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《合富輝煌月日蕪湖恒大華府月營(yíng)銷策劃方案.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、1蕪湖恒大華府10月份營(yíng)銷策劃方案合富輝煌（中國(guó)）安徽公司蕪湖恒大華府項(xiàng)目組2012年9月18日2第一部分9月份營(yíng)銷情況總結(jié)3本月報(bào)廣排期自9月5號(hào)開始，截止9月18日，已出街畫面為9月5日、9月7日、14日大江晚報(bào)內(nèi)頁(yè)半版，另9月20日整版，9月份報(bào)廣主要以低首付，購(gòu)豪宅為主題內(nèi)容，分別貫穿“淘房節(jié)”“喜迎黃金周”兩大主題。一、9月份項(xiàng)目推廣匯總報(bào)廣4一、9月份項(xiàng)目推廣匯總電臺(tái)：按照“百盤大惠戰(zhàn)，恒大淘房節(jié)”超低首付的推廣主線，針對(duì)蕪湖市的私家車群體進(jìn)行宣傳推廣，選擇在蕪湖交通經(jīng)濟(jì)廣播（調(diào)頻96.3赫茲）投放15秒廣告。投放時(shí)間：9月6日—9月12日投放次數(shù)：
2、每天24次。廣播稿：首付6萬(wàn),輕松購(gòu)豪宅，蕪湖恒大華府珍藏房源超值特惠，6200元起含2500元/平豪裝，每天3套，限時(shí)搶購(gòu)！恒大熱線57776665針對(duì)“百盤大惠戰(zhàn)，恒大淘房節(jié)”，在中山路步行街出街LED大屏視頻廣告。時(shí)間：9月8日至10月7日一、9月份項(xiàng)目推廣匯總步行街LED大屏文案：百盤大惠戰(zhàn)，恒大淘房節(jié)，首次付款6萬(wàn)起,輕松購(gòu)豪宅，恒大華府，珍藏房源超值特惠，6200元/平起含2500元/平豪裝，每天3套，限時(shí)搶購(gòu)，新品湖景樓王，火爆加推中！恒大熱線5777666!一、9月份項(xiàng)目推廣匯總?cè)?lián)汽車檢測(cè)線及原動(dòng)力健身會(huì)所時(shí)間：9月10日開始。形式：營(yíng)業(yè)大廳X
3、展架（更換）蕪湖振元堂養(yǎng)生會(huì)所時(shí)間：9月中旬（全面戰(zhàn)略合作）原動(dòng)力健身會(huì)所時(shí)間：9月中旬，（休息大廳X展架展示）7派單蕪湖恒大華府9月份派單主要針對(duì)蕪湖市中心密集人流、蕪湖中高端社區(qū)、各大專業(yè)市場(chǎng)，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等發(fā)放項(xiàng)目的宣傳單頁(yè)，9月投放達(dá)15萬(wàn)份。一、9月份項(xiàng)目推廣匯總8社區(qū)巡展蕪湖恒大華府9月份社區(qū)巡展主要針對(duì)蕪湖中高端社區(qū)，進(jìn)行較為深入的交流式巡展，巡展時(shí)發(fā)放單頁(yè)和禮品，目前已經(jīng)巡展四個(gè)小區(qū)。一、9月份項(xiàng)目推廣匯總9項(xiàng)目銷售環(huán)境布置一、9月份項(xiàng)目推廣匯總蕪湖恒大華府案場(chǎng)及樣板間氛圍布置：◆更換銷售及時(shí)性信息一次。◆針對(duì)“百盤大惠戰(zhàn)，恒大淘房節(jié)””提前引爆黃金
4、周“更換巨幔桁架等。◆針對(duì)中秋國(guó)慶雙節(jié)更換桁架畫面及節(jié)日氣氛包裝。會(huì)所門口桁架會(huì)所內(nèi)部桁架樓梯巨幔國(guó)慶部分到位包裝10無為縣出租車LED+蕪湖市出租車一、9月份項(xiàng)目推廣匯總◆無為縣：LED文字-置業(yè)蕪湖恒大華府；鼎級(jí)精裝湖景豪宅；超低首付超值鉅惠；恒大華府5777111；推廣時(shí)間：9月8日至10月7日。目前出租車LED廣告已經(jīng)覆蓋無為縣全部700輛出租車，目前正在運(yùn)行中?！羰徍校汉愦笕A府十一特惠，精裝豪宅超低首付，御湖公館新品上市，恒大華府5777111，推廣時(shí)間：9月23日至10月8日。已經(jīng)覆蓋蕪湖市3000輛出租車。11119月各周活動(dòng)回顧9.1幸福之旅閃
5、亮全家福9.9尊師重道感念師恩9.16我寵物秀寵物爭(zhēng)妍賽9.23甜蜜蛋糕派，歡樂度金秋9.30歡樂中秋，快樂抽獎(jiǎng)12二、9月份項(xiàng)目銷售分析——綜合數(shù)據(jù)1、截止9月19日，項(xiàng)目成交23套，9月份天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，9月圍繞“淘房節(jié)”及“黃金周”兩大主題，在特價(jià)房促銷優(yōu)惠的情況下，銷售量較上月有所增加，目前項(xiàng)目產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一主要集中在148-202平，沿街及低樓層產(chǎn)品較多，從銷售業(yè)績(jī)看，9月下半月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題突出，銷售困境增加，28#、29#樓有望月底推出，產(chǎn)品現(xiàn)狀有望緩解，但大面積高總價(jià)導(dǎo)致項(xiàng)目銷售群體狹窄仍然在10月份困擾著項(xiàng)目，希望小戶型盡快入市，合理組合房源，提高
6、銷量2、10月份銷售目標(biāo)暫定4000萬(wàn)，需完成銷售40套，蕪湖地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入9月10月份，市場(chǎng)放量加大，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，進(jìn)入十月份建議，項(xiàng)目借助推新貨的契機(jī)，加大推廣，增加項(xiàng)目來電來訪。項(xiàng)目計(jì)劃量（萬(wàn)）完成量（萬(wàn)）成交套數(shù)（套）完成比例（%）備注8月份銷售金額400026702368%全月9月份銷售金額400023872260%截止9月18日10月銷售金額4000-----目標(biāo)13二、9月份項(xiàng)目銷售分析——客戶來電截止9月18日，合計(jì)來電188組，上月同期來電121組，增加67組，9月份項(xiàng)目促銷加大，采取多種分期付款政策，短信量也隨著加大，故來電有所上升，第一周來電
7、110組，第二周71組，均來電量11組/天，較上月增加4組/天。來電渠道主要集中在短信，短信為147組、報(bào)紙為12組，網(wǎng)絡(luò)為7組等，本月推廣增加了廣播、網(wǎng)絡(luò)掛屏、出租車LED，來電隨著項(xiàng)目推廣媒介的增加而上升。日期大江晚報(bào)夾報(bào)DM短信廣播365網(wǎng)蕪房網(wǎng)路過朋介出租車尾屏戶外巡展其它合計(jì)9.1-9.9902880501002031109.10-9.1631255001223101719.17-9.1800041010001007合計(jì)121414715232340418814二、9月份項(xiàng)目銷售分析——客戶來訪截止9月18日，合計(jì)新來訪102組較上月同期100組增加2
8、組，老客戶41組較上月增
