郴州恒大華府開(kāi)盤熱銷成功經(jīng)驗(yàn)分享(合富輝煌)

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1、郴州恒大華府開(kāi)盤熱銷成功郴州恒大華府開(kāi)盤熱銷成功經(jīng)驗(yàn)分享篇經(jīng)驗(yàn)分享篇2011年9月23日房市金碟www.fdc01.com合富輝煌的伙伴們：我們一起分享！我們一起成功！房市金碟www.fdc01.com開(kāi)盤工作軸線：3個(gè)月的奮戰(zhàn)銷售線確定營(yíng)銷方向行銷工作展開(kāi)，講師培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)、會(huì)所開(kāi)放、解籌活動(dòng)排練，支援人員組建銷售隊(duì)伍巡展點(diǎn)接待認(rèn)籌解籌流程及口徑培訓(xùn)、培訓(xùn)，相關(guān)解籌口徑培完成銷售培訓(xùn)和考核蓄客啟動(dòng)客戶梳理、正式認(rèn)籌訓(xùn)，解籌活動(dòng)執(zhí)行2-3月4月5月中旬5月29日確定廣告公司媒體推廣、通路鋪設(shè)看樓臨時(shí)通道完成項(xiàng)目大門及園林開(kāi)放確定營(yíng)銷推廣總案巡展點(diǎn)選址及包裝完成全面啟動(dòng)密

2、集推廣看樓通道包裝完成確定大客戶拓展方案現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售軟件完善認(rèn)籌解籌方案的確定開(kāi)盤儀式活動(dòng)完成VI設(shè)計(jì)及形象設(shè)計(jì)拓展物料的完善、推介會(huì)的認(rèn)籌解籌物料的完善開(kāi)盤解籌活動(dòng)包裝及組織正式認(rèn)籌策劃房市金碟www.fdc01.com>>團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)>>蓄客組織>>銷售組織>>疑難解決房市金碟www.fdc01.com團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)房市金碟www.fdc01.com招聘總流程圖2、制定招聘計(jì)劃1、項(xiàng)目組報(bào)備3、招聘渠道打開(kāi)，發(fā)布招聘信息4、定期通知初試人力資源簡(jiǎn)歷收集和篩選確定招聘渠道9、恒大復(fù)試5、填寫《合富輝8、恒大初試7、復(fù)試6、初試煌職位申請(qǐng)表》10、入職通知11、辦理入職1

3、2、試用觀察期13、合格錄用13、合格轉(zhuǎn)正房市金碟www.fdc01.com招聘開(kāi)展?項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)整體架構(gòu)?開(kāi)盤前固定人員策劃6名,拓展12+1名,銷售30+5+2+1名,合計(jì)57人銷售經(jīng)理(1名)銷售代表銷售主任（2名）銷售后勤（5名）（30名）房市金碟www.fdc01.com招聘開(kāi)展—異地項(xiàng)目?項(xiàng)目經(jīng)理提前了解市場(chǎng)?提前將宿舍確定，行政部最終簽訂合同?根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，整合市場(chǎng)資源打開(kāi)招聘渠道?招聘人員先有數(shù)量，后有質(zhì)量?異地：長(zhǎng)沙配置4/10，當(dāng)?shù)卣?/10房市金碟www.fdc01.com團(tuán)隊(duì)打造—建成階段?尋求共同目的?凝成利益群體?推舉領(lǐng)導(dǎo)班子重點(diǎn)：全新的團(tuán)隊(duì)邊融合邊做

4、事，問(wèn)題較多房市金碟www.fdc01.com團(tuán)隊(duì)打造—成長(zhǎng)階段?明確主輔關(guān)系?溝通合作默契?行動(dòng)協(xié)調(diào)一致重點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)已融合，出現(xiàn)小團(tuán)體，攀比心里房市金碟www.fdc01.com團(tuán)隊(duì)前期培訓(xùn)（19+6天）培訓(xùn)時(shí)間：2月25日至3月14日考核時(shí)間：3月15日至3月20日培訓(xùn)內(nèi)容：入職培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)、市場(chǎng)培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售必讀、百問(wèn)、戶型培訓(xùn)、9A精裝知識(shí)、區(qū)域及沙盤銷講、模擬演練、合同培訓(xùn)、大客戶拓展培訓(xùn)；培訓(xùn)考核：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及市場(chǎng)知識(shí)筆試，項(xiàng)目知識(shí)筆試、銷講考核、戶型解說(shuō)考核等。通過(guò)項(xiàng)目組及開(kāi)發(fā)商雙重考核后，淘汰3人。房市金碟www.fdc01.com正式拓展

5、前的培訓(xùn)（7天）培訓(xùn)時(shí)間：3月31日至4月5日考核時(shí)間：4月6日培訓(xùn)內(nèi)容：拓展工作執(zhí)行及分工方案培訓(xùn)、推介會(huì)組織培訓(xùn)、推介會(huì)項(xiàng)目PPT培訓(xùn)、推介會(huì)講師選拔、10個(gè)講師侯選人培訓(xùn)、推介會(huì)PPT解說(shuō)詞模擬演練；考核內(nèi)容：PPT解說(shuō)演講考核、項(xiàng)目銷講詞考核（本次由開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷部考核）本次考核淘汰2人房市金碟www.fdc01.com進(jìn)場(chǎng)前的培訓(xùn)（10晚）培訓(xùn)時(shí)間：4月27日至5月6日考核時(shí)間：4月30日和5月7日（分兩批考核）培訓(xùn)內(nèi)容：區(qū)域模型銷講、沙盤銷講、9A精裝銷講、樣板房銷講、巡展點(diǎn)銷講、項(xiàng)目銷講流程全程演練、按揭培訓(xùn)、計(jì)價(jià)培訓(xùn)；培訓(xùn)考核：工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地演練（開(kāi)發(fā)商考核小組與項(xiàng)

6、目負(fù)責(zé)人雙重考核）本次考核淘汰1人房市金碟www.fdc01.com認(rèn)籌前及開(kāi)盤前的階段性培訓(xùn)（4月10日至5月28日）日期培訓(xùn)內(nèi)容5月10-11日銷售支援人員培訓(xùn)5月12日認(rèn)籌流程培訓(xùn)、來(lái)電及邀約口徑培訓(xùn)5月13日各樓棟價(jià)格區(qū)間的培訓(xùn)，認(rèn)籌銷售口徑培訓(xùn)5月19日7-8號(hào)棟引導(dǎo)培訓(xùn)5月23日價(jià)格表培訓(xùn)5月24日銷售人員進(jìn)行公開(kāi)發(fā)售認(rèn)購(gòu)流程的講解5月25日認(rèn)購(gòu)崗位負(fù)責(zé)人進(jìn)行講解及部署5月25-28日打單區(qū)域人員進(jìn)行打單培訓(xùn)5月26日解籌當(dāng)天優(yōu)惠折扣培訓(xùn)、開(kāi)盤邀約口徑培訓(xùn)5月27日解籌當(dāng)天活動(dòng)培訓(xùn)演練、兼職人員培訓(xùn)兼職人員進(jìn)行崗位分配及崗位培訓(xùn)5月28日公開(kāi)發(fā)售所有的工作人員進(jìn)行

7、發(fā)售流程培訓(xùn)演練銷售人員公開(kāi)發(fā)售認(rèn)購(gòu)流程培訓(xùn)及注意事項(xiàng)房市金碟www.fdc01.com蓄客組織房市金碟www.fdc01.com全城問(wèn)卷調(diào)查蓄客計(jì)劃（3月22日至3月30日）背景：鑒于項(xiàng)目無(wú)展示且推廣未啟動(dòng)，物料及巡展點(diǎn)未完成，邀約或拜訪的條件不成熟。而按即定的目標(biāo)，蓄客時(shí)間短，決定用走出去的方式初步進(jìn)行前期蓄客。工作思路：鑒于項(xiàng)目無(wú)展示且推廣未啟動(dòng)，無(wú)物料及巡展點(diǎn)，邀約或拜訪的條件不成熟?？紤]以項(xiàng)目前期問(wèn)卷的形式，對(duì)市場(chǎng)購(gòu)房客戶做摸底調(diào)查，并適當(dāng)放出恒大地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐郴州市場(chǎng)打造600畝郴州首席精裝大