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《商務(wù)談判中的黑箱方法研究.pdf》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、摘要控制論自從產(chǎn)生ｗ來，很大程度地改變了人類對現(xiàn)實世界的認(rèn)識。作為控制論重要的方法之一，黑箱方法對社會的發(fā)展有著極大的促進(jìn)作用。本文參考控制論目前的研究成果，重點研究商務(wù)談判領(lǐng)域中的黑箱方法，首先南述商務(wù)談判中黑箱產(chǎn)生的原因，明一上海齒科有限確利用黑箱方法解決商務(wù)談判問題的重要性，并Ｗ中德合資興建拜耳一公司案為例，根據(jù)此案的進(jìn)程來詳解黒箱方法在商務(wù)談判中的具體應(yīng)用情況，分別對其＂黑箱＂＂＂＂＂中的、灰箱、白箱策咯進(jìn)行重點分析。文章試圖Ｗ商務(wù)談判，分析黑，并提出打開黑箱的方法，，箱方法的特性；首先確定黑箱；其次明確研究目的建立多維信息網(wǎng)
2、絡(luò)，，；再次建立模型闡明黑箱；最后評價和檢驗黑箱。之后提出黑箱方法在商務(wù)談判中的具體應(yīng)用建議，分為常規(guī)方法和特殊方法兩種惰況論化。在文章的最后，＂＂點明商務(wù)談判中方法的認(rèn)識論意義及其局限性一條認(rèn)識事物黑箱。黑箱方法提供了的新途徑，也將發(fā)揮越來越重要的作用。本文的最終目的是力求實現(xiàn)商務(wù)談判中黑箱方法的應(yīng)用從不自覺到自覺的轉(zhuǎn)換。關(guān)鍵詞：控制論；商務(wù)談判；黑箱；黒箱方法ＩＡｂｓｔｒａｃｔＴｈｅｃｙｂｅｒｎｅｔｉｃｓｈａｓａｌｔｅｒｅｄｔｈｅｐｅｏｐｌｅ、ａｗａｒｅｎｅｓｓｏｆｔｈｅｒｅａｌｉｔｙｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｔｌｙ
3、ｓｉｎｃｅｉｔｗａｓｂｏｍｓｏｎｅｏｆｔｈｅｍｏｓｔｉｍｒｔｔｈｅｂｌａｂｍｅｈｏｄｈｒｔｅｄａｌｔ．Ａｏａｎｔｍｅｔｈｏｄｓｃｋｏｘｔａｓｃｏｎｔｉｂｕｏｐ，ｔｏｗａｒｄｓｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｔｈｅｅｎｔｉｒｅｓｏｃｉｅｔｙ．Ｗｉｔｈｓｅｖｅｒａｌｒｅｆｅｒｅｎｃｅｓｆｒｏｍｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｒｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅｃｙｂｅｒｎｅｔｉｃｓ，ｔｈｅｐａｐｅｒｗｉｌｌｃｏｎｃｅｎｔｒａｔｅｉｎｔｈｅｂｌａｃｋｂｏｘｉｎｔｈｅ巧ｅｌｄｏｆｔｈｅｌｃｏｍ
4、ｍｅｒｃｉａｌｎｅｔｉａｔｉｏｎ．Ａｔｔｈｅｂｅｉｎｎｉｎｔｈｅａｅｒｗｉｌｓｔｔｔｈｒｏｆｔｈｅｅｎｅｒａｔｉｏｎｆｇｏｇａｅｅｅａｓｏｎｏｇ，ｐｐｇｔｈｅｂｌａｃｋｂｏｘｉｎｔｈｅｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎａｎｄｔｈｅｉｍｐｏｒｔａｎｃｅｏｆｔｈｅｅｍｐｌｏｙｍｅｎｔｏｆｔｈｅｂｌａｃｋｂｏｘｍｅｔｈｏｄｉｎｔｈｅｎｅｏｔｉａｔｉｏｎ．ＡｔｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅｔｈｅａｅｒｗｉｌｌｔａｋｅｔｈｅＳｈａｎｈａｉＢｉｅｒｇ，ｐｐｇＬｔｄ．（ｔｈｅｊ
5、ｏｉｎｔｃｏｍｐａｎｙｂｙＧｅｒｍａｎａｎｄＣｈｉｎｅｓｅ）ａｓｅｘａｍｐｌｅ，ｉｎｔｒｏｄｕｃｉｎｇｔｈｅｄｅｔａｉｌｅｄ（’（，ａｃａｉｏｔｔｒｅｐｐｌｉｔｏｎｆ化ｅｂｌａｃｋｂｏｘｍｅｔｈｏｄｗｉｔｈｔｈｅａｎａｌｙｓｉｓｏｆｈｅｂｌａｃｋｂｏｘ，ｈｅｇｙｂｏｘ，＂＾ｗｈｉｔｅｂｏｘｓｔｒａｔｅ．Ｔｈｅａｒｔｃｅｔｅｓｔｏａｎａｚｅｔｈｅｆｅａｔｕｒｅｏｆｔｍｇｙｉｌｒｉｌｙｈｅｂｌａｃｋｂｏｘｅｔｈｏｄｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ
6、：ｓｔｅｐ１，ｄｅｔｅｒｍｉｎｅｔｈｅｂｌａｃｋｂｏｘ；ｓｔｅｐ２．Ｃｌａｒｉｆｙｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｒｓｅｅｓａｂｓ化ｅｍｕ－ｒｍａｔｐｕｐｏｔｌｉｈｉｎｇＩｔｉｄｉｍｅｎｓｉｏｎａＨｎｆｏｉｏｎ凸ｅｔｗｏｒｋ；ｓｔｅｂｕｉｌｄｔｈｅｍｏｄｅｌ，ｐ３，，ｉｌｌｕｓｔｒａｔｉｎｇｔｈｅｂｌａｃｋｂｏｘ．Ｆｉｎａｌｌｙ，ｅｖａｌｉｉａｔｅａｎｄｅｘａｍｔｈｅｂｌａｃｋｂｏｘ．Ａｆｔｅｒｔｈｅａｎａｌｙｓｉｓｏｆｔｈｅ－ｒｏｃｅｄｕｒｅｏｆ化ｅａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎｔｈｔｉｌｅｗｉｌｌｏ
7、ｉｎｔｏｕｔｔｈｅａｄｖｉｃｅｏｆｔｈｅｍｅｔｈｏｄｌｉｎ．Ｉｔｐ，ｅａｒｃｐｅｍｐｏｙｇｗｉｌｌｂｅｓｅｐａｒａｔｅｄｉｎｔｗｏｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓ，ｔｈｅｒｅｇｕｌａｒｏｎｅａｎｄｔｈｅｓｐｅｃｉａｌｏｎｅ．Ｉｎｔｈｅｅｎｄ，ｔｈｅａｒｔｉｃｌｅｗｉｌｌｄｅｍｏｎｓｔｒａｔｅｔｈｅｌｉｍｉｔａｔｉｏｎａｎｄｔｈｅｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅｏｆｔｈｅｂｌａｃｋｂｏｘｍｅｔｈｏｄｗｈｉｃｈｒｏｖｉｄｅａｎｐｉｍｐｏｒｔａｎｔｗａｙｆｏｒｐｅｏｐｌｅＵ）ｓｅｎｓ
