朗閣市場(chǎng)推廣方案.doc

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1、朗閣(教育)成都中心2011市場(chǎng)推廣策劃方案引言“英語(yǔ)”，對(duì)當(dāng)今世人來(lái)說(shuō)，已是再熟悉不過(guò)的國(guó)際交流語(yǔ)言。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國(guó)家之間的頻繁交流活動(dòng)、合作密切越來(lái)越之，其屮語(yǔ)言交流是最大的障礙。因此近些年的國(guó)際語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越受熱捧，特別是英語(yǔ)，位居世界語(yǔ)言交流的榜首。從社會(huì)各階層人員來(lái)看，不論是小到剛滿3歲的妮娃娃，還是大到上了年紀(jì)的或即將退休的老年人，都加入到這熱會(huì)朝天的英語(yǔ)培訓(xùn)屮，其學(xué)習(xí)語(yǔ)言的數(shù)量與口俱增，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)如火球般越滾越大。2009年以來(lái)，受金融危機(jī)影響，不少人開(kāi)始把吋間用在學(xué)習(xí)深造上，--些職業(yè)、技能性培訓(xùn)開(kāi)始走暖，英語(yǔ)培訓(xùn)在其屮占了很大比重，主要表

2、現(xiàn)在：一方面,經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷使人們產(chǎn)生提高自身素質(zhì)的緊迫感；另一?方面，人民幣堅(jiān)挺、留學(xué)費(fèi)用降低帶來(lái)了新一輪的留學(xué)熱潮，也催熱了英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)。這對(duì)于諸多的英語(yǔ)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是一?個(gè)機(jī)會(huì)，在即將到來(lái)的2011年，對(duì)于所有的培新機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇，但是又充滿挑戰(zhàn)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者會(huì)越來(lái)越來(lái)，所以在新的一年里，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要打破過(guò)去的I古I有思維，用更多的創(chuàng)新的理念來(lái)塑造我們的殆牌形象，運(yùn)用獨(dú)特市場(chǎng)推廣策略，將企業(yè)文化，培訓(xùn)理念更好的展現(xiàn)在消費(fèi)者的而前。希望能在2011年進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。展望未來(lái)，英語(yǔ)培訓(xùn)在今后幾年內(nèi)將進(jìn)入增量時(shí)代，參與的人數(shù)從小學(xué)生到成人，都將出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)。各

3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在市場(chǎng)JL立足；培訓(xùn)質(zhì)量成為英語(yǔ)學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語(yǔ)培訓(xùn)將由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向?qū)嵱媚芰Φ呐囵B(yǎng)，英語(yǔ)交際功能將得到凸顯。二、市場(chǎng)環(huán)境分析(-)行業(yè)形勢(shì)分析1?英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀專家預(yù)測(cè)，屮國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)未來(lái)10年的規(guī)?？蛇_(dá)3000億元，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)率可超過(guò)25%,英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)前景則最為廣闊，競(jìng)爭(zhēng)也將是最為激烈的。外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)也針對(duì)市民的培訓(xùn)需求，適吋調(diào)整戰(zhàn)略，高端英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)備受青睞。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)取得了很大的進(jìn)展。尢論從學(xué)習(xí)英語(yǔ)的人數(shù)，還是從培訓(xùn)的水平、質(zhì)量、測(cè)試等方而來(lái)講，英語(yǔ)培訓(xùn)己經(jīng)成為我國(guó)的一大產(chǎn)業(yè)。加入WTO,

4、又給屮國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展注入了新的活力，北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦以后，更是激發(fā)了屮國(guó)人新一輪學(xué)英語(yǔ)的高潮，使得英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)也并?；鸨└?jìng)爭(zhēng)激烈。2.英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)存在的問(wèn)題(1)英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)集屮度不高，全國(guó)性的權(quán)威英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量少，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良莠不齊。(2)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不足。面對(duì)外國(guó)教育資木的迅速涌入，培訓(xùn)市場(chǎng)的能力令人擔(dān)憂。資金是一個(gè)主要問(wèn)題。(3)許多英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)辦學(xué)特色不鮮明、沒(méi)有口身課程體系。英語(yǔ)培訓(xùn)效果卻不明顯，英語(yǔ)人才的質(zhì)量也不盡如人意，究其原因就是我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的定位還不夠準(zhǔn)確，缺少屮國(guó)特色。(4)英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)成立吋間短，連鎖企業(yè)的教學(xué)改革有待深化。潛在加盟商

5、的投資熱情有待激發(fā)。(%1)市場(chǎng)情況分析n前成都英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)主要有以下幾類：第一類是英語(yǔ)考試培訓(xùn)，包括出國(guó)英語(yǔ)系列的新托福、雅思、GRE,國(guó)內(nèi)英語(yǔ)考試系列的考研英語(yǔ)、四六級(jí)英語(yǔ)、高考、成人高考、自考屮的英語(yǔ)相關(guān)課程的考前培訓(xùn)。如新東方，戴氏，韋博，英孚，環(huán)球雅思，新動(dòng)態(tài)，美聯(lián)等。第二類是行業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)。在英語(yǔ)學(xué)習(xí)者需求日益?zhèn)€性化、英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展專業(yè)化的趨勢(shì)下，特色化的行業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)將成為培訓(xùn)市場(chǎng)的另類風(fēng)景。繼“商務(wù)英語(yǔ)、考試英語(yǔ)、實(shí)用英語(yǔ)”等之后，以白領(lǐng)、專業(yè)化人士等為主要消費(fèi)群體的行業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)H正大舉挺進(jìn)市場(chǎng)。如華爾街學(xué)院英語(yǔ)培訓(xùn)，新橙英語(yǔ)，波士頓培訓(xùn)技術(shù)公司行業(yè)英語(yǔ)。第三

6、類是少兒英語(yǔ)培訓(xùn)，H前大多數(shù)幼兒園、小學(xué)已開(kāi)設(shè)英語(yǔ)課，甚至有很多幼兒園打出了“雙語(yǔ)幼兒園”的牌子。不少的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也專注的做少兒英語(yǔ)培訓(xùn)，因此，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，成為商業(yè)投資和開(kāi)發(fā)的新熱點(diǎn)。如新東方，英孚，戴氏少兒英語(yǔ)，陽(yáng)光飛揚(yáng)等第四類是培訓(xùn)資料。多家出版社看到了英語(yǔ)教材這個(gè)龐大的山場(chǎng)，積極運(yùn)作,推出了新的英語(yǔ)系列教材。Z外，教材的配套輔導(dǎo)資料，也是大小出版商搶占的一塊陣地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，25%以上的出版物是各類型的英語(yǔ)書，每年的四、六級(jí)輔導(dǎo)書有上千種，考研輔導(dǎo)書銷售達(dá)數(shù)百萬(wàn)冊(cè)。這些與培訓(xùn)相伴相生的英語(yǔ)教材、輔導(dǎo)資料及其它英語(yǔ)讀物的出版，是英語(yǔ)產(chǎn)業(yè)的重要支柱。與英語(yǔ)有

7、關(guān)的科技產(chǎn)殆也紛紛涌向市場(chǎng)，如復(fù)讀機(jī)，點(diǎn)讀機(jī)等。另外，英語(yǔ)網(wǎng)站、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)以其信息量大，交互性、生動(dòng)性、實(shí)用性、時(shí)新性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)贏得英語(yǔ)愛(ài)好者的青睞。（三）競(jìng)爭(zhēng)者情況公司名稱簡(jiǎn)介優(yōu)勢(shì)主要課程山場(chǎng)規(guī)模新東方中國(guó)培訓(xùn)第一品牌，綜合教育培訓(xùn)，英語(yǔ)有明顯的優(yōu)勢(shì)品牌知名度高,影響力大，教學(xué)規(guī)模大，消費(fèi)者比較認(rèn)可，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)岀國(guó)英語(yǔ)，四六級(jí)英語(yǔ)，新概念，數(shù)學(xué)，化學(xué)，物理等全國(guó)四十兒個(gè)大屮小城市有分屮心，市場(chǎng)規(guī)模龐大韋博丄海教育品牌，主要注重高端英語(yǔ)培訓(xùn)高端英語(yǔ)培訓(xùn)知名品牌，教學(xué)水平高高端英語(yǔ)培訓(xùn)，商務(wù)英語(yǔ)在丄海，