移動(dòng)應(yīng)用實(shí)用營(yíng)銷教程App酒香也怕巷子深.docx

《移動(dòng)應(yīng)用實(shí)用營(yíng)銷教程App酒香也怕巷子深.docx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、移動(dòng)應(yīng)用實(shí)用營(yíng)銷教程：App酒香也怕巷子深世界是平的　　中國(guó)制造的商品早已走進(jìn)美國(guó)千家萬(wàn)戶。然而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“MadeinChina”距離美國(guó)人的拇指還有很遙遠(yuǎn)的距離。本質(zhì)上，中國(guó)app開發(fā)者在美國(guó)AppStore賣應(yīng)用和溫州工廠通過(guò)美國(guó)沃爾瑪賣拖鞋并無(wú)差異，都是產(chǎn)品的出口，無(wú)非是實(shí)物產(chǎn)品和數(shù)字產(chǎn)品的形態(tài)差異。而始于2008年的AppStore這一商業(yè)模式最大限度地模糊了國(guó)與國(guó)之間的界限?！　≌撓螺d總量(含免費(fèi)和付費(fèi))，中國(guó)作為移動(dòng)應(yīng)用的第二大市場(chǎng)其實(shí)下載量只有美國(guó)的三分之一。而由于中國(guó)極低的付費(fèi)比例(Distimo數(shù)據(jù)，亞洲付費(fèi)比例約為美國(guó)六分之一，實(shí)際中國(guó)還要遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字)和糟糕

2、的版權(quán)保護(hù)等因素，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)開發(fā)者而言，“錢景”遠(yuǎn)大于中國(guó)(總營(yíng)收規(guī)模是中國(guó)的至少18倍!)。即便Apple在大陸推出人民幣支付后付費(fèi)下載出現(xiàn)井噴，中國(guó)的app市場(chǎng)在收入規(guī)模趕上美國(guó)仍需要很長(zhǎng)時(shí)間。更不要提美、加、英、澳等英語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)的相似處：搞定美國(guó)還可順帶搞定其他多個(gè)市場(chǎng)。既然已投入巨大資源開發(fā)一款高品質(zhì)的app,為何在推廣方面僅僅局限于中國(guó)市場(chǎng)而不去放眼全世界呢?　　為什么“AngryBirds”等國(guó)外應(yīng)用可以大把賺取我們的人民幣，而國(guó)人的app卻不容易在美國(guó)AppStore排行榜立足?撇開創(chuàng)新和技術(shù)的因素不談，不了解海外市場(chǎng)、缺乏國(guó)際意識(shí)才是最主要的因素。很多開發(fā)者認(rèn)為“海外推廣”僅

3、僅是請(qǐng)翻譯公司西化文本和UI便了事，孰不知“marketing”是從產(chǎn)品前期策劃階段開始的貫穿始終的過(guò)程。想在美國(guó)AppStore成功，首先必須有“國(guó)際化”意識(shí)：寫第一行代碼之前便需要有“針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)”的需求和功能分析;中后期的競(jìng)爭(zhēng)和定價(jià)策略、SNS營(yíng)銷、客服、海外媒體造勢(shì)等等存在巨大的差異?！氨就粱?西化)”絕不是單純的翻譯：符合西方文化習(xí)慣的產(chǎn)品名稱、游戲中的一段配樂、甚至小到一個(gè)圖標(biāo)都可能影響到app的海外銷量?！　【葡阋才孪镒由睢　∥覀円葋?lái)回答一點(diǎn)，為什么要appmarketing?很多開發(fā)者認(rèn)為：“蘋果的AppStore本身不就是個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)嗎?我為什么要自己做額外的推廣工作?”“

4、做好產(chǎn)品開發(fā)不就可以了?”“只要產(chǎn)品好就不怕不大賣”這些都是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。　　截止于撰稿日(1/5/2012)，appshopper追蹤到的app總數(shù)為691343，而這個(gè)數(shù)字7個(gè)月前還是500000。按現(xiàn)有增速，2012年內(nèi)Apple平臺(tái)的app總數(shù)鐵定破百萬(wàn)。由于技術(shù)門檻相對(duì)較低，還有數(shù)十萬(wàn)的新進(jìn)開發(fā)者磨刀霍霍準(zhǔn)備在這個(gè)“光速增長(zhǎng)的行業(yè)”中分得一杯羹。人人都想成為下個(gè)AngryBirds，而越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)使你的app大賣的幾率驟減。如果不能迅速抓住眼球，你的app會(huì)立刻被淹沒在百萬(wàn)app的海洋中，成為無(wú)人問津的”睡眠應(yīng)用“，這時(shí)才想起來(lái)搞營(yíng)銷為時(shí)晚矣。　　失敗的app死因可以有n種，然而

5、成功的app活法只有一種：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+杰出的國(guó)際化推廣缺一不可。單靠產(chǎn)品好就能大賣的幾率遠(yuǎn)小于中彩票。不夸張地說(shuō)，你用高超的手法營(yíng)銷一款平庸產(chǎn)品獲得成功的概率甚至高于“優(yōu)秀產(chǎn)品+0推廣“。中國(guó)IT人樸實(shí)耐勞的精神固然可敬，但只知道埋頭苦干不懂營(yíng)銷的開發(fā)者很難盈利。　　產(chǎn)品和營(yíng)銷，兩手都要硬。思路雖簡(jiǎn)單，但實(shí)施卻沒那么容易。很多中國(guó)開發(fā)者目前對(duì)營(yíng)銷的概念還僅僅停留在”刷排名+刷評(píng)論+AdMob買廣告+軟文“的低級(jí)階段。有實(shí)力的大公司從立項(xiàng)之初便有多元化的國(guó)際團(tuán)隊(duì)全程參與，以便開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品盡可能符合海外消費(fèi)者需求?！　∠Ｍ覀兊慕?jīng)驗(yàn)可以幫到更多的中小團(tuán)隊(duì)和個(gè)人開發(fā)者。本連載將用理論結(jié)合實(shí)例，用1

6、5期左右的篇幅討論appmarketing的所有環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容涉及到：　　精準(zhǔn)定價(jià)使利潤(rùn)最大化　　有效和適時(shí)的促銷　　完備的文案、網(wǎng)站及SNS策略　　學(xué)習(xí)并超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　　良好的服務(wù)　　盡可能降低付費(fèi)推廣成本并提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率　　明確的目標(biāo)客戶及功能設(shè)計(jì)　　雖然本文以iOS平臺(tái)的海外推廣為例，但多數(shù)的原理也同樣適用于Android等其它移動(dòng)平臺(tái)。　　以下為第一部分——“App經(jīng)濟(jì)學(xué)和定價(jià)策略(一)”　　本節(jié)主要內(nèi)容有：　　App經(jīng)濟(jì)學(xué)　　App定價(jià)的數(shù)學(xué)模型　　動(dòng)態(tài)定價(jià)案例　　定價(jià)的誤區(qū)　　影響定價(jià)的因素　　如何與FreeApp競(jìng)爭(zhēng)　　“App經(jīng)濟(jì)學(xué)和定價(jià)策略”作為此連載的首發(fā)是因?yàn)槎鄶?shù)開發(fā)者

7、對(duì)app定價(jià)環(huán)節(jié)知之甚少。而“Pricing”是整個(gè)app營(yíng)銷非常重要、卻最易被忽略的一環(huán)。在正常市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，廠商的最終目的是使“利潤(rùn)最大化”。對(duì)開發(fā)者而言，app的定價(jià)策略不僅直接影響到一個(gè)項(xiàng)目的短期利潤(rùn)，更關(guān)系到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期發(fā)展。除非你不指望app直接盈利(比如騰訊開發(fā)微信本身是不賺1分錢的，微信對(duì)騰訊是個(gè)燒錢的戰(zhàn)略項(xiàng)目)，或者你有足夠資金來(lái)燒(為了品牌推廣等目的)，只有合理優(yōu)化的定價(jià)策略才能盡最大可能