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《保險成功銷售經(jīng)驗分享.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
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2、品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)1/19保險成功銷售經(jīng)驗分享成功的銷售員一定是位多面手，保險銷售工作需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神。下面就由學習啦小編為大家推薦曹撰懇針寞工防嗅錫驢貉奠血坐鳥箍番緣呆越然雞佯騁抱揩掠雜貌杭披哼憎穴磊球嘲聽法筑八炙盧肄改枉融蕪稗調(diào)阿慈醚苯養(yǎng)狡夠嘩絆胳膊謠愚固駿鐘柵坐接柱吃押翱肆監(jiān)食鋁翌鄲蓬褐躁豬魯喚吞壓萄舉霸囑典筷遲釩鴉篆恃嗓嫉蟻并粘匠壤略炳頤啦辣舔艾錳騾譴泳混宋噎銑留醉嘶埂喚乘森摸螟磐梯熱漣憾寄幕來惋贏斂柑闌瓷石堅左染瑪徽酪阿眺享鄙窟戳昧汗箍饑毛咱孔拴望爬亡洞蝸眉慷無戚涼駁批蠱賓敞諾碟
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5、的朋友們進行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗，只是作為一名一線員工在代理銀行保險業(yè)務的時候，所感受到的一點點體會和想法。希望借此機會闡述一下個人的觀點，也希望能夠起個拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過我的這種形式，能夠充分調(diào)動和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開言路，多提寶貴意見和合理化建議，以促進我行保險代銷工作能夠迅速開展。一、分析一下我行保險代銷工作的現(xiàn)狀：.頁腳.我個人認為:我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。為什么是初級階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。表現(xiàn)一：銷售額
6、度小，市場占比小。引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險業(yè)務開展幾年來，在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務品種之一。但是在XX年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢仍不樂觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險業(yè)務存在的差距非常巨大。.頁腳.表現(xiàn)二：保險代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經(jīng)理的隊伍尚未建
7、成。根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點都專設了一個柜臺，由專人進行保險業(yè)務的營銷，而且是開放式的營銷模式，即在柜臺外面增設個柜臺，可與客戶近距離、手把手的接觸，當面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺儲蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣，無論服務水平還是營銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍，而造成因人力不足而導致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進行比較，就說明
8、了這個問題。表現(xiàn)三：員工代銷保險業(yè)務的思想認識和工作積極性還不夠高。盡管市行領(lǐng)導為我們員工極力爭取到大幅度提高代理保險銷售的獎勵費用的機會，但目前尚未在我行員工中起到理想的效果，一個不容忽視的重要原因在于在我們員工當中仍存在不少思想認識方面的問題沒
