bilibili彈幕網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案.docx

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1、1使用B站時(shí)的身份是up主/會(huì)員/游客UP主2會(huì)員9游客112不考慮技術(shù)因素，你是否愿意成為up主是1062%否638%3你是否具備視頻剪輯基礎(chǔ)是744%否956%4推薦的一款視頻剪輯軟件會(huì)影會(huì)聲iMovieAE5不考慮技術(shù)因素，您愿意花在視頻剪輯上的時(shí)間是多少1小時(shí)以下425%1到5小時(shí)956%大于10小時(shí)319%6如果B站推出線上視頻快捷剪輯功能，提供線上素材庫(kù)無(wú)需下載，操作簡(jiǎn)單，您是否愿意用這個(gè)功能取代其他視頻剪輯軟件是1280%否320%7如果此功能解鎖更高級(jí)的工具和素材，你是否愿意為此消

2、費(fèi)是850%否850%8如果愿意，您能接受的價(jià)格是多少（長(zhǎng)期開(kāi)通）10元以?xún)?nèi)655%10元到50元327%50元到100元218%嗶哩嗶哩營(yíng)銷(xiāo)方案（1）企業(yè)或組織概況以及產(chǎn)品（或服務(wù)、概念）介紹組織概括：bilibili是中國(guó)大陸一個(gè)動(dòng)畫(huà)、游戲相關(guān)的彈幕視頻分享網(wǎng)站，也被稱(chēng)為嗶哩嗶哩、B站，是中國(guó)大陸第二家提供這樣功能的網(wǎng)站。該網(wǎng)站由原AcFun網(wǎng)友徐逸于2009年6月26日創(chuàng)建。該網(wǎng)站于2010年1月24日更名為bilibili，且擁有有別于AcFun等視頻彈幕網(wǎng)站的彈幕系統(tǒng)。目前本站在Alex

3、a的統(tǒng)計(jì)中世界排名為295，中國(guó)排名為54。服務(wù)：與一般視頻播放網(wǎng)站不同，bilibili最大的特點(diǎn)是懸浮于視頻上方的實(shí)時(shí)評(píng)論功能，用戶(hù)將評(píng)論輸入發(fā)送框，評(píng)論的內(nèi)容就能如同飛過(guò)的子彈般劃過(guò)屏幕。這一功能使視頻觀看不再是一個(gè)人的事情，而增添了與其他用戶(hù)交流吐槽的新樂(lè)趣。概念：創(chuàng)新的視頻觀看方式。（2）SWOT分析：通過(guò)對(duì)自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部環(huán)境中機(jī)會(huì)、威脅的分析總結(jié)出此次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)和契機(jī)。（3）市場(chǎng)和產(chǎn)品定位。通過(guò)一手或二手調(diào)研的方式獲取消費(fèi)者資料。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并選擇目標(biāo)顧客群（包括首要和次要

4、目標(biāo)顧客群）以及進(jìn)行市場(chǎng)定位。（4）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：開(kāi)展新的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的兩年內(nèi)，我們將bilibili彈幕網(wǎng)中期內(nèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)定在高水準(zhǔn)。吸引更多身份為“游客”的非注冊(cè)會(huì)員，提高同類(lèi)視頻觀看網(wǎng)站的市場(chǎng)占有率。通過(guò)開(kāi)發(fā)線上視頻剪輯器，我們希望能夠吸引更多未注冊(cè)會(huì)員的游客，提高老會(huì)員的使用積極性，并且吸引一部分未關(guān)注bilibili彈幕網(wǎng)但是對(duì)視頻剪輯有興趣的人關(guān)注。在未來(lái)的24個(gè)月中，提高游客的注冊(cè)率為15%，提高會(huì)員使用線上視頻剪輯器的比率為30%。以包月開(kāi)通視頻剪輯器的方式提高網(wǎng)站盈利率到2

5、0%。策略：一、升級(jí)網(wǎng)站模式，在視頻播放網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)線上視頻剪輯器并配備線上視頻音頻素材庫(kù)。讓bilibili彈幕網(wǎng)成為可以制作視頻展現(xiàn)想法的平臺(tái)。（1）用三個(gè)月的時(shí)間研發(fā)線上視頻剪輯器（制備視頻音頻素材庫(kù)及特效渲染功能）并完成內(nèi)部測(cè)試。第四個(gè)月將該功能開(kāi)放于嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)。二、消費(fèi)群體由熱愛(ài)二次元的年輕人擴(kuò)展到到不熟知二次元的廣泛人群。（1）前六個(gè)月在嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)本站投放廣告，鼓勵(lì)用戶(hù)嘗試新功能。并通過(guò)漫展擺攤，校園推廣等途徑使更多人了解到嗶哩嗶哩線上視頻剪輯器。（2）于第七個(gè)月展開(kāi)創(chuàng)意

6、同人MV大賽，給予名列前茅者資金周邊獎(jiǎng)勵(lì)和長(zhǎng)期視頻剪輯器VIP特權(quán)。吸引大批視頻剪輯達(dá)人關(guān)注并且留駐在此，由他們吸引到更多的網(wǎng)友視線。（3）第十月至以后，線上視頻剪輯器發(fā)展形勢(shì)趨于穩(wěn)定。不斷升級(jí)功能，將線上剪輯器由B站的一個(gè)功能板塊升級(jí)為專(zhuān)業(yè)的線上視頻剪輯功能。3采用前期免費(fèi)后期付費(fèi)策略，前期免費(fèi)，讓用戶(hù)們認(rèn)識(shí)并熟悉視頻剪輯器，后期付費(fèi)，開(kāi)創(chuàng)更多簡(jiǎn)單有效的新功能，吸引用戶(hù)使用。（1）前六個(gè)月所有素材一律免費(fèi)，吸引用戶(hù)積極使用。（2）六個(gè)月至十二個(gè)月，部分精致素材采取支付硬幣（虛擬貨幣，需用金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)

7、或簽到獲得）購(gòu)買(mǎi)。硬幣開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，會(huì)員也可以投硬幣給up主鼓勵(lì)。（5）營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施計(jì)劃：1實(shí)施計(jì)劃：包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)2工作時(shí)間表、花費(fèi)預(yù)算產(chǎn)品：線上視頻剪輯器價(jià)格：10元/月100元/年渠道：作為bilibili彈幕網(wǎng)的視頻制作功能推出。促銷(xiāo)：已注冊(cè)的正式會(huì)員皆享受一個(gè)月的免費(fèi)試用期，包年的用戶(hù)可享受價(jià)格優(yōu)惠。工作時(shí)間表：時(shí)間0~6個(gè)月6~18個(gè)月18~24個(gè)月目標(biāo)研發(fā)新項(xiàng)目，讓老用戶(hù)認(rèn)識(shí)新功能并熟悉線上視頻剪輯器。打響名聲，吸引更多人加入B站并使用該功能。形成穩(wěn)定發(fā)展模式，將線上視頻剪

8、輯器發(fā)展成B站除彈幕之外另一特色?；ㄙM(fèi)預(yù)算：投入研發(fā)線上視頻剪輯器。