杰士派發(fā)蠟促銷培訓方案.ppt

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1、促銷培訓方案1市場狀況和市場整理杰士派發(fā)蠟現(xiàn)狀分析發(fā)蠟與其他造型產(chǎn)品相比占有率低、產(chǎn)品概念理解率低市場對發(fā)蠟產(chǎn)品需求潛力大,無強勢競品、男性專用造型劑品牌未確立使用場合····下班之后的非正式場合(OFF)使用頻率····低主要目標群····20代工薪階層、20、30代造型師販賣渠道····杰士派形象店、屈臣氏、大賣場商品形象····自由塑型、造型自然不僵硬杰士派發(fā)蠟促銷課題針對20代工薪階層;20、30代造型師,適合中國青年消費者「自然」、「陽光」的價值觀,訴求「工作(ON)休閑(OFF)自由塑型、造型自然不僵硬」為促銷課題2目標群分析目標群分析●向上意識強、挑戰(zhàn)精神旺盛、對

2、自己的能力有自信●對信息敏感度高、工作與休閑兩立信息高敏感度經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊、雜志等關注各類信息的收集積極關心與收集時尚的產(chǎn)品信息發(fā)型塑造的審美觀維持自信、給人留下良好印象不喜歡不自然的造型選擇使用簡單但效果明顯的造型劑追求能適應任何場合的造型劑信息傳播力有好的信息能夠積極地向周圍的人(朋友、親戚)傳遞對自己的審美觀持有自信的同時對與自我價值觀產(chǎn)生共感的事物、具有很強“傳播力”的消費者通過體驗價值獲得共感通過體驗GATSBY發(fā)蠟從消費者處獲得共感自由塑型自然不僵硬自然、陽光共感培養(yǎng)擁護者20代工薪階層通過消費者的信息傳播大學生大學生18~29未使用層18~29未使用層通

3、過“共感”培養(yǎng)擁護者、傳播信息體驗品牌價值消費者價值觀3促銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略圖通過「提高認識度」、「促進使用動機」以及「購買支援」3個階段的促銷戰(zhàn)略來樹立男用發(fā)蠟No.1的品牌形象STEP1STEP3STEP2提高認識度促進使用動機購買支援戶外推廣活動大眾傳媒TV報紙促銷活動大眾傳媒電視節(jié)目協(xié)力報紙、雜志廣告WEB集中購買地連動美發(fā)沙龍店鋪與促銷活動連動商店連動贈送禮品參加相關活動獲得造型指導針對購入者4促銷概念使用場合接觸點共鳴上班時「ON」與休閑時「OFF」男性都需展現(xiàn)自我形象的場合商品宣傳概念隨時隨地能自由塑型、造型自然適合在任何場合展現(xiàn)「自然、陽光」的你大學校園造型沙龍販賣

4、店鋪以大學3/4年生參加就職活動、重視改善形象為契機、培養(yǎng)使用發(fā)蠟的觀念在修剪頭發(fā)的同時了解到更好塑造發(fā)型的商品、通過體驗接受指導培養(yǎng)使用發(fā)蠟的觀念主要購買場合以及人流集中地實施、引起目標群對發(fā)型的關注培養(yǎng)使用發(fā)蠟的觀念促進銷售促銷概念蠟塑有型男促進目標群對頭發(fā)造型的重視;推廣杰士派發(fā)蠟簡單塑造自然造型、適合任何場合的概念;培養(yǎng)使用發(fā)蠟塑型的觀念型男塑造1型男塑造2型男塑造35街頭推廣方案「蠟塑有型男」街頭品牌宣傳【期間】06年6月【會場】上海著名商業(yè)街、人民廣場【展開概要】街頭靜態(tài)游行*實施可能性確認中在主要商業(yè)街進行吸引街頭路人注意,提高對GATSBY的關注程度6戶外媒體方

5、案「蠟塑有型男」街頭品牌宣傳在主要商業(yè)街大樓墻面投影「GATSBY」LOGO吸引街頭路人注意,提高對GATSBY的關注程度7地鐵媒體方案「蠟塑有型男」街頭品牌宣傳【期間】06年6月【會場】上海主要地鐵站【展開概要】展示派送設施設置,供路人領取試用裝,領完后會出現(xiàn)GATSBY形象宣傳畫面在主要地鐵站街進行吸引街頭路人注意,提高對GATSBY的關注程度領取前領取中領取后SONY的展示*人民廣場站、徐家匯站、火車站站不能擺放每個站有1~2個地點8校園派發(fā)方案「蠟塑有型男」大學校園巡回促銷活動在大學校園內實施品牌宣傳以及派發(fā)活動在容易接受新鮮事物的大學生中樹立品牌形象【期間】06年5-

6、6月【會場】上海著名大學5-6所、松江大學城【展開對象】在校大學生【展開概要】品牌形象宣傳、派發(fā)試用裝、應聘造型講座〔活動內容〕?品牌形象與商品展示?派發(fā)產(chǎn)品試用裝?VTR頭發(fā)造型指導?與發(fā)蠟相關的造型講座充分宣傳品牌與發(fā)蠟造型概念,培養(yǎng)擁護者9校園派發(fā)設置「蠟塑有型男」大學校園巡回促銷活動印有發(fā)型的鏡子對照鏡子,產(chǎn)生改變發(fā)型、使自己變得更有型的想法產(chǎn)品陳列柜展示產(chǎn)品、培養(yǎng)品牌擁護者ON&OFF形象展板宣傳品牌形象LCD動態(tài)演示發(fā)蠟使用說明10名師協(xié)力活動「蠟塑有型男」發(fā)蠟使用培訓邀請知名發(fā)型造型師在上海開辦「發(fā)蠟造型講座」通過引導發(fā)型造型師、引導使用發(fā)蠟的觀念【期間】06年7

7、月【會場】新天地等時尚場所【展開對象】上海知名發(fā)型沙龍發(fā)型師【展開概要】品牌宣傳、使用方法指導、試用〔活動內容〕?發(fā)型造型講座?發(fā)蠟使用指導?發(fā)蠟造型比賽通過國際知名造型師的影響力、培養(yǎng)造型師使用發(fā)蠟的觀念,從而影響一般顧客。11發(fā)型沙龍協(xié)力活動「蠟塑有型男」發(fā)型沙龍協(xié)力活動與上海市內有名的發(fā)型沙龍合作、推薦杰士派的發(fā)蠟產(chǎn)品,并傳授使用方法。通過實際體驗,提高購買欲【期間】06年7-9月【會場】上海著名發(fā)型沙龍【展開對象】經(jīng)常光顧發(fā)型沙龍、注重外表的時尚人士【展開概要】品牌宣傳、試用、使用方

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