悅來(lái)鮮米社區(qū)推廣方案.ppt

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1、2016年悅來(lái)鮮米地推推廣方案李宏偉2016.9（一）、社區(qū)推廣的涵義對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，社區(qū)推廣是推廣類(lèi)型中一種非常重要的推廣形式。社區(qū)推廣就是指在社區(qū)中開(kāi)展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售。而對(duì)悅來(lái)鮮米來(lái)說(shuō)就是在社區(qū)中品牌傳播、產(chǎn)品售賣(mài)、消費(fèi)者體驗(yàn)“三位一體”的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。一、社區(qū)推廣的概述二、社區(qū)推廣方案目的通過(guò)地推活動(dòng)提升悅來(lái)鮮米的品牌形象，培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，提升區(qū)域銷(xiāo)售增長(zhǎng)；通過(guò)地推活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹、資料的派發(fā)，收集大量的意向客戶(hù)；增加銷(xiāo)售與新客戶(hù)見(jiàn)面溝通的機(jī)會(huì)，增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)機(jī)率，提高交易量x。地推活動(dòng)增加大量客戶(hù)咨詢(xún)量，地推人員可引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注微信公眾號(hào)，增加微信粉絲數(shù)

2、量。利用微信進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)三、社區(qū)推廣的策略借勢(shì)、整合；利用水稻剛剛成熟，新米剛剛出來(lái)資源協(xié)同推廣，將地推活動(dòng)更加落實(shí)化；發(fā)展整合借勢(shì)借勢(shì)有機(jī)新米到來(lái)，加快品牌宣傳進(jìn)程；整合線(xiàn)下新品，微信店鋪開(kāi)展等資源融入社區(qū)推廣活動(dòng)中，進(jìn)行活動(dòng)開(kāi)展；最大的發(fā)揮社區(qū)推廣影響力，提升區(qū)域銷(xiāo)售和品牌影響力；主題：三、1.社區(qū)推廣的主題2224202016.92330活動(dòng)方案籌備活動(dòng)方案決策活動(dòng)方案開(kāi)展三、2.社區(qū)推廣方案策略線(xiàn)下店商包裝標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)生動(dòng)化維護(hù)1線(xiàn)下店商生動(dòng)化包裝2地推推廣開(kāi)展3維護(hù)及下一次執(zhí)行社區(qū)推廣執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程：項(xiàng)目數(shù)量/尺寸單價(jià)（元）費(fèi)用使用要求店外店招1一次性贈(zèng)送給社區(qū),

3、規(guī)范用于社區(qū)店使用門(mén)頭包墻1一次性贈(zèng)送給社區(qū),規(guī)范用于社區(qū)店使用太陽(yáng)傘1一次性贈(zèng)送給社區(qū),（可選，但活動(dòng)必須備用）堆頭1大區(qū)配合堆頭陳列（根據(jù)當(dāng)區(qū)情況制定4+3+2+1）店內(nèi)吊旗N個(gè)社區(qū)店內(nèi)橫掛吊旗海報(bào)N個(gè)店內(nèi)或店外張貼海報(bào)（產(chǎn)品和活動(dòng)海報(bào)）掛標(biāo)N個(gè)貨架陳列內(nèi)產(chǎn)品懸掛圍裙N米標(biāo)準(zhǔn)(長(zhǎng)1米，高0.8),包裝冰柜和柜臺(tái)小計(jì)三、2.社區(qū)推廣方案策略線(xiàn)下店商生動(dòng)化包裝備注：1、社區(qū)店生動(dòng)化包裝標(biāo)準(zhǔn)：以上六項(xiàng)布置，其中店招與門(mén)頭可選擇其中1項(xiàng)，其它無(wú)項(xiàng)必須布置；2、不定期在社區(qū)店門(mén)口開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，社區(qū)店應(yīng)積極配合相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。三、2.社區(qū)推廣方案策略海報(bào)吊旗店招太陽(yáng)傘門(mén)頭包墻產(chǎn)品堆頭圍貼線(xiàn)下

4、店商生動(dòng)化包裝示例三、2.社區(qū)推廣方案策略使用非?！?+1”模式進(jìn)行推廣2線(xiàn)下店商生動(dòng)化包裝3社區(qū)推廣開(kāi)展4維護(hù)及下一次執(zhí)行社區(qū)推廣執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程：三、2.社區(qū)推廣方案策略社區(qū)推廣形式：產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣線(xiàn)下店商生動(dòng)化包裝趣味互動(dòng)游戲(可選)12“非常2+1”示例與銷(xiāo)售結(jié)合的方式:1、社區(qū)終端店商生動(dòng)化包裝；2、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)售賣(mài)（打折）；3、買(mǎi)贈(zèng)方式；4、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品送禮品；5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)；三、2.社區(qū)推廣方案策略三、2.社區(qū)推廣方案策略2-3名地推人員1名游戲主持人易拉寶、宣傳資料等推廣物料現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品售賣(mài)，產(chǎn)品體驗(yàn)社區(qū)推廣活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)推廣活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)三、2.社區(qū)推廣方案策略1.結(jié)

5、合各社區(qū)宣傳欄廣告位，篩選、評(píng)估出的最適合的社區(qū)，主要集中在公司周?chē)懈邫n社區(qū)以及別墅2.小區(qū)選擇標(biāo)準(zhǔn)：中高端，有一定入住時(shí)間社區(qū)，能有能力購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品可能性大的社區(qū)。3.選出社區(qū)最好是能夠做多點(diǎn)個(gè)社區(qū)宣傳欄的，部分高檔社區(qū)可重點(diǎn)長(zhǎng)期發(fā)展成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)基地。三、2.社區(qū)推廣方案策略定期維護(hù)線(xiàn)下店商定期開(kāi)展社區(qū)推廣活動(dòng)1線(xiàn)下店商生動(dòng)化包裝2社區(qū)推廣開(kāi)展3維護(hù)及下一次執(zhí)行社區(qū)推廣執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程：三、2.社區(qū)推廣方案策略客戶(hù)/業(yè)代線(xiàn)下店商定時(shí)維護(hù)客情，并維護(hù)好生動(dòng)化展示標(biāo)準(zhǔn)，以便下次開(kāi)展社區(qū)推廣提供便利；維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目1、海報(bào)2、圍貼3、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列（按公司標(biāo)準(zhǔn)要求陳列）4、其它的形象（如店外堆

6、箱）社區(qū)推廣再次開(kāi)展按社區(qū)類(lèi)型及銷(xiāo)售增長(zhǎng)分類(lèi)，高檔社區(qū)每周可開(kāi)展小型推廣，每月可開(kāi)展一次大型社區(qū)推廣活動(dòng)；中檔社區(qū)每月定時(shí)開(kāi)展小型社區(qū)推廣，逐步提高品牌知名度及銷(xiāo)售占有率；現(xiàn)場(chǎng)布置圖傘架易拉寶展架三、2.社區(qū)推廣方案策略示例1、派發(fā)宣傳單張2、敵退人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品介紹三、2.社區(qū)推廣方案策略示例4、試吃比賽3、免費(fèi)試吃三、2.社區(qū)推廣方案策略示例