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1、銷售主管競(jìng)聘報(bào)告-鞏小倩基本情況業(yè)績(jī)匯報(bào)崗位認(rèn)知個(gè)人優(yōu)勢(shì)目錄561234工作規(guī)劃企業(yè)認(rèn)知1基本情況業(yè)績(jī)匯報(bào)2個(gè)人優(yōu)勢(shì)4工作規(guī)劃5企業(yè)認(rèn)知6崗位認(rèn)知3年齡27畢業(yè)院校及學(xué)歷蘭州理工大學(xué)本科學(xué)歷專業(yè)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)入職時(shí)間2015年1月2業(yè)績(jī)匯報(bào)崗位認(rèn)知3個(gè)人優(yōu)勢(shì)4工作規(guī)劃5企業(yè)認(rèn)知63崗位認(rèn)知工作規(guī)劃5企業(yè)認(rèn)知6個(gè)人優(yōu)勢(shì)4崗位認(rèn)知橋梁紐帶銷售主管是一線銷售與公司之間的橋梁和紐帶，要真正做到上情下達(dá)，下情上報(bào)，公司的政策能及時(shí)傳達(dá)給銷售，銷售的情況和意見也要適時(shí)反饋到公司。支撐配合主管是在為自己的銷售服務(wù)，是一個(gè)支撐崗位，配合組員完成銷售工作，
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。個(gè)人優(yōu)勢(shì)4工作規(guī)劃5企業(yè)認(rèn)知604工作經(jīng)驗(yàn)作為有兩年多銷售經(jīng)驗(yàn)的老員工，我一直保持著穩(wěn)定且優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，也帶過很多新人，在業(yè)務(wù)知識(shí)、銷售技巧、客戶管理、時(shí)間管理方面，有自己的見解和優(yōu)勢(shì)，能更好的幫助組員完善自己的銷售體系。工作態(tài)度以極其嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作，做我所愛，愛我所做；客觀條件和主觀意愿都允許投入足夠多時(shí)間和精力。自我評(píng)價(jià)1.專一，認(rèn)真，認(rèn)準(zhǔn)的事情，極盡全力去做好。2.待人真誠，人際友善，易取得他人喜歡和信任。3.認(rèn)知理性，情緒抗壓，有一定的溝通協(xié)調(diào)能力。個(gè)人優(yōu)勢(shì)5工作規(guī)劃企業(yè)認(rèn)知6工作規(guī)劃工作規(guī)劃角色轉(zhuǎn)變及
3、崗位職責(zé)1-3個(gè)月階段性目標(biāo)及策略團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的要求角色轉(zhuǎn)變銷售崗管理崗銷售銷售主管做好個(gè)人業(yè)績(jī)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好整體業(yè)績(jī)崗位職責(zé)崗位職責(zé)制定本組的月銷售計(jì)劃-根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，細(xì)分到個(gè)人，細(xì)分到每個(gè)星期，掌握銷售進(jìn)度編制銷售報(bào)表，定期組織匯報(bào)銷售情況銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)主持周會(huì)及銷售日常管理工作1-3個(gè)月階段性目標(biāo)第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月人員配置3老人+4新人3老人+6新人3老人+8新人目標(biāo)業(yè)績(jī)30萬30+4×3=42萬30+4×5+2×3=56萬目標(biāo)：3個(gè)月時(shí)間組建12人團(tuán)隊(duì)1主管+11銷售銷售B組2017年4月人均業(yè)績(jī)11萬，故3個(gè)原
4、B組銷售的每月目標(biāo)業(yè)績(jī)?yōu)?0萬，新人以3,5,7萬的目標(biāo)業(yè)績(jī)遞增1-3個(gè)月團(tuán)隊(duì)發(fā)展策略人員招聘渠道內(nèi)部員工推薦網(wǎng)絡(luò)招聘老員工管理開放式管理，輕管束，重溝通，重配合新員工管理重視新員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，盡快熟悉工作流程新員工前期工作要求老帶新，盡快實(shí)現(xiàn)新員工與老員工同步人員招聘渠道-1內(nèi)部員工推薦內(nèi)部員工推薦的好處：企業(yè)和應(yīng)聘者雙方掌握的信息較為對(duì)稱，節(jié)省了企業(yè)對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行真實(shí)性的考察，應(yīng)聘者也可以通過介紹人了解企業(yè)的真實(shí)情況，做出理性判斷。激勵(lì)政策：被介紹人順利轉(zhuǎn)正，介紹人可獲得公司500元的伯樂獎(jiǎng)；同時(shí)在新組成立急劇缺人的情況下，為鼓勵(lì)內(nèi)部員工推
5、薦，我會(huì)考慮給予介紹人相應(yīng)的個(gè)人回報(bào)，如被介紹人入職滿一個(gè)月且表現(xiàn)良好，給予介紹人個(gè)人紅包。人員招聘渠道-2網(wǎng)絡(luò)招聘公司人事在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，但是在當(dāng)下銷售部門各銷售團(tuán)隊(duì)均缺人的情況下，人事招聘的力量稍顯薄弱。個(gè)人通過自己及朋友的微信朋友圈等網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布招聘信息新員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)新員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)-工欲善其事必先利其器，產(chǎn)品知識(shí)是工具，沒有工具空有熱血沒有用；知之為知之，不知為不知，產(chǎn)品介紹要嚴(yán)謹(jǐn)，切記胡亂承諾。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是做好銷售的第一要素，也是樹立銷售自信心的前提條件?？蛻艄芾?建立完整的客戶跟進(jìn)表，未成交客戶重點(diǎn)記錄跟進(jìn)進(jìn)度，客戶
6、需求，計(jì)劃辦理時(shí)間等重要信息；成交客戶重點(diǎn)記錄成交時(shí)間，金額（方便月底核對(duì)業(yè)績(jī)），發(fā)票信息等，并不定時(shí)檢查客戶跟進(jìn)表。銷售技巧-以真誠為前提，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用銷售技巧以促進(jìn)成交。新員工工作要求新員工沒有老客戶積累，新客戶數(shù)量有限，工作重點(diǎn)是公共池客戶回訪，從而熟悉業(yè)務(wù)、熟悉市場(chǎng)，對(duì)公共池客戶回訪提出相關(guān)要求，比如每天打120通以上回訪電話，并進(jìn)行定期的QQ回訪，每天保證至少3-5個(gè)潛在客戶的產(chǎn)生，有量的要求，才會(huì)有質(zhì)的變化。因新員工業(yè)務(wù)能力欠缺，對(duì)挖出的潛在客戶，主管做適當(dāng)?shù)呐浜细M(jìn)，促進(jìn)成單，幫助新員工梳理銷售思路，樹立工作自信心。老帶新老帶新
7、時(shí)間：1-1.5個(gè)月，根據(jù)組內(nèi)人員安排做調(diào)整鼓勵(lì)新人學(xué)習(xí)老銷售電話溝通的話術(shù)，如何了解客戶需求，跟進(jìn)頻率，后續(xù)跟進(jìn)客戶的切入方式，在新員工和客戶溝通中遇見問題，也能及時(shí)的請(qǐng)教于老員工。因老員工時(shí)間和精力有限，主管要花更多的時(shí)間和精力放在對(duì)新人工作的指導(dǎo)上，縮短新員工成長(zhǎng)周期。團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的要求建立互幫互助，平等友善，目標(biāo)一致，信息共享的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)團(tuán)隊(duì)溝通團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力激勵(lì)機(jī)制業(yè)務(wù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，尤其是新產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)目前公司很重視產(chǎn)品多樣化，在400產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，推出了很多關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，優(yōu)音電話、云客服及接口類產(chǎn)品，多關(guān)注銷售對(duì)新產(chǎn)
8、品業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以便在了解客戶需求之后推薦最適合客戶企業(yè)需求的產(chǎn)品。因銷售人員工作時(shí)間有限，要在有效工作時(shí)間內(nèi)保證客戶跟進(jìn)和業(yè)績(jī)產(chǎn)出，作為主管應(yīng)重視對(duì)新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和產(chǎn)品資料整理
