bilibili彈幕網(wǎng)營銷方案

《bilibili彈幕網(wǎng)營銷方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。

1、1使用B站時的身份是up主/會員/游客UP主2會員9游客112不考慮技術因素，你是否愿意成為up主是1062%否638%3你是否具備視頻剪輯基礎是744%否956%4推薦的一款視頻剪輯軟件會影會聲iMovieAE5不考慮技術因素，您愿意花在視頻剪輯上的時間是多少1小時以下425%1到5小時956%大于10小時319%6如果B站推出線上視頻快捷剪輯功能，提供線上素材庫無需下載，操作簡單，您是否愿意用這個功能取代其他視頻剪輯軟件是1280%否320%7如果此功能解鎖更高級的工具和素材，你是否愿意為此消費是850%否850%8如果愿意，您能接受的

2、價格是多少（長期開通）10元以內655%10元到50元327%50元到100元218%嗶哩嗶哩營銷方案（1）企業(yè)或組織概況以及產品（或服務、概念）介紹組織概括：bilibili是中國大陸一個動畫、游戲相關的彈幕視頻分享網(wǎng)站，也被稱為嗶哩嗶哩、B站，是中國大陸第二家提供這樣功能的網(wǎng)站。該網(wǎng)站由原AcFun網(wǎng)友徐逸于2009年6月26日創(chuàng)建。該網(wǎng)站于2010年1月24日更名為bilibili，且擁有有別于AcFun等視頻彈幕網(wǎng)站的彈幕系統(tǒng)。目前本站在Alexa的統(tǒng)計中世界排名為295，中國排名為54。服務：與一般視頻播放網(wǎng)站不同，bilibil

3、i最大的特點是懸浮于視頻上方的實時評論功能，用戶將評論輸入發(fā)送框，評論的內容就能如同飛過的子彈般劃過屏幕。這一功能使視頻觀看不再是一個人的事情，而增添了與其他用戶交流吐槽的新樂趣。概念：創(chuàng)新的視頻觀看方式。（2）SWOT分析：通過對自身優(yōu)勢、劣勢和外部環(huán)境中機會、威脅的分析總結出此次營銷計劃的風險和契機。（3）市場和產品定位。通過一手或二手調研的方式獲取消費者資料。進行市場細分，并選擇目標顧客群（包括首要和次要目標顧客群）以及進行市場定位。（4）營銷目標和策略營銷目標：開展新的營銷項目的兩年內，我們將bilibili彈幕網(wǎng)中期內的銷售目標定

4、在高水準。吸引更多身份為“游客”的非注冊會員，提高同類視頻觀看網(wǎng)站的市場占有率。通過開發(fā)線上視頻剪輯器，我們希望能夠吸引更多未注冊會員的游客，提高老會員的使用積極性，并且吸引一部分未關注bilibili彈幕網(wǎng)但是對視頻剪輯有興趣的人關注。在未來的24個月中，提高游客的注冊率為15%，提高會員使用線上視頻剪輯器的比率為30%。以包月開通視頻剪輯器的方式提高網(wǎng)站盈利率到20%。策略：一、升級網(wǎng)站模式，在視頻播放網(wǎng)站的基礎上，開創(chuàng)線上視頻剪輯器并配備線上視頻音頻素材庫。讓bilibili彈幕網(wǎng)成為可以制作視頻展現(xiàn)想法的平臺。（1）用三個月的時間研

5、發(fā)線上視頻剪輯器（制備視頻音頻素材庫及特效渲染功能）并完成內部測試。第四個月將該功能開放于嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)。二、消費群體由熱愛二次元的年輕人擴展到到不熟知二次元的廣泛人群。（1）前六個月在嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)本站投放廣告，鼓勵用戶嘗試新功能。并通過漫展擺攤，校園推廣等途徑使更多人了解到嗶哩嗶哩線上視頻剪輯器。（2）于第七個月展開創(chuàng)意同人MV大賽，給予名列前茅者資金周邊獎勵和長期視頻剪輯器VIP特權。吸引大批視頻剪輯達人關注并且留駐在此，由他們吸引到更多的網(wǎng)友視線。（3）第十月至以后，線上視頻剪輯器發(fā)展形勢趨于穩(wěn)定。不斷升級功能，將線上剪輯器由B站的

6、一個功能板塊升級為專業(yè)的線上視頻剪輯功能。3采用前期免費后期付費策略，前期免費，讓用戶們認識并熟悉視頻剪輯器，后期付費，開創(chuàng)更多簡單有效的新功能，吸引用戶使用。（1）前六個月所有素材一律免費，吸引用戶積極使用。（2）六個月至十二個月，部分精致素材采取支付硬幣（虛擬貨幣，需用金錢購買或簽到獲得）購買。硬幣開放購買，會員也可以投硬幣給up主鼓勵。（5）營銷方案的實施計劃：1實施計劃：包括產品、價格、渠道和促銷2工作時間表、花費預算產品：線上視頻剪輯器價格：10元/月100元/年渠道：作為bilibili彈幕網(wǎng)的視頻制作功能推出。促銷：已注冊的正

7、式會員皆享受一個月的免費試用期，包年的用戶可享受價格優(yōu)惠。工作時間表：時間0~6個月6~18個月18~24個月目標研發(fā)新項目，讓老用戶認識新功能并熟悉線上視頻剪輯器。打響名聲，吸引更多人加入B站并使用該功能。形成穩(wěn)定發(fā)展模式，將線上視頻剪輯器發(fā)展成B站除彈幕之外另一特色?；ㄙM預算：投入研發(fā)線上視頻剪輯器。