資源描述：
《產(chǎn)品的定價方法.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、產(chǎn)品的定價方法定價方法是企業(yè)為實現(xiàn)其定價目標所采取的具體方法，可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。成本導向定價法以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。1、總成本定價法:成本加成,目標利潤(一)成本加成定價法（cost-pluspricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。其計算公式為：P=c×(1+r)P—商品的單價c—商品的單位總成本r—商品的加成率(二)目標利潤定價法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，并以次作為定價的
2、標準。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/預計銷量2、邊際成本定價法3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。其公式是：盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率2、需求導向定價法需求導向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。它包括以下三種(一)認知導向定價法，是根據(jù)消費者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。(二)逆向定價法，它是指依據(jù)消費者能
3、夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價格?？赏ㄟ^公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率）(三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。3、競爭導向定價法（CompetitiveBidding/competition-orientatedpricing）競爭導向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的參
4、照系的一種定價方法競爭導向定價法一、競爭導向定價法的概念顧名思義，就是指以市場上相互競爭的同類商品價格為定價基本依據(jù)，以競爭狀況的變化確定和調(diào)整價格水平為特征，與競爭商品價格保持一定的比例，而不過多考慮成本及市場需求因素的定價方法。二、競爭導向定價法的優(yōu)點在于考慮到了產(chǎn)品價格在市場上的競爭力。三、競爭導向定價法的缺點1、過分關(guān)注在價格上的競爭，容易忽略其它營銷組合可能造成產(chǎn)品差異化的競爭優(yōu)勢；2、容易引起競爭者報復，導致惡性地降價競爭，使公司毫無利潤可言；3、實際上競爭者的價格變化并不能被精確的估算。四、競爭導向定價法的分類主
5、要有：通行價格定價法、主動競爭定價法、密封投標定價法、投標定價法、現(xiàn)行價格定價法幾種。（一）通行價格定價法1.通行價格定價法概述又稱隨行就市定價法或流行水準定價法，是以本行業(yè)的平均價格水平為標準的定價方法。是競爭導向定價方法中廣為流行的一種。其原則是使本企業(yè)產(chǎn)品的價格與競爭產(chǎn)品的平均價格保持一致。在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平
6、均報酬。此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。一般來說，在基于產(chǎn)品成本預測比較困難，競爭對手不確定，以及企業(yè)希望得到一種公平的報酬和不愿打亂市場現(xiàn)有正常次序的情況下，這種定價方法較為行之有效。在競爭激烈而產(chǎn)品彈性較小或供需基本平衡的市場上，這是一種比較穩(wěn)妥的定價方法，在煤炭產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)應用比較普遍。因為在競爭的現(xiàn)代市場條件下，銷售同樣產(chǎn)品在定價時實際上沒有選擇的余地，只能按現(xiàn)行市場價格來定價。若價格定得太高，其產(chǎn)品將難以售出，而價格定得過低，一方面企業(yè)自己的目標利潤難以實現(xiàn)
7、，另一方面會促使其他企業(yè)降價，從而引發(fā)價格戰(zhàn)。2.通行價格定價法的優(yōu)點（1）平均價格水平通常被認為是“合理價格”，易為用戶所接受；（2）容易與競爭對手和平共處，避免激烈競爭產(chǎn)生的風險；（3）一般能為企業(yè)帶來適度的利潤；（4）可適用于任何市場結(jié)構(gòu)。值得注意的是流行水準價不是固定價格，而是隨著行業(yè)產(chǎn)品需求和成本的變化而變化。3.通行價格定價法的應用時機（1）難以估算成本；（2）企業(yè)打算與同行和平共處；（3）如果另行定價，很難了解購買者和競爭者對本企業(yè)的價格的反應。4.通行價格定價法的目的通行價格定價法是競爭導向定價方法中廣為流行的
8、一種。定價是使超市商品的價格與競爭者商品的平均價格保持一致。這種定價法的目的是：(1)平均價格水平在人們觀念中常被認為是“合理價格”，易為消費者接受。(2)試圖與競爭者和平相處，避免激烈競爭產(chǎn)生的風險。(3)一般能為超市帶來合理、適度的盈利。5.通行價格定價法的特點它要求企業(yè)
