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《“鄧老幺”豆腐干、千張豆腐皮入市規(guī)劃案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、“鄧老幺”豆腐干、千張豆腐皮入市策劃書策劃小組：220團隊策劃完成時刻：2010-12-3“鄧老幺”豆腐干、千張豆腐皮入市策劃書24/24“鄧老幺”豆腐干、千張豆腐皮是綿陽永健食品新推出的豆類零食，作為新產(chǎn)品要進入市場并占有一定的市場份額，假如不能滿足消費者的需求，假如沒有有不于其它對手的特性，假如沒有自己的實力支撐，假如沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，專門難在市場上一炮打響。由于現(xiàn)現(xiàn)在專門少有豆腐類零食話重金做廣告，幾乎差不多上由消費者自行選擇，因此這套策劃方案將明確寫出相關(guān)賣點、宣傳戰(zhàn)略，同時規(guī)劃企業(yè)如何做好內(nèi)部統(tǒng)籌工作，如何配合并加強外部宣傳，“鄧老幺
2、”豆腐干、千張豆腐皮將在入市時期就能取得出奇效果，并為之后進展打下牢固基石。一、市場分析(一)市場背景分析（市場宏觀、微觀環(huán)境分析）24/24豆腐干、豆腐皮是中國快速消費品市場競爭的領(lǐng)域，因此同類產(chǎn)品也特不多、品牌競爭力較大，而且包裝等各方面差異不大，因此導(dǎo)致專門多品牌的產(chǎn)品類似而混淆了消費者的視角。但就目前總體而言，依舊雜而不是特不亂的局面，關(guān)于一個想要成為品牌的產(chǎn)品來講，能夠在那個環(huán)境下取得更大的進展，只要體現(xiàn)出你的不同之處，讓消費者記住你，就能夠做得專門好。整個四川的豆腐干、豆腐皮都有專門多大的品牌，因此在入市時會受到一定的阻礙，然而怎么講可不能受到雜牌
3、的沖擊，從而依舊能夠在一個較為穩(wěn)定的前提下自力更生，因此，進入市場的危機和機遇是同等的。（二）市場消費需求現(xiàn)狀???1、零食對大部分消費者來講，永久差不多上操縱不了的消費品，多多少少都會在其上消費一定金額。從分析消費者的實際需求來看，隨著社會經(jīng)濟進展和人們整體素養(yǎng)的提高，現(xiàn)代人的生活節(jié)奏加快，最求時尚潮流的意識也加強，因此對各種零食的方便使用、包裝時尚也有一定要求。同時在強大的工作和生活壓力下，專門多人也會采取吃零食來為自己解壓，因此采納這種解壓方式的大多數(shù)差不多上女性。2、豆腐干、豆腐皮要緊是豆類零食，因此在一定程度上，可不能使消費者有安全上的顧慮，同時適當
4、的使用豆類食品比較有益于軀體健康。豆腐干、豆腐皮還有防止血管硬化，預(yù)防心血管疾病，愛護心臟；補充鈣質(zhì)，防止因缺鈣引起的骨質(zhì)疏松，促進骨骼發(fā)育的作用，對小兒、老人的骨骼生長極為有利。因此在這方面我們能夠加以宣傳，讓現(xiàn)在越來越最求健康的消費者明白他們的正確選擇。24/24??3、在中國古老的文化中就有豆腐一詞，因此這種零食也特不適應(yīng)中國人的口味，再加上各種口味的推出更能夠滿足消費者的需求。不同的地區(qū)主打不同的口味，比如四川或重慶就能夠主打麻辣，北方地區(qū)就能夠主打鹵味或者五香的。4、經(jīng)調(diào)查，在各大小賣場都會有各種不同品牌的豆腐類零食，同時銷量也特不大，價格也處于中端
5、，大部分消費者都能夠消費。在食用者年齡上也并沒有要求，因此這是一款老少皆宜的零食，是大伙兒都愛的零食。(三)目標市場的確定從四川動身，之后遍及全國各地。然而入市初期進展的中心要緊集中在四川綿陽地區(qū)，然后再進入成都。各大都市的狀況如下：都市地理環(huán)境經(jīng)濟狀況人口品牌競爭力消費水平成都優(yōu)優(yōu)多大高攀枝花優(yōu)優(yōu)一般較大高德陽優(yōu)良一般較大一般綿陽優(yōu)良較多較大一般樂山良良一般一般一般依照上表的情況，大致可見四川的各大都市的差不多狀況，從成都24/24進入市場的進展專門好，然而競爭力太大，而且品牌眾多，要想順利進入市場并被消費者所同意的難度較高，同時以綿陽市永健食品有限公司“鄧
6、老幺”豆腐干、千張豆腐皮目前狀況，是無法對抗大品牌的沖擊的，因此只有避開高競爭市場，轉(zhuǎn)向能致力于進展的市場。然而從攀枝花或德陽進入市場的進展也可不能特不行，消費量過少，人口過少。因此只有綿陽的市場狀況大體良好（綿陽現(xiàn)有540多萬人口，其中女性有263萬人，市區(qū)有160萬人。綿陽市包括六縣一市，143個鎮(zhèn)，因此面積人口都比較適合進展），競爭力也不是專門大，有利于新產(chǎn)品穩(wěn)定進展，而且該都市的經(jīng)濟狀況不錯，以后的進展前景也比較好，比較有潛力，而且專門重要的是，所要進入市場的新產(chǎn)品也是綿陽本地的公司生產(chǎn)的，因此在運費和環(huán)境了解方面提供了專門大方便，也有專門大優(yōu)勢，因此
7、我們選擇了綿陽作為產(chǎn)品入市的第一站。1、市場的劣勢和威脅分析???（1）品牌較多，競爭力較大，因此在宣傳推廣上必須重金打造，還要研發(fā)設(shè)計與眾不同的包裝、訴求。（2）新產(chǎn)品入市，就算知名度專門高，然而要想達到是消費者購買的效果依舊有一定難度，必須不斷的做活動，促進銷售，以及培養(yǎng)消費者購買適應(yīng)。24/24（3）入市費用專門高，不管是經(jīng)銷商的選擇，依舊生產(chǎn)推廣和治理運營新產(chǎn)品的成本費用都不可估量（4）包裝獨特可能會給顧客帶來不適應(yīng)，然后放棄購買。???2、市場優(yōu)勢和機會分析???（1）該產(chǎn)品屬于熱門消費品，因此顧客比較多。???（2）新產(chǎn)品宣傳包裝變化較大，易于將產(chǎn)
8、品定性，是消費者更深刻的認識和選購該產(chǎn)
