淘寶開店新手必讀.doc

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1、曾經(jīng)的她，是高級白領(lǐng)，擁有一份很多人羨慕的工作，做了5年的google代理，管理客服和銷售團隊，月薪過萬。??????曾經(jīng)的他，是外貿(mào)精英，代表公司參加了各國的展會，做了多年的瓷磚出口，為公司開拓眾多優(yōu)質(zhì)客戶，業(yè)績出眾。????現(xiàn)在的他們一起經(jīng)營著淘寶，全職淘寶半年時間純收入20萬。是什么讓他們夫妻同心，結(jié)束了自己多年的打工生涯，全職經(jīng)營起淘寶，開創(chuàng)屬于自己的夫妻事業(yè)？以下是他們的淘寶創(chuàng)業(yè)故事。??????我們之所以決定放棄自己原來的工作，其實都是想給自己做些事情，人不可能永遠打工。之前我們有著高薪的職業(yè)，但是

2、工作壓力確實很大，時間也不自由，經(jīng)常因為工作異地分開。如果我們學會做好淘寶，就不用擔心會失業(yè)，可以支配自己的精力與時間。做好淘寶，就是做自己的老板。同時我們不想別人都認為我們之前的抉擇是錯的，所以我們努力做出成績證明，淘寶一樣可以賺到錢，一樣可以成功。雖然過程很累很辛苦。萬事開頭難，開好頭就可以了。剛經(jīng)營淘寶前大半個月我們天天凌晨兩三點才睡，早上六七點又起床鉆研，父母都擔心我們走火入魔了，但是我們真的開好頭了，我們越做越有信心！淘寶店鋪在我們的用心經(jīng)營下生意紅紅火火的，每天一家人快快樂樂的。我們感覺到從來沒有過

3、的幸福和快樂、踏實和安穩(wěn)。以前一個人工作漂泊的壓力，再也沒有了，我們都找到了人生的港灣和方向。?以下首先談?wù)勎覀兲詫殑?chuàng)業(yè)之前所做的學習鋪墊：?第一天：順利注冊店鋪并進行簡單裝修。很意外發(fā)現(xiàn)還有免費的淘寶旺鋪扶植版，選擇了一個風格模板，感覺還不錯，淘寶各方面功能很人性化，連店鋪招牌的背景圖片都好多樣式選擇，不用自己辛苦設(shè)計，針對新手可以點擊背景圖設(shè)置中的“在線編輯”即可快速編輯店招。?第二天：物色尋找自己感興趣的好產(chǎn)品。我們一直信奉要做自己感興趣的事情，也許很多前輩會說興趣不能當飯吃，我們得跟著市場走，市場需要什

4、么，我們就賣什么。但我們認為興趣會是我們的動力之源，如果對一樣產(chǎn)品沒有感覺，也是很難識別抓住它的潛在商機的。剛開始我們就像一頭興奮的小鹿在阿里巴巴1688.com批發(fā)商城里面亂竄，看到有趣的產(chǎn)品就駐足觀賞并發(fā)呆好一陣子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一不留神大半天就不見啦~這個時候最需要提醒自己明確目標，管理時間。?第三天：上架產(chǎn)品并進一步學習淘寶知識。前兩三天時間我們都會興致勃勃地建設(shè)店鋪上架產(chǎn)品，但其實這個時候最需要的是學習。學習別人的經(jīng)驗和方法能讓我們事半功倍，少走彎路。多到社區(qū)看看前輩們的經(jīng)驗分享，這是前人的經(jīng)驗總結(jié)，能夠讓

5、我們站在巨人的肩膀上，走得更快。比如學習使用淘寶助理和產(chǎn)品數(shù)據(jù)包，也許5分鐘時間上傳的產(chǎn)品可以比你5天徒手上傳的還要多，還要詳細精彩。?第四天：命令自己停下來，進入淘寶大學用心學習。比如如何裝修店鋪、如何找貨源、如何快遞、如何推廣、如何防騙子、如何使用淘寶助理這些問題都可以在淘寶大學里面學習得到，該掌握的基礎(chǔ)知識還是得用心去學。?第五天：繼續(xù)學習。到這個階段可以慢慢理解各大店鋪各種賣家的經(jīng)驗和風格，自己也開始慢慢有些心得了，然后期間總是會有一些新人群啊，幫派啊找到你，你也就開始慢慢融入淘寶這個社區(qū)圈子，慢慢結(jié)識

6、到很多同樣奮斗在淘寶上的新朋友，這時你終于感覺自己不是孤獨的，其實在很多臺電腦背后，有很多像自己一樣默默在拼搏的人。?第六天：惡補，繼續(xù)學習。這個時候你會感覺越是學習越是發(fā)現(xiàn)自己需要學習和掌握的還很多，越是感覺時間不夠用，于是，慢慢開始沉迷……迷上去研究別人的成功方法，迷上去觀賞別人的成功然后心里蠢蠢欲動躍躍欲試。但是，你還是得沉住氣，忍住，繼續(xù)學習，給自己一點時間。?第七天：忍住，繼續(xù)學習。要相信，你今天的學習能在日后產(chǎn)生價值，你今天付出的學習時間是值得的，并且能夠為你日后助跑，讓你在淘寶創(chuàng)業(yè)的道路上跑得更快

7、！要堅持學習的信念！?第八天：經(jīng)過七天的學習。我們最終決心選擇了一項到目前為止還很有發(fā)展空間，很有成功機會的代理產(chǎn)品。我們堅信，任何時候?qū)卯a(chǎn)品的選擇都不會太遲！最重要的是，我們對這種產(chǎn)品有興趣！對這個代理產(chǎn)品的運營模式和推廣方法充滿興趣！?最為重要的是，我們作為賣家也必須是一個更出色的銷售談判高手。以下分享幾點銷售經(jīng)驗：?一、主動服務(wù)式銷售。1、提倡在淘寶工作中要多進行主動服務(wù)式銷售，主動去尋找屬于自己的目標客戶。何謂主動服務(wù)式銷售？比如我們的目標客戶就是剛加入淘寶開店的新賣家，他們店鋪前期因信用較低，產(chǎn)品沒

8、有定位好，處于迷茫、需要幫助和建議的狀態(tài)，我們就要抱著去幫助客戶的心態(tài)進行主動服務(wù)式的銷售，通過自身成功的經(jīng)驗告訴他們?nèi)绾谓o店鋪積累人氣和信用。?2、在我們和買家接觸的初期階段，涉及如何開場白，如何探尋客戶需求，如何激發(fā)客戶興趣，這一切都為我們成功的結(jié)局打下良好的基礎(chǔ)。在談判進程中，每前進一步都依賴于在開始創(chuàng)造的氣氛。對客戶提出的建議、表現(xiàn)的工作態(tài)度都必須是我們精心策劃的一部分，它包含