終端生動化陳列.ppt

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1、終端生動化陳列第四節(jié)終端的界定對特定的企業(yè)或特定的產(chǎn)品而言，并非所有的終端都是有效的，飲料同樣如此，只要具備以下四個條件（至少是其中之一），才能稱之為有效終端。1、終端產(chǎn)出（賣場銷售利潤）大于開發(fā)與維護的投入，這類我們一般叫做贏利型終端。2、對展示產(chǎn)品、宣傳品牌和企業(yè)形象具有較大的幫助，這類為廣告型終端。3、適合于開展各類促銷活動的終端，即促銷型終端。4、對競爭品牌具有攔截作用，即競爭型終端。什么是終端生動化一、終端生動化是指在零售點，經(jīng)由廠家、經(jīng)銷商和零售商的共同努力，達成如下方面的銷售勢態(tài)：1、以最佳陳列位置、最大陳列空間、最高清潔度、最優(yōu)化理貨管

2、理和終端促銷品布置，展示良好的品牌形象，營造出消費者強烈的感官刺激和售賣環(huán)境，以及形成完全優(yōu)于競爭品牌的壓迫式的氣氛。2、以導購及促銷員的直接推薦造就良好口碑。3、以多樣化、高實效的售點促銷活動營造熱烈的銷售氣氛。二、展開賣場生動化行動的目的：強化品牌形象，塑造品牌光環(huán)，形成各單獨售賣場的局部競爭優(yōu)勢，拉動局部業(yè)績增長，局部增長匯聚就意味著銷售的全面增長。為什么要做終端生動化售點是消費者決定購買的最后一個環(huán)節(jié)，在最后一分鐘內(nèi)爭奪每一個顧客，是各種品牌必爭之地。售點是展示品牌形象的窗口，是品牌價值最直觀的體現(xiàn)。我們必須保證窗口的明凈亮麗，讓消費者相信物有

3、所值。直接爭奪60%的顧客：營銷專家指出，60%的消費者是在售賣現(xiàn)場受到感官刺激或促銷員的提示、推薦后才決定購買的。產(chǎn)品陳列在最佳位置上能促進銷售量增長20%；產(chǎn)品占據(jù)最大陳列能促進銷量增長30%；上佳的宣傳品配合能促進銷量增長20%；促銷員的直接推薦能促進銷售增長60%。由于口碑的傳播效應(yīng)，終端生動化對業(yè)績的促進力，數(shù)倍于直接產(chǎn)生的效應(yīng)。生動化陳列標準基本知識商品陳列的意義:“即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。”——法國經(jīng)商諺語?；局R商品陳列的意義:進貨經(jīng)銷商零售店大賣場商品陳列消費者購買商品

4、陳列加強商品和消費者的溝通,刺激沖動性購買.75%以上的消費者在購買食品時屬沖動購買.基本知識商品陳列的目的:賣出商品一到超市就超支,商品擺的太漂亮了,一沖動就買了消費者在店中的支出比計劃多出11.4%,也就是11.4%屬于沖動購買.生動化的十項基本原則1、同類產(chǎn)品集中擺放2、同一品牌垂直陳列3、同一包裝平行陳列4、中文商標面向消費者5、最明顯的位置6、售點中，在飲料區(qū)以外至少有一個多點陳列7、明顯的價格標識8、做到產(chǎn)品循環(huán)，先進先出9、正確使用廣告用品和冷飲設(shè)備10、確保最小庫存量，保證存貨周轉(zhuǎn)基本知識同類產(chǎn)品集中擺放:√x基本知識同一品牌垂直陳列成

5、年人的黃金陳列高度:通常離地面90-150cm.銷量與陳列高度有直接關(guān)系.基本知識同一包裝平行陳列基本知識中文商標面向消費者√x基本知識售點中，在飲料區(qū)以外至少有一個多點陳列基本知識明顯的價格標識x√基本知識做到產(chǎn)品循環(huán)，先進先出貨架上陳列的產(chǎn)品應(yīng)循環(huán)擺放，舊貨在前、新貨在后，同時也應(yīng)注意及時補充貨架上的產(chǎn)品。倉庫內(nèi)的存貨也應(yīng)注意循環(huán)，同時要放在倉庫內(nèi)容易拿取的地方?；局R正確使用廣告用品和冷飲設(shè)備基本知識確保最小庫存量，保證存貨周轉(zhuǎn)常見的錯誤陳列1．缺貨2．混入其它品牌的商品3．陳列混亂◆重疊混雜，這種陳列會令每種新產(chǎn)品銷量下降16%以上?！羯⒌龟?/p>

6、列，這種陳列會令每種新產(chǎn)品銷量下降25%以上。4．視覺上脫銷5．難于拿放6．不潔凈生動化陳列欣賞決勝終端贏在執(zhí)行