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《安利企業(yè)介紹ppt模版課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、國貿(mào)小組組員：鄭奕濤黃耀權(quán)胡靄彥馮雪英郭俞余蒙福英廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院2008級供應(yīng)鏈物流1班Amway安利AbriefintroductiontoAmway,including:1.ThebackgroundofAmwaycompany.安利公司的背景2.ThehistoryofAmway’sinternationalization.安利公司的國際化進(jìn)程3.TheoperationstrategyofAmway.安利公司的經(jīng)營策略4.Theenlightenmenttoourdomesti
2、ccompanies.對我國公司的啟示廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院2008級供應(yīng)鏈物流1班1.Background安利·背景美國安利公司位于美國密執(zhí)安州的一個小鎮(zhèn)——亞達(dá)城。1959年，年僅20余歲的創(chuàng)始人杰·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業(yè)的第一步，憑借一種既環(huán)保又多用途的產(chǎn)品和鍥而不舍的努力，他們共同走過了40多年的風(fēng)雨歷程。40多年的歷史見證了安利的成功，也見證了兩個家族兩代人共同合作創(chuàng)業(yè)的歷程。目前，公司由第二代領(lǐng)導(dǎo)人史提夫·溫安洛先生和德·狄維士先生共同執(zhí)掌。在著名
3、財經(jīng)雜志《福布斯》2003年全美最大500家私人企業(yè)排名中名列第25位。在2003年1月美國季刊雜志《家族企業(yè)》全球最大200家家族企業(yè)排名中，安利名列第104位。廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院2008級供應(yīng)鏈物流1班1.Background安利·背景亞達(dá)城廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院2008級供應(yīng)鏈物流1班1.Background安利·背景史提夫·溫安洛和理查·狄維士史提夫·溫安洛和德·狄維士廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院2008級供應(yīng)鏈物流1班1212345678910112.Time’sp
4、ast安利·國際化進(jìn)程廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院2008級供應(yīng)鏈物流1班安利國際化歷程總結(jié)：2.Time’spast安利·國際化進(jìn)程廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院2008級供應(yīng)鏈物流1班安利國際化歷程總結(jié)：2.Time’spast安利·國際化進(jìn)程廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院2008級供應(yīng)鏈物流1班安利國際化歷程總結(jié)：2.Time’spast安利·國際化進(jìn)程廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院2008級供應(yīng)鏈物流1班安利國際化歷程總結(jié)：2.Time’spast安利·國際化進(jìn)程廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工
5、商管理學(xué)院2008級供應(yīng)鏈物流1班安利國際化歷程總結(jié)：2.Time’spast安利·國際化進(jìn)程廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院2008級供應(yīng)鏈物流1班安利國際化歷程總結(jié)：2.Time’spast安利·國際化進(jìn)程廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院2008級供應(yīng)鏈物流1班3.Strategy安利·經(jīng)營策略O(shè)perationStrategy3.1:直銷模式3.2:安利在中國經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院2008級供應(yīng)鏈物流1班3.Strategy安利·經(jīng)營策略O(shè)perationStrategy3
6、.1:直銷模式所謂“直銷模式”實質(zhì)上就是通過簡化、取消中間商來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩個銷售環(huán)節(jié)，即由制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。在國內(nèi)，直銷是這樣定義的：制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實踐消費的營銷活動。直銷有三方面的要素：一是公眾消費意識的支持；二是一對一關(guān)系的建立與形成；三是現(xiàn)場展示與焦點促銷。廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院2008級供應(yīng)鏈物流1班3.Strategy安利·經(jīng)營策略3.1:直銷模式下的獎金制度個人銷售傭
7、金（9%~30%）（月結(jié)獎金）以下是安利公司的營銷人員收入表營業(yè)額（凈）銷售傭金銷售補(bǔ)貼*1200×9%=1083600×15%=5407200×18%=129610000×18%=180014400×21%=302424000×24%=576042000×27%=1134060000×30%=18000當(dāng)您一個人每月銷售10000元我想比較容易，可是叫您每月銷售60000元產(chǎn)品的時候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個方法就是找?guī)讉€朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個營銷部門，你可以找A、B
8、、C、D...朋友作為您的合作伙伴.您的部門：A：20000、B：20000、C：10000、D：9000您：1000；20000×21%=4200您如何結(jié)算您的部門的獎金呢？就是把A+B+C+D+您=60000×30%=18000元.廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院2008級供應(yīng)鏈物流1班3.Strategy安利·經(jīng)營策略但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢也就是說18000—A4200（20000×24%）—B4200（2
