資源描述：
《服裝店鋪陳列與櫥窗布置.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、店鋪陳列與櫥窗布置主講：呂成業(yè)內(nèi)一直流傳著一句法國諺語即使是蔬菜水果、也要像一副靜物寫生畫那樣藝術(shù)性的排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁徺I欲望。激發(fā)顧客購買欲望，促進(jìn)連環(huán)銷售提升銷售業(yè)績帶給你更多的成就感無言的廣告：傳達(dá)品牌理念----展示產(chǎn)品的靈魂第一章、陳列的概念陳列是一門綜合性的學(xué)科，它涵蓋了視覺藝術(shù)、營銷學(xué)、人體工程學(xué)等多門學(xué)科，是對終端賣場最有效的營銷手段之一。服裝陳列主要是通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨品、道具、模特、燈光、音樂、POP海報(bào)、通道等一系列賣場元素進(jìn)行有組織的規(guī)劃，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形
2、象的一種視覺營銷活動(dòng)。一、陳列的目的作為一種服務(wù)于商業(yè)的活動(dòng)，陳列的主要目的就是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售.其次是傳播品牌文化促進(jìn)產(chǎn)品銷售陳列可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。尤其是對需要重點(diǎn)推薦的貨品以及新貨上市的貨品，陳列師會(huì)通過各種陳列形式，用視覺的語言來吸引消費(fèi)者的目光。經(jīng)過科學(xué)的規(guī)劃和精心陳列的賣場，可以提高商品的檔次增加商品的附加值傳播品牌文化服裝是時(shí)尚的產(chǎn)物，它不僅僅是可以看到和觸摸的物質(zhì)，同時(shí)也是精神層面的東西，是一種文化。成功的陳列除了向顧客告知賣場的銷售信息外，同時(shí)還傳遞一種特有的品牌文化，而傳播品
3、牌文化的最終目的還是為了進(jìn)一步促進(jìn)銷售。案例:例：作為國際品牌新偶像的“ZARA”對陳列也有它獨(dú)到的觀點(diǎn)：“盡管每個(gè)商品的數(shù)量都是有限的，但通過每周兩次更新庫存，商品的輪換擺放，專賣店還是每天給人耳目一新的感覺，顧客們不由得四處顧盼，他們感到商店仿佛永遠(yuǎn)都在更新?！倍?、陳列的工作目標(biāo)整潔、規(guī)范合理、和諧時(shí)尚、風(fēng)格整潔、規(guī)范賣場首先要保持整潔。場地整潔、清潔；服裝貨架無灰塵；貨物堆放有序、掛裝平整；燈光明亮。因?yàn)闆]有一個(gè)顧客愿意在一個(gè)雜亂無章的賣場中停留，特別是在品牌林立的今天。整齊和有序的賣場不僅可以讓顧客在視覺
4、上感到整潔，同時(shí)也可以幫助顧客迅速的尋找商品，節(jié)省時(shí)間。合理、和諧賣場的通道規(guī)劃要科學(xué)合理，貨架及其他道具的擺放要符合顧客的購物習(xí)慣及人體工程學(xué)，服裝的區(qū)域劃分要和品牌的推廣和營銷策略相符合。同時(shí)還要做到服裝排列有節(jié)奏感，色彩協(xié)調(diào)，店內(nèi)店外的整體風(fēng)格要統(tǒng)一。時(shí)尚、風(fēng)格在現(xiàn)代社會(huì)里，不管是時(shí)裝還是家居服，無一不打上時(shí)尚的烙印，賣場陳列也不例外。賣場陳列要有時(shí)尚感，讓顧客從服裝陳列中清晰的了解主推產(chǎn)品、主推色彩、從而獲取時(shí)尚信息。商品陳列的基本原則1、分類展示分類的基準(zhǔn)：色調(diào)、種類、尺寸、風(fēng)格等2、要使顧客一目了然，
5、要放置重點(diǎn)貨架。即店內(nèi)最醒目、最先進(jìn)入顧客眼中的貨架，看人的主流方向來判斷重點(diǎn)貨架。重點(diǎn)貨架陳列當(dāng)季最新貨品或主推款。3、盡可能采用方便顧客挑選的陳列方式，通常都為敞開式貨架的陳列，給顧客更大的挑選空間。色彩的搭配色彩的搭配會(huì)使商品鮮明，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，易于顧客的識(shí)別與挑選。單色的搭配，用單純一種顏色，用它的深淺、明暗的差別來配合；類似色的搭配簡單又保險(xiǎn)，比單色搭配有變化；對比色，顏色形成鮮明的對比，視覺沖擊力大；不調(diào)和色搭配，善用于少量不和諧的顏色，會(huì)帶來新鮮的感覺。貨品的具體搭配穿插：主要體現(xiàn)在具體每一
6、系列的調(diào)配中，穿插不僅是色彩穿插，也包括款式、面料、圖案等穿插組合：在具體每一系列的搭配中，可以針對不同的元素進(jìn)行分類組合。呼應(yīng)：指模特、面掛、陳列中成套服裝的搭配，不僅要上下呼應(yīng)，而且也要與相臨的陳列、面掛、模特相呼應(yīng)；還要內(nèi)外呼應(yīng)。商品陳列規(guī)范細(xì)則衣服掛架要求統(tǒng)一、一致、保持一定的間距；衣架上不能貼任何東西；衣架上不能有任何灰塵、污漬；衣架不可破損，衣鉤上的銹跡要經(jīng)過處理后才能使用；衣架掛鉤應(yīng)朝同一方向；掛上的服裝必須平整，褲子、裙子必須平衡；商品陳列規(guī)范細(xì)則服裝上的線頭要處理干凈；服裝標(biāo)簽不得外露；新上架的
7、衣服及時(shí)陳列，必須熨燙平整，選定位置，醒目陳列；面掛做到立體效果，可配套的要配套，有裝飾的要裝飾；原則上，所有款式均要出齊，每款碼數(shù)要配齊，并由小到大陳列結(jié)合銷售分析，應(yīng)及時(shí)變換陳列方式和陳列位置。三、人體工程學(xué)的應(yīng)用尺度視覺尺度顧客在賣場中的的活動(dòng)路徑、瀏覽方式、選購動(dòng)作都是在陳列之前要研究和考慮的因素。貨架和道具要符合貨品的展示規(guī)格陳列的方式要符合顧客購物的基本特征。如服裝貨架設(shè)計(jì)得過高，顧客就不容易拿到。過窄的通道使顧客沒有進(jìn)入的欲望。要和整體賣場的空間比例協(xié)調(diào)。合理、和諧的空間是建立一個(gè)理想賣場的前提。視
8、覺以我國人體平均高度大約在165——168CM計(jì)算，人的眼睛位置大約為150——152CM，人的有效視線范圍是49.5度，按顧客在貨架前常規(guī)的距離和角度，人體的有效視線范圍一般在70——180CM。陳列空間劃分根據(jù)尺度和視覺的原理，再進(jìn)行綜合考慮，通常把貨架劃分為三個(gè)區(qū)域：印象空間、主要陳列空間、搭配陳列空間。黃金區(qū)域可以發(fā)現(xiàn)，在70——180CM的這個(gè)區(qū)域內(nèi)，是顧客最容
