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1、法羅力熱水器2011-2012年度新品發(fā)布會目錄第一部分會議方案第二部分現場物料布置第三部分流程安排一、會議方案1、會議主題：法羅力熱水器2011-2012年度新品發(fā)布會（1）、戰(zhàn)略：2011年，法羅力面臨三、四級渠道拓展的機遇和挑戰(zhàn)，確定了以三四級為重點戰(zhàn)略發(fā)展思路，1-2年率先打造三四級市場第一外資品牌。（2）、行業(yè)：健康熱水器是趨勢。健康電視、健康洗衣機、健康空調、健康冰箱、健康廚房等等，健康家電是市場的一大亮點，法羅力熱水器洞察消費需求，把握市場趨勢，創(chuàng)新研發(fā)了健康洗系列新品熱水器，新品
2、的外觀和功能都極具競爭力，利潤空間大。（3）、網絡：2011年1-8月份，法羅力以超前的資源投入力度、網絡拓展速度布局三四級，取得了階段性勝利，接下來的重點是進一步提升分銷渠道的終端競爭力和人員競爭力，分銷商會議至關重要。（4）、營銷：2011年8月份起，法羅力在央視和湖南衛(wèi)視同時品牌廣告投放；在核心三四級市場發(fā)布戶外形象廣告。2011年8月18日，成功舉辦行業(yè)首屆健康洗熱水器論壇，全力進軍健康熱水器市場。（5）、產品：新產品極具外觀和功能競爭力，利潤空間大。2、會議背景：3、會議時間：4、會議
3、地點：報到時間：會議時間：報到地點：會議地點：5、會議嘉賓：嘉賓姓名職位6、會議邀請函及客戶名單：二、物料制作相關物料制作文件，請聯系李蘭妹。內容參考：熱烈歡迎法羅力熱水器****（地區(qū)名）經銷商！1、歡迎拱門2、歡迎電子屏內容參考：熱烈歡迎法羅力熱水器****（地區(qū)名）經銷商！熱烈祝賀法羅力熱水器2011-2012年度新品發(fā)布會隆重召開！3、歡迎刀旗4、酒店入口歡迎水牌5、易拉寶指示牌設計6、酒店入口橫幅7、酒店簽到處（可以考慮用易拉寶代替）8、主會場背景布、投影儀9、X展架（用于走廊通道擺放
4、）品牌形象X展架產品形象X展架10、會議室墻體KT板畫面11、會場內產品展示區(qū)效果12、發(fā)言臺桌花、迎賓西式花籃、嘉賓胸花13、產品展示14、光觸銀殺菌模型展示15、主持人（有主持經歷、熟悉市場和客戶的公司員工即可）16、禮儀（內部員工即可）17、節(jié)目表演安排18、會議資料袋資料袋物料明細（僅供參考）序號名稱數量1會議議程128-10月份央視廣告排期表138-9月份湖南衛(wèi)視廣告排期表14訂單表15抽獎券16《法羅力企業(yè)手冊》17《法羅力導購員手冊》18《法羅力安裝維修手冊》19集團專題片DVD1
5、10D系列畫冊111D系列四折頁112其它各類單頁若干各辦事處根據需要調整。19、頒獎禮品、獎杯和鮮花20、會場平面布置圖樣三、議程安排序號時間項目備注27日及28日上午報到、發(fā)放會議資料袋分銷商人數統計，便于就餐等安排113:50-14:00會場預熱分銷商提前15分鐘入場214:00-14:05企業(yè)形象專題片播放314:05-14:10主持人介紹到場嘉賓和公司領導職位和姓名避免出錯。414:10-14:20代理商領導致詞514:20-14:40法羅力代表發(fā)言：集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及資源支持614:
6、40-15:40新產品和新技術培訓現場產品展示715:40-15:50休息10分鐘815:50-16:10優(yōu)秀分銷商發(fā)言916:10-16:30優(yōu)秀分銷商頒獎1016:30-17:30政策宣布及訂單溝通每個分銷商下單時，主持人一定要大聲宣布！18:00-20:00晚宴穿插抽獎和節(jié)目表演法羅力熱水器2011-2012年度新品發(fā)布會參考議程（以8月28日舉行會議為例）法羅力熱水器2011-2012年度新品發(fā)布會參考議程會議關鍵點：1、政策制定要有吸引力；留有余地，以便現場刺激。2、客戶和廠家配合很關
7、鍵！預先安排客戶提出額外政策要求（前提是受控），引爆現場氣氛！3、獎品現場擺放！4、先下手為強！對于前幾名下單達到3萬、2萬、1萬的有特殊激勵！此政策業(yè)務經理務必提前跟分銷商溝通！5、每個客戶下單后及時大聲廣播，同時宣布已下單客戶數，還有幾位客戶準備下單。最終讓客戶感覺不下單不好意思，都下單！法羅力熱水器2011-2012年度新品發(fā)布會參考議程1、代理商發(fā)言稿2、法羅力公司代表發(fā)言PPT3、新產品和新技術PPT綠色的健康洗浴D6健康洗系列D5健康洗系列
