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《A公司銷售人員的激勵問題研究——薪酬和晉升問題研究.pdf》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、摘要酬制度和晉升制度分析；然后針對A公司的銷售人員流失率高，業(yè)績急劇下滑等現象，通過對離職銷售人員訪談問卷調查找出其原因主要在于薪酬和晉升這兩大激勵問題上，再針對薪酬和晉升兩方面設計滿意度調查來驗證之前所做問卷得出的結果，最后得出結論A公司激勵問題主要是在薪酬和晉升兩個方面。最后是A公司的對現有的激勵策略做出調整并設計出了一套行之有效的薪酬方案和晉升制度。A公司需要快速做出決定并制定新的薪酬制度和晉升制度。第四章A公司銷售部門解決激勵問題的具體方案。根據前面研究結果設計出解決激勵問題的具體方案為制定新的薪酬制度和晉升制度。并指出實施該新方案將面對的難點，提出應對措施。最后
2、指出新方案的實施步驟和方法以達到穩(wěn)定銷售團隊，激勵銷售團隊，創(chuàng)造高業(yè)績的銷售團隊。第五章結論和展望。全文寫作非常重視理論與實際的結合，在明確定位A公司銷售人員薪酬和晉升激勵問題的基礎上，綜合借鑒國內外激勵理論，本著選擇最合適企業(yè)管理的思想，以追求實際效果為目的，從具體的操作層面進行激勵問題的改進。在激勵問題不斷改進的過程中，多與公司管理層和銷售員工互動和交流，綜合考慮銷售員工滿意度調查的結果，盡量滿足絕大多數人和公司發(fā)展的利益，形成改進方案。由于公司規(guī)模和資源的限制，在進行方案改進時，還缺乏科學性和系統(tǒng)性，各項制度還需要進一步的提高，同時，管理企業(yè)是一個隨企業(yè)經營環(huán)境不斷
3、變化而變化的過程，因此，需要不斷完善激勵體系，并且這種思想將始終伴隨企業(yè)激勵體系的改進和完善的全過程。關鍵詞：激勵；銷售人員；薪酬；晉升IIAbstractABSTRACTMotivationisaveryimportantfunctionforthemodernmanagement,whichisacoreproblemofpeople-centeredmanagementthoughts.Withtheadventoftheeraofknowledgeeconomy,theroleofhumancapitalismoreandmoreimportant,howtomo
4、tivateemployeesespeciallyforthesaleperson,makeitsbetterperformance,creategreaterbenefitsforthecompany,istheenterprisemanagersareconcernedabout.Companysalesstaffisregardedasthecompany'slifeline,isamainstayofthecreatebenefitsforthecompany,isalsooneofthemostimportantresourceofcompany.Inthisc
5、ontext,thecompanysalesworkismoreimportant.Salesisoneofthemostimportantworkinthecompany,isalsoachallengingandcreativework,comparedwithotherpositions.Salesjobsprovidesagoodopportunitytothosewhowanttobeabletoworkindependenceandfreedom.Salesisaveryattractivejob.Butinfactmanycompaniesarefacedw
6、iththedeclineinsalesturnoverrateandleadingalowperformance.Inthe21stcentury,accompaniedbyanarrowproductdiversityandtheinternationaldomesticmarketcompetition,developingnewcustomersbecomeharderandharder.Tocompletethetaskofproductsalesisadifficulttask,therefore,howtoeffectivelymotivatesalesst
7、afftocreatemoreperformance,willbecomeoneofthekeyfactorsofthecompanylong-termdevelopment.Therearesomanywaystomotivateemployees,acompanyis,asarapidlydevelopingmedium-sizedcompanies,alwaysintheexplorationandimprovementofincentivesystemontheunderstandingoftheimportanceo
