資源描述：
《合肥勝利廣場歡樂城營銷策略.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、合肥勝利廣場歡樂城營銷策略案提案思路流程年度營銷目標(biāo)產(chǎn)品價(jià)值定位亮相策略具體營銷執(zhí)行客戶發(fā)動(dòng)策略第一部分年度營銷目標(biāo)合肥勝利廣場歡樂城1期銷售95%以上銷售房源306套（總計(jì)322套）實(shí)現(xiàn)客戶積累3000組（按1：10的成交率計(jì)算）開盤前積累客戶2000組（按開盤銷售70%計(jì)算）當(dāng)務(wù)之急：1小高層的居住引導(dǎo)問題2客戶來電、來訪的問題從產(chǎn)品出發(fā)，尋找解決之道第二部分產(chǎn)品價(jià)值挖掘建業(yè)首個(gè)小高層電梯洋房，城市風(fēng)景線；一梯兩戶/三戶/四戶板式結(jié)構(gòu)，風(fēng)、光俱佳的城市養(yǎng)生；黑、白、米色現(xiàn)代立面，磚紅、暖灰時(shí)尚格調(diào)，色彩巡禮；單元橫向錯(cuò)落拼接，疊景工藝；縱向多主題層次
2、遞進(jìn)，陽臺(tái)、露臺(tái)、退臺(tái)，妙趣橫生；陽光板式高層建筑語言：風(fēng)景建筑群落54-210㎡疊景洋房，多元養(yǎng)生戶型；首層院景洋房：獨(dú)有下沉式私家庭院設(shè)計(jì)，回歸院落文明；頂層瞰景豪宅：獨(dú)有退臺(tái)設(shè)計(jì)，構(gòu)筑空中別墅，大視野，寬境界；情趣情景洋房：露臺(tái)、陽臺(tái)配合林木景觀，立體生態(tài)，情景交融；院景瞰景情景產(chǎn)品語言：電梯疊景洋房35%綠化率，豪闊樓間距，社區(qū)整體3.3萬平方米生態(tài)勝景；“一軸一中心”兩大景觀系統(tǒng)，桂花主題，多元林木叢生；小緩坡綠地營造，平地起伏綠色風(fēng)景；景觀主軸、綠化組團(tuán)，獨(dú)立廣場、蜿蜒水系，阡陌景觀路，親水親地，生態(tài)畫符；親綠親水親地景觀語言：坡地親綠林木勝
3、景建業(yè)品牌16年，上市機(jī)遇，品牌價(jià)值至上；商丘建業(yè)6年，武漢首義廣場歡樂城成熟品質(zhì)市場見證；一中分校教育資源，成就小戶型投資價(jià)值；富人社區(qū)、高素質(zhì)人群人際場，圈層保證；金牌服務(wù)、標(biāo)桿物管，價(jià)值無限。品牌服務(wù)價(jià)值品牌語言：NO.1品牌價(jià)值USP整合挖掘：品牌+產(chǎn)品（建業(yè)品牌、服務(wù)、資源的不可復(fù)制）產(chǎn)品+景觀（同市場小高層產(chǎn)品景觀價(jià)值的唯一性）由USP確定項(xiàng)目推廣氣質(zhì)合肥勝利廣場歡樂城1期推廣語：3.3萬㎡綠地覆蓋電梯疊景洋房以社區(qū)3.3萬平方米綠地覆蓋的整體景觀為依托，結(jié)合桂花人文，強(qiáng)化景觀優(yōu)勢；疊景洋房，從建筑外立面著手，通過樓棟疊錯(cuò)拼接的樓體排列，以“
4、疊景洋房”的全新概念，耳目一新的沖擊市場；疊景同時(shí)也是院景/情景/瞰景洋房形態(tài)的優(yōu)勢疊加；電梯洋房，商丘建業(yè)首度開發(fā)，以品牌張力帶動(dòng)小高層居住理念的引導(dǎo)。其他推廣語建議：峰景之上的風(fēng)景建筑新城市養(yǎng)生·瞰景高層風(fēng)景建筑養(yǎng)生豪宅坡地原生電梯疊景洋房坡地上生長的電梯疊景洋房賣點(diǎn)提煉：純板式/小高層/電梯疊景洋房54-210㎡院景/情景/瞰景尺度黑/白/米色多主題立面疊錯(cuò)拼接露臺(tái)/陽臺(tái)/退臺(tái)開放式立體空間3.3萬㎡親水/親綠/親地坡地勝景人文/醇熟/升級締構(gòu)大建業(yè)親和鄰里第三部分客戶發(fā)動(dòng)策略客戶發(fā)動(dòng)策略主要解決三個(gè)問題：老業(yè)主、聯(lián)盟商家VIP客戶再次或推薦購買的
5、問題市區(qū)換房客戶、東三縣客戶的發(fā)動(dòng)問題投資客戶產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同問題由于年度要實(shí)現(xiàn)開盤前2000組的客戶積累才能保證年終任務(wù)，因此，我們要針對有效客戶群體實(shí)效營銷，策略如下：來點(diǎn)特別的針對老業(yè)主、老帶新客戶、聯(lián)盟商家VIP推出優(yōu)先選房權(quán)以及相關(guān)優(yōu)惠，舉辦VIP產(chǎn)品推介專場、VIP優(yōu)先選房專場等活動(dòng)，深入挖掘自有高端資源，去化大戶型。VIP特別購房通道針對市區(qū)換房客戶，開展產(chǎn)品推介社區(qū)行活動(dòng)，協(xié)同相關(guān)社區(qū)的物業(yè)，充分利用其社區(qū)的媒體資源，特針對其現(xiàn)居住社區(qū)的弊端，如停車位問題，突出項(xiàng)目優(yōu)勢，強(qiáng)化其換房動(dòng)機(jī)。建業(yè)產(chǎn)品文化社區(qū)行針對市區(qū)換房客戶，開展生意場大派單，選
6、擇商丘各大市場，集中派單；開展公務(wù)員DM，以直郵形式到達(dá)購房行為隱蔽的有權(quán)客戶。深挖各個(gè)專屬渠道針對投資客戶，利用一中分校、工業(yè)園區(qū)職工租房的投資優(yōu)勢，計(jì)算投資回報(bào)價(jià)值，推出品牌價(jià)值報(bào)告會(huì)、投資講壇等活動(dòng)，以理性順服理性。特設(shè)客戶租賃中心，搜集租賃雙方的資料，建立互動(dòng)平臺(tái)，為客戶投資提供保障。以更理性策略說服理性投資者總之：投其所好，一對一分層營銷，實(shí)現(xiàn)逐個(gè)擊破。第四部分亮相策略形象先行產(chǎn)品追蹤IMC整合亮相3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月形象先行亮相：品牌帶動(dòng)形象產(chǎn)品追蹤亮相：品牌+3.3萬㎡綠地覆蓋電梯疊景洋房亮相時(shí)間部署：3月20日，
7、3期正式公開亮相。IMC整合亮相新聞活動(dòng)造勢案場以及輻射區(qū)媒體大眾傳播等綜合媒體■案場以及輻射區(qū)媒體：案場包裝：形象小吊旗、產(chǎn)品大吊旗、形象背景墻、售樓部導(dǎo)視牌、商業(yè)廣場道旗、精神堡 壘、圍墻、樓體條幅、社區(qū)內(nèi)媒體銷售物料：單頁、折頁、戶型單張、樓書針對案場包裝，要注重火暴熱銷的氛圍營造，選擇周末、節(jié)假日，以彩虹門、條幅等物料，營造熱銷氣氛，一方面吸引一中分校學(xué)生家長，另一方面攔截客戶，塑造熱銷氛圍，潛意識(shí)影響到訪客戶。尋找一切機(jī)會(huì)利用周邊值得利用的資源，積少成多。節(jié)假日里的注目禮■大眾傳播等媒體：報(bào)紙：穩(wěn)固、持續(xù)傳遞項(xiàng)目信息、賣點(diǎn)通欄、硬廣、軟文、夾報(bào)
8、戶外：強(qiáng)化傳播，持續(xù)攻擊戶外、道旗、候車亭、出租車體、商虞城際公交車體電子媒體：
