資源描述：
《品牌建設(shè)不能等.docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、工業(yè)品牌破局：品牌建設(shè)不能等 中國市場是一個充滿傳奇色彩的市場，無論你身在相對成熟的行業(yè)，還是在剛剛起步的行業(yè)，都有改寫歷史的機會。 在這個市場上，已經(jīng)出現(xiàn)許許多多企業(yè)快速崛起、成為行業(yè)翹楚的先例。但是，不容忽視的是，許多企業(yè)在品牌方面還沒有提上日程，即便是那些規(guī)模比較大，具有一定知名度的企業(yè)，在品牌方面，還缺少全面的整合。對于那些非一線工業(yè)企業(yè)就更不用提品牌了，當他們聽到品牌這個詞的時候，就自然而然的感覺這離他們太遙遠了。 可是，無論是消費品也好，工業(yè)品也罷，中國市場都是創(chuàng)建品牌的最后一塊寶地，這對非一線工業(yè)品牌而言，無疑是一個非常難得的機會。同時，也對缺乏品牌意識的工業(yè)企
2、業(yè)提出了要求，要抓住機會，有效整合品牌，促使品牌快速崛起。 而且，在眾多企業(yè)紛紛搶灘登陸品牌這塊寶地時，還發(fā)現(xiàn)了一個對我們非常不利的問題，那就是創(chuàng)建品牌的費用一年比一年高?！ ∫虼?，品牌建設(shè)不能再等了！ 品牌創(chuàng)建成本的不斷飆升主要體現(xiàn)在兩個方面： 1、營銷投入的成本越來越高 隨著近幾年原材料的漲價，給眾多企業(yè)帶來了前所未有的考驗，也因此使其利潤不斷下降。 雖然利潤降了，可營銷成本卻年年遞增。比如廣告投入的費用，粗略的算了一下，從19974/4年到2007年，10年時間廣告的價格翻了28倍，這兩年老百姓明顯的感覺到物價飛速上漲，但是我們經(jīng)常開玩笑說，無論是消費者品的物價上漲
3、也好，還是房地產(chǎn)的價格飆升，都不如廣告價格漲的快?！ H廣告這一塊，就讓很多企業(yè)不得不放棄這一個提升品牌知名度的有效手段，因為這一手段費用是高昂的，風(fēng)險也是巨大的。 營銷的其他方面的費用也越來越高，比如專賣店的成本，無論是房租，還是店面導(dǎo)購員的工資都在上升，有些行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品要進大賣場，進場費用也在提高?！ ￡P(guān)系營銷是工業(yè)企業(yè)操作的關(guān)鍵，但是在運作客戶關(guān)系時，無論是個人關(guān)系，還是企業(yè)間的關(guān)系，其成本都在增加，并且增加的幅度越來越大?！ ?、競爭的加劇促使品牌創(chuàng)建成本提高 到目前為止，各行業(yè)的營銷水平都在不斷的提高，隨著企業(yè)營銷手段的提升，帶來的就是消費者或客戶對各種營銷活動應(yīng)對
4、能力的提高。因此，增加了企業(yè)品牌營銷的難度。 隨著營銷方式的增多，企業(yè)間的競爭在加劇，客戶也越來越挑剔，這使許多企業(yè)面對這種情況無所適從，甚至有些企業(yè)放棄了相應(yīng)的營銷活動，每年只是硬著頭皮、應(yīng)付式的做些活動，就更別說品牌運作了?！ ±纾芏嗥髽I(yè)在上個世紀九十年代的時候，搞一個客戶聯(lián)誼會，能夠迎來絕大多數(shù)客戶的踴躍參加，而且效果也非常明顯，可是，最近幾年呢，發(fā)現(xiàn)再召開客戶聯(lián)誼會，新品推介會等活動，不僅參加的人數(shù)在減少，效果也越來越差，甚至?xí)衼砜蛻舻姆锤??！ ≡谖覀兘佑|的許多客戶中，他們非常困惑，為什么現(xiàn)在營銷越來越難做，究竟要用什么模式才能高效的將品牌建立起來呢？4/4 他們
5、為了這些問題研究過，探索過，但始終沒有找到解決問題的方法。與一些積極尋求突破之道的企業(yè)家聊過之后，才發(fā)現(xiàn)他們之所以沒有找到路徑，是因為研究的方向或者說路徑存在問題?！ ∑┤纾以c某工業(yè)企業(yè)的總經(jīng)理溝通，他告訴我，他們也研究過其他行業(yè)的運作模式，但是沒有找到多少有用的內(nèi)容。 我問他研究的對象是哪些行業(yè)？他告訴是鋼鐵、管業(yè)等這些與之相關(guān)的行業(yè)。我對他說，你們研究這些成效不大的主要原因是，研究對象錯了，因為你所研究的行業(yè)，有些營銷水平、品牌意識還不如你們呢?！ ∪绻胝业酵黄浦?，最好的方法是去研究一下消費品行業(yè)的營銷模式，或者是家電等那些競爭比較激烈，相對成熟的行業(yè)?！ 【拖裰须婋?/p>
6、氣，他們在吹響品牌崛起的號角時，提出“要像賣家電一樣賣電氣”的營銷模式、品牌創(chuàng)建方法，僅用短短幾年的時間就實現(xiàn)了自我超越，成為行業(yè)中的一線品牌?！ ∵@種將其他行業(yè)先進的營銷運作手法運用到自己的企業(yè)，在策劃界被稱為雜交營銷?！ ∑鋵崳@也正是咨詢策劃公司的優(yōu)勢所在，因為我們擁有多個行業(yè)的運作經(jīng)驗，掌握著許多先進的、有效的營銷手段及品牌運作方法，能夠高效的結(jié)合企業(yè)實際進行成功嫁接。 比如，同一個人他可能既是門窗幕墻行業(yè)的客戶，也是中國移動的VIP鉆石卡客戶，那么，中國移動為了維護其忠誠，提供了許多優(yōu)質(zhì)服務(wù)和營銷活動，為他們請專家講解如何教育孩子，如何維護健康等，可是門窗幕墻企業(yè)卻組織
7、他們開客戶聯(lián)誼會?！ ≡囅耄麄儠敢鈪⒓訂?？ 門窗幕墻行業(yè)的這個營銷活動能產(chǎn)生效果嗎？能得到他們的好感嗎？ 所以，工業(yè)企業(yè)的客戶，面對的是多個行業(yè)的營銷，他們認同你，忠誠你的標準絕不是與你所在行業(yè)的企業(yè)進行比較，而是與他曾經(jīng)有過最好體驗的品牌或活動相比較?！ ∮浀梦以?jīng)與一位企業(yè)的主管溝通，他對我說：“劉老師，我們企業(yè)的服務(wù)標準是在行業(yè)是一流的?！?/4 “你確信你的客戶接觸到你們的服務(wù)時，只跟你們同行業(yè)企業(yè)的服務(wù)相比嗎？”我聽完他的話，淡淡的一笑說?！ ∵@位
