銷售業(yè)績提成方案.doc

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1、銷售業(yè)績提成方案多層次營銷（MLM）的特點(diǎn)多層次營銷，是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要發(fā)展方向。讓我們先看看傳統(tǒng)的營銷結(jié)構(gòu)：一、大鍋飯式營銷：營銷員拿“死工資”，其收入與銷售沒有聯(lián)系，賣多賣少一個樣。這種落后的營銷方式已基本上被市場淘汰。二、半提成式營銷：營銷員有一定的底薪，另外，賣出東西（或服務(wù)）能獲得提成。營銷員由公司統(tǒng)一培訓(xùn)，他們個人收入與其營銷業(yè)績掛鉤，但營銷員各賣各的，彼此關(guān)系不大。這明顯優(yōu)于“大鍋飯式營銷”，在其中能培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)尖子營銷員，讓營銷員之間拉出距離。另外也適合于新業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)期。三、全提成式營銷：無底

2、薪，收入完全在銷售業(yè)績中提成。這適合于成熟的營銷員，兼職式營銷員。好處：公司無負(fù)擔(dān)，營銷員無定額、比較靈活。傳統(tǒng)的營銷，營銷員之間關(guān)系不太，沒有競爭同時沒有互助關(guān)系，或只有競爭沒有互助關(guān)系。是一種相對低效率的營銷方法。MLM營銷方式具有如下特點(diǎn)：與傳統(tǒng)營銷不同，MLM中發(fā)生了消費(fèi)與投資的角色轉(zhuǎn)換：每個營銷者，同時也是消費(fèi)者。在獲得了消費(fèi)權(quán)的同時也獲得了銷售權(quán)。MLM，不是簡單的金字塔結(jié)構(gòu)：原因是各個業(yè)務(wù)員的發(fā)展能力不是一樣的。進(jìn)入早但沒有推廣者，成為“純消費(fèi)者”。MLM打破了壟斷，這是市場競爭的必然趨勢。營

3、銷的利潤充分與營銷人員分享。鼓勵先進(jìn)入。鼓勵不斷努力，MLM做到了。鼓勵培訓(xùn)下線，這是傳統(tǒng)營銷方式所不具備的。這種機(jī)制，獎勵在營銷過程中培訓(xùn)下線的營銷員。在網(wǎng)絡(luò)上，沒有比MLM更完美的營銷結(jié)構(gòu)了。培訓(xùn)成為營銷里的一項(xiàng)內(nèi)容，充分激勵營銷人員的營銷能力，鼓勵營銷人員的互助關(guān)系，使?fàn)I銷不再是“單打獨(dú)斗”。MLM的好處：MLM把學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、廣告、銷售、服務(wù)與一體。大大的使這些概念模糊，成為綜合的、全新的營銷方式。所以，MLM是跨學(xué)科的營銷，將成為營銷中獨(dú)樹一幟的分支！為什么說網(wǎng)絡(luò)營銷必定以MLM為主導(dǎo)？精選范本,供

4、參考！網(wǎng)絡(luò)上營銷業(yè)績可以精確地跟蹤，如果用傳統(tǒng)方法來統(tǒng)計(jì)MLM的銷售業(yè)績與分配，其工作量是不可想像的。而網(wǎng)絡(luò)的跟蹤鏈接很容易地解決了這一問題。如何在MLM中獲得成功？一、盡早加入；二、大力發(fā)展下線；三、不遺余力地培訓(xùn)下線，讓他們提高營銷能力。以上三點(diǎn)缺一不可，理解和做到這幾點(diǎn)，必將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的高手。3.網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的魅力在這個問題里，先談?wù)劗a(chǎn)品的銷售模式。一般而言，產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家是為上，所有使用產(chǎn)品的客戶是為下。沒有這個下，那個上就不復(fù)存在了。作為一般理解的傳統(tǒng)銷售法，生產(chǎn)廠家在最上層，然后是總批發(fā)代理

5、商，下面是若干大、中、小的批發(fā)代理商，最后是客戶群。那么，算一算有多少層“下線”，這不正是自由經(jīng)濟(jì)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)造就的銷售模式嗎？這實(shí)際是一種多層次營銷?？上攵瑳]有“下線”的商業(yè)是不存在的。問題是用什么名詞來構(gòu)化他。那么，現(xiàn)在涉及到我們所進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的問題。這是一種超過三層傭金支付方式的銷售結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)多層次營銷從理論上講是最能調(diào)動人積極性的銷售方式。多層次網(wǎng)絡(luò)營銷本身也越來越受到各國的重視。它是現(xiàn)在世界最著名的美國哈佛商學(xué)院MBA－哈佛工商管理碩士的必修課之一。斯坦佛研究院及華爾街時報研究表明：九十

6、年代中期將有50%－65%的商品將能動通過多層次網(wǎng)絡(luò)營銷完成。它已成為億萬美元的行業(yè)。美國的500,000百萬富翁中，20%即100,000人是在最近幾年內(nèi)通過多層次網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的。每天就有45人通過這種方式成為百萬富翁。美國經(jīng)濟(jì)自從九十年代以來持續(xù)成強(qiáng)的一個重要的原因也在于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的普及。我們現(xiàn)在所從事的是電子商務(wù)，是通過網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的形式實(shí)現(xiàn)的。和任何商務(wù)活動一樣，必須有產(chǎn)品和客戶這塊基石，否則，將一事無成。網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的魅力在于，通過層層努力，使你的隊(duì)伍越來越大。這支隊(duì)伍，就是你的資產(chǎn)。所以，

7、只要組織好你的隊(duì)伍，你一定獲益頗豐！那么，這種做法和人們常說的“傳銷”精選范本,供參考！又有什么區(qū)別？（因?yàn)楝F(xiàn)在社會上也實(shí)在沒有想出來用一個什么恰當(dāng)?shù)拿~來代表這種行為，所以在這里還是用個引號吧）。這里是個概念的理解問題。商品只有在流通過程中才能產(chǎn)生利潤，而這些利潤必然要進(jìn)行多層次分配，這就是傭金和獎金制度的問題了?，F(xiàn)在各國都在打擊“傳銷”，這是理所當(dāng)然的。因?yàn)椤皞麂N”的非法性在于利用多層次營銷的模式為個人謀取暴利，在那里，產(chǎn)品的價值和價格明顯背離，采取層層加價的辦法損害消費(fèi)者利益。有的甚至是沒有產(chǎn)品的詐騙

8、行為。我們都學(xué)過哲學(xué)，知道形式和內(nèi)容的辨證關(guān)系。形式是外在的，內(nèi)容是內(nèi)在的、本質(zhì)的，二者是不能混為一談的。炎炎19812009-5-113:48:23221.6.123.*舉報說明：公司營銷激勵機(jī)制由營銷提成、新業(yè)務(wù)合同成功獎、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎”、新增銷售總量貢獻(xiàn)獎和銷售明星獎等部分構(gòu)成，其中營銷提成為主體部分，其他為輔助。1、營銷提成：專兼職銷售人員新開發(fā)業(yè)務(wù)（含“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）成功，依據(jù)《營銷提