社區(qū)推廣方案.ppt

《社區(qū)推廣方案.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、社區(qū)推廣方案前言1、認(rèn)識(shí)我們的工作社區(qū)推廣絕不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的、可有可無(wú)的工作；社區(qū)推廣是宣傳隊(duì)，是播種機(jī)。它是通過(guò)一對(duì)一的傳播，讓更多的人了解東阿阿膠，信賴(lài)東阿阿膠，選擇東阿阿膠。它是一項(xiàng)長(zhǎng)期、繁雜、但最具實(shí)效的工程。它將直接對(duì)銷(xiāo)量產(chǎn)生影響，它對(duì)東阿阿膠的品牌發(fā)展具備不可替代的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。2：我們的目標(biāo)：打造旗艦品牌銷(xiāo)量20億以上讓每一個(gè)中國(guó)人了解東阿阿膠3：我們的使命：一對(duì)一傳播東阿阿膠產(chǎn)品知識(shí)配合高空攻勢(shì)，贏得營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的勝利4：我們的身份：傳教士5:通過(guò)做社區(qū)推廣，我們能學(xué)到五種重要能力A、溝通能力B、組織能力C、應(yīng)變能力D、演講能力E、市場(chǎng)

2、判斷力6、做好社區(qū)推廣，我們需要什么？一顆心：帶著一顆熱誠(chéng)而富有激情的心兩不怕：一不怕苦，二不怕煩7．推廣活動(dòng)的三種形式：“古今秘趣話(huà)阿膠”社區(qū)巡展“21世紀(jì)養(yǎng)生保健之道”社區(qū)講座“發(fā)現(xiàn)東阿阿膠·健康中國(guó)行”大型講座說(shuō)明：2005年社區(qū)活動(dòng)的大主題是發(fā)現(xiàn)東阿阿膠，在這個(gè)主題下以“尋找東阿阿膠健康大使”為活動(dòng)的由頭，具體的表現(xiàn)形式分為：社區(qū)巡展、社區(qū)講座、大型講座第一篇：古今秘趣話(huà)阿膠巡展第一節(jié)：地點(diǎn)的選擇一、地點(diǎn)選擇的原則地點(diǎn)的選擇關(guān)系到社區(qū)推廣的成功與否，因此選址必須遵循以下原則：1、提前調(diào)查的原則（見(jiàn)選點(diǎn)報(bào)告）：調(diào)查當(dāng)?shù)鼐用袂闆r：戶(hù)數(shù)、

3、人數(shù)、保健意識(shí)、經(jīng)濟(jì)狀況、購(gòu)買(mǎi)力、近期是否有同類(lèi)產(chǎn)品搞過(guò)社區(qū)推廣，是否有人服用過(guò)“阿膠”系列產(chǎn)品及效果如何（效果好的可以作為有效病例），是否可利用的宣傳方式，如有特殊情況應(yīng)如何協(xié)調(diào)（依靠單位或找誰(shuí)協(xié)調(diào)）。2、爭(zhēng)取小區(qū)居委會(huì)的支持，調(diào)查清楚后，要先和小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系，爭(zhēng)取他們的同意后，然后在確定是否在社區(qū)作巡展。3、確定時(shí)間的原則：一定要避開(kāi)當(dāng)?shù)厝藚⒓蛹w活動(dòng)的時(shí)間，如果有集市、大的集體活動(dòng)，因?yàn)槿藗兊漠?dāng)天目標(biāo)不是來(lái)社區(qū)推廣現(xiàn)場(chǎng)的，即使來(lái)社區(qū)推廣的現(xiàn)場(chǎng)也不是有備而來(lái)很難達(dá)到巡展推廣的效果。城區(qū)地點(diǎn)一般在1000戶(hù)左右。小結(jié)：地點(diǎn)確定好以后，我們

4、需派一至兩名負(fù)責(zé)人和對(duì)方去交涉，首先我們要帶自己的資料，包括公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)許可證、藥品的榮譽(yù)證書(shū)及產(chǎn)品的簡(jiǎn)介資料，用這些資料證明自己的身份，以取得對(duì)方的認(rèn)可，然后直截了當(dāng)?shù)南驅(qū)Ψ街v明來(lái)意，收方談妥一定的條件經(jīng)協(xié)商后簽訂合同。二、選點(diǎn)應(yīng)該注意的三點(diǎn)：1、單人操作選擇年齡較大、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員2、選點(diǎn)完成后必須寫(xiě)分析報(bào)告3、以上工作完成后必須召開(kāi)預(yù)熱前的準(zhǔn)備會(huì)議。附：選點(diǎn)分析報(bào)告選點(diǎn)負(fù)責(zé)人：時(shí)間：年月日社區(qū)推廣地點(diǎn)：預(yù)熱戶(hù)數(shù)：人口：密集較散近期集會(huì)情況：收入水平：高中低居委會(huì)聯(lián)系人：電話(huà)：收入來(lái)源：預(yù)計(jì)到場(chǎng)人數(shù)：當(dāng)?shù)刈罱淮紊鐓^(qū)推廣：時(shí)

5、間產(chǎn)品效果當(dāng)?shù)胤谩鞍⒛z”：人數(shù)：（效果）采樣20人中熟悉“阿膠”的人數(shù)：主要信息來(lái)源：宣傳品預(yù)計(jì)數(shù)量：周?chē)幍辏荷鐓^(qū)推廣現(xiàn)場(chǎng)方位圖三、尋找社區(qū)：尋找社區(qū)是開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)的第一步，各活動(dòng)城市的工作人員必須首先了解清楚以下內(nèi)容：本區(qū)域內(nèi)的社區(qū)總數(shù)量社區(qū)名稱(chēng)（街道辦事處居委會(huì)名稱(chēng)）社區(qū)地址社區(qū)包含的主要居民樓群主要負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式四、社區(qū)調(diào)查：明確了各地區(qū)有多少社區(qū)后，下一步就是有計(jì)劃的進(jìn)行社區(qū)調(diào)查，可以讓推廣代表每周調(diào)查1－3家，其中社區(qū)調(diào)查的基本內(nèi)容是：居委會(huì)主要成員及職務(wù)、確定社區(qū)活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人居民區(qū)居住戶(hù)數(shù)量及居民人數(shù)，主要的年齡與性別

6、構(gòu)成居民基本素質(zhì)與消費(fèi)能力社區(qū)及周邊環(huán)境：藥店社區(qū)對(duì)開(kāi)展活動(dòng)要求與限制以往開(kāi)展社區(qū)的基本情況：主要包括社區(qū)活動(dòng)的主辦單位、活動(dòng)形式、活動(dòng)效果五、初選要求：為了達(dá)到我們巡回展活動(dòng)的要求，確定活動(dòng)社區(qū)必須有一定的標(biāo)準(zhǔn)，具體要求如下：居戶(hù)數(shù)量：大型城市1000戶(hù)以上，居民人數(shù)達(dá)到3000；中小型城市800戶(hù)以上，居民人數(shù)達(dá)到2500人。居民基本情況：社區(qū)常駐人口達(dá)到90％，城市居民占70％以上，消費(fèi)能力較高，居民素質(zhì)較高，社區(qū)及其周邊環(huán)境：社區(qū)周邊有藥店終端，是社區(qū)居民日常購(gòu)藥的主要去處，具有規(guī)范的進(jìn)貨渠道；社區(qū)里有活動(dòng)需要的戶(hù)外空間至少30平方

7、米；社區(qū)為開(kāi)放型社區(qū)或半開(kāi)放型社區(qū)六、社區(qū)談判：社區(qū)談判9步驟：去社區(qū)前的準(zhǔn)備：整理著裝佩戴廠(chǎng)徽，點(diǎn)齊談判需要的物品（筆記本、筆、《社區(qū)活動(dòng)策劃書(shū)》、《企業(yè)畫(huà)冊(cè)》、《中國(guó)阿膠博物館知識(shí)手冊(cè)》、競(jìng)猜卡、以前活動(dòng)照片、少量的小禮品）進(jìn)門(mén)回憶談判的要點(diǎn)：開(kāi)場(chǎng)白、活動(dòng)的介紹、活動(dòng)特點(diǎn)、活動(dòng)的意義、對(duì)社區(qū)的利益打招呼、自我介紹、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)明來(lái)意配合照片與文件資料開(kāi)始介紹活動(dòng)本身：企業(yè)簡(jiǎn)介、活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介、突出活動(dòng)特點(diǎn)、強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的性質(zhì)、對(duì)社區(qū)的意義簡(jiǎn)單介紹完畢，留1－2分鐘的時(shí)間讓對(duì)方稍加回味開(kāi)始討論雙方的責(zé)權(quán)，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)性質(zhì)，對(duì)社區(qū)精神文明建設(shè)的意義，對(duì)

8、社區(qū)居民的實(shí)惠，同時(shí)指出社區(qū)的責(zé)任可以根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整?；顒?dòng)費(fèi)用談判：簡(jiǎn)要敘述公司投入，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的性質(zhì)與意義，同時(shí)表露希望雙方長(zhǎng)期合作建立伙伴關(guān)系的愿望，盡量壓縮費(fèi)用并增加社