全興天然礦泉水推廣方案.doc

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1、全興天然礦泉水推廣方案一：背景淺析成都全興礦泉水業(yè)有限公司成立于1997年，是一家致力于新型健康飲用水研制和開發(fā)的企業(yè)。公司積極推動(dòng)飲品的發(fā)展，經(jīng)過十余年的科研開發(fā)，推出了新一代的健康飲品全興天然礦泉水；冰客冷泉天然礦泉水；上甘林天然礦泉水；響水洞天然礦泉水；依冰潔天然礦泉水；了翁緣低礦、低鈉天然礦泉水。躋身成為西南地區(qū)規(guī)模最大的礦泉水生產(chǎn)基地之列?，F(xiàn)在在南充新開了一個(gè)分公司，現(xiàn)在全興桶裝礦泉水在全川建立了300多個(gè)專業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，形成連鎖服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，品質(zhì)統(tǒng)一。二：推廣的目的1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)

2、間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。三、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體四：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)全興天然礦泉水主要是生產(chǎn)桶裝水，水乃生命之源，我們的生活是不能缺少水的，對(duì)于現(xiàn)在地球越來越少的水資源缺乏，我們更應(yīng)該對(duì)水有很高的重視。隨著夏天的到來，人們對(duì)

3、水的需求也就越來越大，不僅從大型的公司到個(gè)人，每天的涉水量也是很大的，尤其是夏天的到來，每個(gè)人的涉水量差不多翻了兩倍以上，所以有很大的市場(chǎng)價(jià)值。五：產(chǎn)品的定位與價(jià)格戰(zhàn)略營(yíng)銷導(dǎo)向的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有息有的市場(chǎng)，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。推廣方法（一）平臺(tái)推廣1、新聞發(fā)布會(huì)在全興礦泉水在南充上市一天，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞關(guān)媒體與權(quán)威部門，提高全興礦泉水在曝光率，來增加我們的客戶群。2．電視、雜志、報(bào)刊廣告宣

4、傳電視廣告宣傳：在南充電視臺(tái)、成都電視臺(tái)、四川電視臺(tái)、以及公交電視等電視媒體投放廣告增加市民對(duì)全興礦泉水的認(rèn)知和了解。雜志報(bào)刊廣告：在一些知名的雜志做廣告，把廣告放在雜志的封面上增加曝光率。（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象3．促銷（1）在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高全興天然礦泉水的知名度及銷售額的效果。（2）社區(qū)促銷定位　　1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;

5、體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性?！　?)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整?！　?)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用4．事件營(yíng)銷（1）贊助有重大影響的活動(dòng)（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桶裝水（3）網(wǎng)絡(luò)事件的炒作：利用微博以及網(wǎng)官的宣傳及炒作，打出全興天然礦泉水的品牌。定期的客戶回訪針對(duì)一些企業(yè)和個(gè)人，采用問卷的方式進(jìn)行定期的回訪，了解全興天然礦泉水的知明度和客戶需求量，還有品牌在企業(yè)和個(gè)人心目中的認(rèn)知度。從而有針對(duì)性的

6、改進(jìn)和完善全興礦泉水的品牌。做好售后不管什么產(chǎn)品，要想做好做大品牌，最后必須要做的是售后，開通售后熱線，讓客戶更能放心地使用全興天然礦泉水。