旅游景區(qū)的營銷策略.doc

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1、---------------本文為網(wǎng)絡收集精選范文、公文、論文、和其他應用文檔，如需本文，請下載--------------旅游景區(qū)的營銷策略本文從網(wǎng)絡收集而來，上傳到平臺為了幫到更多的人，如果您需要使用本文檔，請點擊下載按鈕下載本文檔（有償下載），另外祝您生活愉快，工作順利，萬事如意！　　引言　　據(jù)統(tǒng)計到2020年我國國內(nèi)旅游人次數(shù)將達到億人次，大致是每個人一年出游次，可見，旅游市場是一塊相當有潛力的市場①。旅游業(yè)正邁入營銷時代，營銷、創(chuàng)新、管理等無形資產(chǎn)的投入日益成為市場勝負的重要因素，景區(qū)的營銷策略是指景區(qū)以旅游

2、消費者的需求為導向，經(jīng)過分析、規(guī)劃、實行來制定管理景區(qū)整個創(chuàng)造游客滿意和價值的過程的策略②---------------本文為網(wǎng)絡收集精選范文、公文、論文、和其他應用文檔，如需本文，請下載-----------------------------本文為網(wǎng)絡收集精選范文、公文、論文、和其他應用文檔，如需本文，請下載--------------。因此，研究景區(qū)營銷策略對景區(qū)成功的營銷具有十分重要意義?！　∫?p白龍湖旅游營銷現(xiàn)狀　　白龍湖位于川、甘、陜?nèi)〗Y合部，總面積達到了360km2，被譽為“西南第一湖”，是國家級得風景

3、旅游區(qū)。隨著生態(tài)旅游的持續(xù)升溫，蘭海高速的建設，為白龍湖景區(qū)帶來前所未有的良機。景區(qū)的市場營銷工作剛剛起步，由于營銷及其策劃人才的缺乏，當?shù)芈糜沃鞴懿块T資金的不足，使得該景區(qū)的旅游市場營銷工作缺乏整體的、長遠的營銷規(guī)劃，因此旅游促銷效果不佳對游客吸引力不強，加之地震對帶來的影響，經(jīng)濟效益不盡人意?！　《?p對白龍湖景區(qū)消費者市場和行為分析　　菲利普?科特認為旅游者去的目的地，使用的交通工具、喜歡的旅游產(chǎn)品和服務，甚至在哪個季節(jié)外出旅游都與個性有關，個性影響著旅游行為③。根據(jù)菲利普?科特的觀點，分析影響白龍湖景區(qū)消費者旅游

4、的因素概括為以下幾點：　　第一，家庭因素。據(jù)了解，在家庭消費中女性起了很大的作用，在有小孩的家庭里，孩子也起到很大作用。因此，白龍湖景區(qū)可以更多的投“女主人”所好，開發(fā)景區(qū)里的商業(yè)街，還可以開發(fā)適合全家集體出游的旅游項目?！　〉诙瑐€人因素。隨著生活水平提高，工作壓力的增大，游客更期待在旅游途中就會盡情地享受。白龍湖景區(qū)可著重于“享受”---------------本文為網(wǎng)絡收集精選范文、公文、論文、和其他應用文檔，如需本文，請下載-----------------------------本文為網(wǎng)絡收集精選范文、公文、論

5、文、和其他應用文檔，如需本文，請下載--------------一詞，讓平時忙于工作的人舒緩壓力，得到放松。普通消費者大多數(shù)有“享實惠”的心理，白龍湖景區(qū)可以在節(jié)假日推出折扣票或者在新興推出的旅游項目中實行優(yōu)惠價。其次，大家都有從眾心理，景區(qū)必須提高景區(qū)知名度勢在必行?！　∪?p制動適合白龍湖景區(qū)發(fā)展的營銷策略　　對廣元白龍湖景區(qū)的市場調(diào)研　　市場調(diào)研是獲取市場信息，為營銷決策提供決策建議和支持的重要手段，　　可以提供正確的市場情報，了解最新最真實的消費者需求，也可以利用對市場的變化趨勢進行預測④。本文對100人進行了問

6、卷調(diào)查，對其數(shù)據(jù)進行了編輯整理：　　第一，網(wǎng)絡是影響力很強的宣傳渠道。網(wǎng)絡在旅游產(chǎn)品的宣傳過程中影響力日漸增大，在青少年群體中的影響最大。第二，提高景區(qū)的綜合服務。超過一半的青年人和中年人都特別注重景區(qū)服務，在老年人中也有40%的人注重景區(qū)服務。人們到白龍湖景區(qū)是想得到放松和與大自然貼近，因此提供很好的服務時重中之重。第三，開發(fā)區(qū)域旅游。單個景區(qū)的發(fā)展或者宣傳不利于景區(qū)的長期發(fā)展和實力壯大，人們想一次多看幾個不同景區(qū)的意識越來越強，白龍湖景區(qū)和政府應該發(fā)展區(qū)域旅游，以不同的旅游組合作為宣傳本景區(qū)的一大營銷賣點?！　≈贫ê?/p>

7、理的旅游營銷策略　　所謂4Ps營銷策略是企業(yè)在競爭中爭取目標顧客購買自己產(chǎn)品的4中策略手段，包括產(chǎn)品策略，定價策略，分銷策略，促銷策略⑤?！　??p產(chǎn)品策略：---------------本文為網(wǎng)絡收集精選范文、公文、論文、和其他應用文檔，如需本文，請下載-----------------------------本文為網(wǎng)絡收集精選范文、公文、論文、和其他應用文檔，如需本文，請下載--------------景區(qū)營銷第一步就是自我定位，品牌定位明晰化，白龍湖景區(qū)應定位為以吸引本市區(qū)游客為主，外地游客為輔的休閑的度假景區(qū)。另

8、外，由于景區(qū)離市區(qū)有一段距離，推出以汽車交通工具為主的中、短程旅游線路。白龍湖景區(qū)應優(yōu)化旅游產(chǎn)品結構，聯(lián)合周邊其他旅游景區(qū)進行營銷。與昭化古城，皇澤寺，千佛崖等形成區(qū)域旅游組合?！　??p定價策略根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略的不同，定價大體有三種決策方向：利潤導向、銷售導向、競爭導向⑥。區(qū)域市場內(nèi)同質(zhì)化產(chǎn)品也較多，選擇高價策略就會面