2010年10月最新銀行加息保險(xiǎn)銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)話術(shù)及短信

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1、銀行加息開(kāi)門(mén)邏輯萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究老客戶(hù)群發(fā)短信：**您好，有一個(gè)重要信息告訴您，銀行加息了！加息意味著通貨膨脹加劇，如何讓資產(chǎn)保值增值！我近日將會(huì)拜訪您，為您提供一個(gè)參考方案！XX保險(xiǎn)xx萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究老客戶(hù)群發(fā)短信：**您好，有一個(gè)重要信息告訴您，銀行加息了！加息意味著1、國(guó)家銀根政策緊縮，將會(huì)對(duì)房地產(chǎn)、股票產(chǎn)生利空影響，投資風(fēng)險(xiǎn)加大，建議謹(jǐn)慎投資！2、通貨膨脹加劇，對(duì)銀行和保險(xiǎn)產(chǎn)生利好消息，可通過(guò)分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品抵御通貨膨脹！3、保險(xiǎn)資金大額協(xié)議存款利率將會(huì)浮動(dòng)更大，中國(guó)XX推出京投地鐵定向投資項(xiàng)目，保值

2、增值，固定投資，定期返還，北京市政府擔(dān)保、不低于5年期銀行貸款利率，上不封頂，按天浮動(dòng)，如有意向，請(qǐng)盡快和我聯(lián)系！XX保險(xiǎn)xx二、電話約訪業(yè)：收到我的短信了吧？客：收到或者沒(méi)收到業(yè)：（若沒(méi)有收到，則重復(fù)一遍短信內(nèi)容）客：啥意思？啥叫托管？業(yè)：好消息呀，還有更詳細(xì)的內(nèi)容，我第一時(shí)間就想到你和你的家人，詳情我們下午見(jiàn)面聊客：電話里說(shuō)說(shuō)業(yè)：我們下午見(jiàn)面聊強(qiáng)烈提出見(jiàn)面要求，不在電話里談及具體內(nèi)容第一步：道明來(lái)意第二步：詮釋托管第三步：財(cái)富講解第四步：案例促成第五步：異議處理三、銷(xiāo)售面談五步曲（一）道明來(lái)意由于銀行突然加息，意味著國(guó)家政策緊縮，投資風(fēng)險(xiǎn)加大，我們公司隆重推出家庭財(cái)富托

3、管計(jì)劃，但該計(jì)劃只面對(duì)符合條件的客戶(hù)，我覺(jué)得您是符合的.（二）詮釋托管其實(shí)我們生活中離不開(kāi)托管，把沒(méi)時(shí)間也沒(méi)必要投入時(shí)間和精力但又必須做的事情交給專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)去做，比如孩子入托、上學(xué)、郵寄托運(yùn)等是托管；把自己力所不能及的事交給或者委托專(zhuān)家去辦理，比如生病看醫(yī)生、打官司找律師等也是托管。其實(shí)我們的一生中需要托管的事情還有很多，比如子女教育、健康、養(yǎng)老、理財(cái)?shù)龋且欢ㄒx擇專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人（可插入三講內(nèi)容，突出公司的專(zhuān)業(yè)和個(gè)人的榮譽(yù)）突出公司和個(gè)人的專(zhuān)業(yè)，解釋“為什么要托管”（四）案例促成利用例子來(lái)講收益演示。以40歲為例，跟您年齡差不多，每年交10萬(wàn)，交20年?？梢灶I(lǐng)多少年？

4、可多領(lǐng)10年！每年領(lǐng)多少？每年領(lǐng)2萬(wàn)！每年領(lǐng)2萬(wàn)，30年累計(jì)領(lǐng)79萬(wàn)（含紅利假設(shè)），30年還本金，且有利息，一次性領(lǐng)384萬(wàn)，若累計(jì)生息可達(dá)494萬(wàn)。分紅也包含其中，所以需了解公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。（講解過(guò)程注意與客戶(hù)互動(dòng)）您看怎么樣？那您是定投2萬(wàn)還是5萬(wàn)？（五）異議處理1.客戶(hù)：200萬(wàn)30年變400多萬(wàn),收益不高。業(yè)務(wù)員：這200萬(wàn)不是一次性交到保險(xiǎn)公司，是20年慢慢給的。20年后的10萬(wàn)和現(xiàn)在的10萬(wàn)可不同啊。相當(dāng)于間接地將通脹風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)給保險(xiǎn)公司。2.客戶(hù)：交不上錢(qián)怎么辦？業(yè)務(wù)員：不直接回答，利用《財(cái)富特刊》第二版講解四大賬戶(hù)及家庭資產(chǎn)的合理配置。指出四大賬戶(hù)并非教條式的分配

5、方式：1、對(duì)有孩子的客戶(hù):各種支出比較多，保證收益類(lèi)賬戶(hù)可占家庭年收入的10-30%；2、對(duì)年輕的客戶(hù):沒(méi)必要40%，可少買(mǎi)一點(diǎn)，為以后留出余地。（站在客戶(hù)的角度，以退為進(jìn)，快速成交。）3.客戶(hù)：返還時(shí)間太長(zhǎng)？業(yè)務(wù)員：那您目前的理財(cái)產(chǎn)品期限是多久的呢？你可以為5年后的自己存一筆錢(qián)，為什么不為15年、30年后的自己存一筆錢(qián)呢？這是一筆確定的，一定可以拿到的錢(qián)。4.客戶(hù)：我考慮一下？業(yè)務(wù)員：沒(méi)關(guān)系，您考慮是應(yīng)該的，畢竟是家庭的重要投資。兩天后以“我給您送條款”，篩選真正感興趣的客戶(hù)。