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《終端門店生動化陳列及布置.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、終端生動化陳列及布置生動化陳列位置店內(nèi)店外生動化陳列的重要性目的在于吸引消費者的注意，刺激消費者的購買欲望替您賣出更多的產(chǎn)品。1）樹立良好的品牌形象，增加消費者對品牌的關(guān)注和信賴。2）便于消費者選擇，刺激消費者沖動性購買，提升銷量。3）提高貨架占有空間和效率。4）避免斷貨脫銷，而導(dǎo)致將競品推給消費者。5）爭奪有限的終端資源。6）提高競爭力，打擊競品。7）有助于介紹新產(chǎn)品。8）建立良好的通路客情關(guān)系。對于廠家和經(jīng)銷商1）增加利潤。2）有效利用空間。3）有助于改善賣場陳列形象。4）增加客源。對于終端店1）便于找到所需的產(chǎn)品。2）容易做出比較
2、。3）整潔、生動化的陳列使消費者感覺到物超所值。4）可以提醒消費者對所需產(chǎn)品的記憶。對于消費者為什么生動化能讓我賣出更多的產(chǎn)品？消費者初次購買及使用產(chǎn)品的特性沖動性購買瞬間沖動購買(spurofmoment)增加購買(addon)品牌轉(zhuǎn)移(brandswitching)沖動性購買的類型75%以上的消費者在購買時屬沖動型購買生動化的陳列使顧客（停、看、買）停看買動作心理咦喔恩生動化的陳列使顧客（停、看、買）顧客花三十分鐘在一個擁有3000種的商品店頭里，平均每分鐘可看到100件商品，即一秒鐘可看到1.5件商品，顯然產(chǎn)品陳列好、包裝設(shè)計好，
3、就可以吸引顧客的注意。店內(nèi)陳列原則1、顯而易見原則2、最大化陳列原則3、垂直集中陳列原則4、下重上輕原則5、全品項原則6、滿陳列原則7、陳列動感原則8、重點突出原則9、伸手可取原則10、統(tǒng)一性原則11、整潔性原則12、價格醒目原則13、先進(jìn)先出原則14、堆頭規(guī)范原則顯而易見原則陳列要醒目，展示面要大、力求生動美觀。最大化陳列原則產(chǎn)品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。產(chǎn)品陳列面一定要大顧客進(jìn)店以后有兩種心里比較典型，一種是個性化心理，他們認(rèn)為陳列少的商品是別人挑剩的，所以化妝品專營店陳列的時候要注意這個環(huán)節(jié)，通常
4、國外的一些化妝品專營店，陳列是密密麻麻的。產(chǎn)品陳列面一定要大第二，顧客是以化妝品種類的多少來推測專營店受歡迎的程度，你的化妝品密密麻麻的堆滿了，說明你這個店東西很好賣，受歡迎，這是個性化的心理。產(chǎn)品陳列面一定要大從眾心理第一，主觀地推測大量陳列的化妝品一定是暢銷的化妝品，值得買。從眾心理第二，是推測大量陳列的化妝品一定是質(zhì)量好的，才生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。從眾心理第三，如果不好不可能陳列在那里，肯定是好的才會放他么多。從眾心理第四，如果化妝品有問題，受損害的也不是我一個人。垂直集中陳列原則把所有規(guī)格和品種的產(chǎn)品集中展示。下重上輕原則將重的、大的
5、商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面。全品項原則把一個品牌的產(chǎn)品全品項分類陳列在一個貨架上。滿陳列原則產(chǎn)品擺滿陳列架，做到滿陳列，防止陳列位置被競品擠占。陳列動感原則在滿陳列的基礎(chǔ)上可配合陳列的道具，比如小POP、水晶座、小飾品、玻璃酒杯等。重點突出原則陳列需主次分明，突出主打產(chǎn)品。伸手可取原則與視線平行，約1.5米高左右。標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費者；產(chǎn)品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。統(tǒng)一性原則整潔性原則保證所有陳列的商品整齊、清潔。價格醒目原則標(biāo)示清楚、醒目的價格牌。先進(jìn)先出原則按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠
6、的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。堆頭規(guī)范原則從堆圍、價格牌、產(chǎn)品擺放到POP位置，都要更集中、突出地展示。醫(yī)婷、醫(yī)麗最佳陳列位及標(biāo)準(zhǔn)陳列顧客動線與陳列的關(guān)系環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺柜臺柜臺門環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺柜臺柜臺ABA、B點（主臺位及鄰位）應(yīng)陳列知名品牌、廣告品牌、高檔品牌。原則上按品牌方式陳列高檔、形象區(qū)門環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺柜臺柜臺ABCD在B點，易看到并鄰近A點，到A點后最易看到C點，或者；轉(zhuǎn)身看到D點。門環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺柜臺柜臺ABCD那么，假設(shè)C點陳列的是該店中低價位的化妝品，就更易于吸引顧客過去“實現(xiàn)夢想”；顧客或功能性需求
7、強(qiáng)的顧客，容易被吸引門環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺柜臺柜臺ABCD而D點是中檔和中偏高檔的化妝品（可為功能類），那么，居于A、B和C消費檔次中間的如果到了C點的顧客屬于愛做夢或消費力很有限的顧客，在E點就應(yīng)該陳列該店最低價位的化妝品，讓她在快要失望之際，目光四處掃描，驚喜身后就有她想買的（低價類）化妝品；門環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺柜臺柜臺ABCDE門環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺柜臺柜臺ABCDEF而F點的陳列，應(yīng)該參考D類的陳列。因為，這一類常常是經(jīng)營中利潤率偏高的化妝品，它們也應(yīng)該占有足夠?qū)掗煹墓衽_位置。醫(yī)婷醫(yī)麗最佳陳列位門環(huán)島柜櫥窗櫥窗柜臺柜臺柜臺ABCDE
8、F醫(yī)婷、醫(yī)麗產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)形象道具的配合形象背柜形象前柜產(chǎn)品陳列展臺吊旗POP海報X展架加盟牌形象手提袋店內(nèi)光亮的管理化妝品零售空間的燈光，適宜采用純白雙管日光燈，日光燈照明度是均衡的，而且雙管彌補(bǔ)了單管日光
