服裝銷售渠道.ppt

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1、服裝銷售渠道服裝銷售渠道的構(gòu)成一、服裝銷售渠道的成員服裝銷售渠道是由擁有產(chǎn)品所有權(quán)并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)和作為渠道終點(diǎn)的消費(fèi)者構(gòu)成，其基本成員包括四類：1、服裝生產(chǎn)商服裝生產(chǎn)商是指提供服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，是服裝銷售渠道中最關(guān)鍵的因素。它不僅是服裝銷售渠道的源頭和起點(diǎn)，而且是服裝營銷渠道的主要組織者和渠道創(chuàng)新的主要推動者。服裝銷售渠道的構(gòu)成一、服裝銷售渠道的成員2、服裝中間商服裝中間商指從事服裝批零業(yè)務(wù)及代理業(yè)務(wù)的商業(yè)企業(yè)，包括生產(chǎn)商的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商等。服裝銷售渠道的構(gòu)成一、服裝銷售渠道的成員3、服裝消費(fèi)者服裝消費(fèi)者是銷售渠道的最后一個環(huán)節(jié)，也是服裝產(chǎn)

2、品服務(wù)的對象。服裝銷售渠道的構(gòu)成一、服裝銷售渠道的成員4、其他輔助商輔助商是指其他一些支持渠道業(yè)務(wù)的成員，如運(yùn)輸公司、倉儲公司、保險(xiǎn)公司、銀行、咨詢公司、廣告公司等。二、服裝銷售的中間渠道各類服裝中間商，就像是在廠家和消費(fèi)者之間的一座橋梁，通過自身廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，把廠家的服裝產(chǎn)品配送零售終端，再銷售到消費(fèi)者手中，同時又把市場的供求情況及時傳達(dá)給廠家。服裝銷售的中間渠道主要包括：1、服裝批發(fā)商2、服裝經(jīng)銷商3、服裝代理商三、服裝銷售終端銷售終端是指企業(yè)產(chǎn)品在銷售渠道中，處于直接面對消費(fèi)者的賣場，屬于企業(yè)營銷渠道中最前線的一環(huán)。我國目前的服裝銷售終端主要包括：1、服裝批

3、發(fā)市場服裝批發(fā)市場不僅面對零售商也可以直接面對消費(fèi)者銷售，從而也成為服裝銷售終端的一部分。三、服裝銷售終端2、大型百貨商場百貨商場是我國傳統(tǒng)的購物場所，其良好的購物環(huán)境、齊全的商品品種、優(yōu)良的服務(wù)措施和商業(yè)信譽(yù)，使其依然占據(jù)了中國服裝營銷第一渠道的地位。三、服裝銷售終端3、服裝專賣店服裝專賣店是由服裝生產(chǎn)企業(yè)或其代理商在各個銷售區(qū)域設(shè)立的專門經(jīng)營其一條產(chǎn)品線或某個品牌的產(chǎn)品的專業(yè)賣場。專賣店的特點(diǎn)是統(tǒng)一品牌管理、統(tǒng)一裝修形象、統(tǒng)一經(jīng)營模式、統(tǒng)一產(chǎn)品配送。4、服裝超市與折扣店服裝超市與折扣店正成為服裝銷售市場上一道新的風(fēng)景線。超市供應(yīng)的服裝往往不強(qiáng)調(diào)流行，而是以實(shí)惠的

4、價(jià)格和質(zhì)量的保證來吸引消費(fèi)者。三、服裝銷售終端5、店中店店中店是高檔或著名品牌服裝經(jīng)營者在大型的購物中心中開設(shè)專賣店的銷售模式。三、服裝銷售終端6、特色服裝店特色服裝店一般是指規(guī)模較小的沿街服裝店，店鋪主要開在人流較為集中的街市和服裝一條街上。三、服裝銷售終端此課件下載可自行編輯修改，此課件供參考！部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請與我聯(lián)系刪除！