不受利率影響引導(dǎo)客戶關(guān)注“資產(chǎn)獨(dú)立”分紅險老客戶恭喜客戶遠(yuǎn)見之名：低利率時代購買樹立客戶長期信心：投資回報率看漲萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究把握：新客戶傳統(tǒng)壽險新客
5、戶建議銷售更具有保障功能的險種分紅險新客戶利用公司實(shí)力、利率風(fēng)險等引導(dǎo)客戶通過購買分紅險規(guī)避利率風(fēng)險、分享收益當(dāng)前利率還有上漲可能利率上升通道已經(jīng)打開金融保險業(yè)變革加速：利率市場化分紅險已成將成主導(dǎo)產(chǎn)品周期將變短產(chǎn)品差異性將增強(qiáng)加息話術(shù)匯編-客戶經(jīng)理篇問題一：這次銀行升息，使客戶更加想把錢存入銀行，保險產(chǎn)品還賣得出去嗎？答：首先肯定的是網(wǎng)點(diǎn)客戶流量會增加，銀保的準(zhǔn)客戶資源則勢必也相應(yīng)增加；其次銀行加息固然會吸引一部分人把注意力轉(zhuǎn)向儲蓄，但我們應(yīng)該看到，銀行加息，也同時會帶來分紅回報率的增長，因?yàn)殂y行大額協(xié)議存款是我們投資的
6、一種主要形式，這叫“水漲船高”。第三，隨著保險資金投資渠道的進(jìn)一步拓寬，分紅的空間也在增大。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究加息話術(shù)匯編-客戶經(jīng)理篇問題二：銀行加息了，擔(dān)心客戶退保，不敢面對客戶。答：自信心從來都是成功的法寶。一是要對我們的產(chǎn)品有信心；我們的保險產(chǎn)品，特別是分紅險，經(jīng)得起各種考驗(yàn)，銷售量逐年遞增。因?yàn)槲覀兊目蛻舨粌H看中投資，更看中高額的風(fēng)險保障。二是要對我們的能力有信心。分紅險的長處就在于它可以應(yīng)對銀行利率的變動。所以，只要我們宣傳得當(dāng)，一般的客戶是不會退保的。問題一：銀行加息了，我要退保
7、。答：我們非常理解您現(xiàn)在的心情，在您做出決定之前，可以先聽我向您做個說明嗎？ 銀行利息的浮動，是一件很正常的事情，這也是保險專家早就預(yù)料和談?wù)摿说?，正是為了避免銀行降息，大家就排隊(duì)買保險，給保險公司造成利差損，銀行加息大家就紛紛退保險，給客戶造成退保差。在學(xué)習(xí)和吸收國外先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們公司推出了分紅類保險產(chǎn)品，它的最大特點(diǎn)是分紅并且浮動，銀行加息，公司經(jīng)營好。分紅就多，反之就少，很靈活。很慶幸，您購買的就是這款最先進(jìn)的產(chǎn)品。因此我建議您珍惜您的這份保單，如果您不仔細(xì)分析就把它給退了，一是會給您帶來退保損失，
8、二是會錯過好的分紅機(jī)會，三是會讓您失去保險保障，真是得不償失啊。加息話術(shù)匯編-客戶篇萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究問題二、銀行加息了，買保險不如存銀行。答；您的信息很靈通，這次銀行加息，對您這種有錢卻沒有時間投資的成功人士來說，真是一個好消息。不過不知您注意到了沒有，雖然加息了，升息
