同心偉業(yè).合肥濱江花月假日廣場項目營銷戰(zhàn)略與策略提報案

《同心偉業(yè).合肥濱江花月假日廣場項目營銷戰(zhàn)略與策略提報案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、[**假日廣場]項目營銷戰(zhàn)略與策略提報案2012年7月版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸深圳市金瓊玖企業(yè)管理咨詢有限公司所有，未經(jīng)書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內容。本報告是嚴格保密的。首先，非常感謝「美生置業(yè)」為深圳·同心偉業(yè)提供這次戰(zhàn)略合作機會！“思路決定出路”，對于本案溝通，金瓊玖認為：重視企業(yè)開發(fā)理念，重視戰(zhàn)略定位，重視項目操盤方向，定義產(chǎn)品價值！思路決定出路本次報告大綱項目屬性界定項目定位房地產(chǎn)市場分析項目SWOT分析項目本體分析客戶定位市場占位形象定位價格定位產(chǎn)品深化建議整體營銷策略售樓中心組

2、織管理策略媒介策略推廣策略推貨策略形象展示策略招商策略市場經(jīng)濟環(huán)境分析商業(yè)發(fā)展規(guī)劃研究合肥主要商業(yè)體銷售比較城市發(fā)展規(guī)劃研究區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀項目目標設定項目目標項目以及企業(yè)目標利用項目為平臺，通過項目的品牌運作，奠定項目及企業(yè)在合肥綜合體高尚住宅領域的影響力；項目運作目標項目營銷目標通過本項目一期住宅的成功營銷，樹立項目整體的區(qū)域形象，為后續(xù)商業(yè)、寫字樓、酒店等復合產(chǎn)品形態(tài)開發(fā)奠定堅實基礎；12年12月銷售，價格不低于6800元/平方米，后期留有溢價空間，6個月消化50%,12個月消化80%，月均銷售套數(shù)50套左右。目標界定核心目標：——通過設計項目高速、

3、高價、高形象的專屬營銷模式，項目營銷結合區(qū)域營銷，建立本案整體項目的市場影響力，為后續(xù)開發(fā)以及拓展打下基礎。項目屬性界定項目定位房地產(chǎn)市場分析項目SWOT分析項目本體分析客戶定位市場占位形象定位價格定位產(chǎn)品深化建議整體營銷策略售樓中心組織管理策略媒介策略推廣策略推貨策略形象展示策略招商策略市場經(jīng)濟環(huán)境分析商業(yè)發(fā)展規(guī)劃研究合肥主要商業(yè)體銷售比較城市發(fā)展規(guī)劃研究區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀近年發(fā)展十分迅猛，已成為全國性城市，輻射力大大增強經(jīng)濟發(fā)展迅猛：2009年合肥多項經(jīng)濟指標增幅在全國省會城市排名第一；產(chǎn)業(yè)逐步壯大：合肥目前已成為全國重要的家電生產(chǎn)基地、汽車產(chǎn)業(yè)基地和高

4、新技術產(chǎn)業(yè)基地；全國交通樞紐：合肥是全國高速鐵路建設最密集的城市之一，新橋國際機場按照國內４Ｅ級干線機場標準建設；一線房企搶灘：由于合肥的快速發(fā)展，已吸引了深圳深業(yè)、萬科、綠城、綠地、華潤、碧桂園、恒大、融科置地、大連萬達、深國投、長虹、海爾、廈門國貿(mào)、禹州集團等全國一線品牌開發(fā)商進駐。宏觀背景總量提升：2009年合肥市GDP總量達到2102億元，在中部六省位列中游；增長迅速：2009年，合肥GDP增幅為17%，在全國省會城市中連續(xù)三年排名第一，合肥已經(jīng)進入城市的高速發(fā)展期。后發(fā)優(yōu)勢：與東部與中部城市相比，合肥GDP總量處于較低水平，但增長迅速，發(fā)展?jié)摿?/p>

5、大，為房地產(chǎn)發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟環(huán)境。宏觀背景：合肥經(jīng)濟進入高速發(fā)展期，表現(xiàn)出巨大的后發(fā)優(yōu)勢——數(shù)據(jù)來源：各地各年統(tǒng)計公報等近年人均GDP持續(xù)高速上升，2004年以后，在加大城市基礎設施建設投入的“大建設”背景下，帶動人均GPD大幅上揚；2009年人均GDP超過6000美元.比上年增長22.6%，仍然保持較快的增長速度?！獢?shù)據(jù)來源：合肥各年統(tǒng)計公報宏觀背景：人均GDP突破6000美元合肥產(chǎn)業(yè)結構是“二、三、一”型，此種產(chǎn)業(yè)結構的穩(wěn)定性逐年加強；產(chǎn)業(yè)結構不斷優(yōu)化，第三產(chǎn)業(yè)得到較快發(fā)展，在GDP總量中所占比重不斷上升，第三產(chǎn)業(yè)GDP由2000年的134億上升

6、到2009年的888億元，增加了近7倍，第三產(chǎn)業(yè)占總GDP的比重由2000年的41%上升到2009年的52.6%，二、三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為合肥商業(yè)市場的繁榮提供了強大的支撐；宏觀背景：產(chǎn)業(yè)結構的調整推動商業(yè)市場的發(fā)展近年合肥市社會消費品零售總額增長趨勢迅猛，平均增幅接近20%的水平，發(fā)展勢頭良好；宏觀背景：居民消費加快增長，商業(yè)市場前景看好宏觀背景：居民收入、消費、儲蓄額提升，消費能力增強——數(shù)據(jù)來源：各地各年統(tǒng)計公報收入消費水平提升：居民收入消費水平不斷提高，生活水平由溫飽型轉向富余型。儲蓄增長：居民儲蓄存款逐步增加，民間資本充裕為房地產(chǎn)市場創(chuàng)造良好的發(fā)

7、展環(huán)境。合肥人口城鄉(xiāng)構成比例表（單位：萬人）年份戶籍人口非農(nóng)人口非農(nóng)比2001年442.16146.8133.2%2002年448.08153.5434.3%2003年456.6160.1835.1%2004年444.68168.9638.0%2005年455.7184.9140.6%2006年469.85196.1641.7%2007年478.9203.7342.5%2008年486.7421043.1%2009年491.43208.5842.4%2009年合肥市常住人口為510萬人，其中城鎮(zhèn)人口326.9萬人，城鎮(zhèn)化率達到64.1%，處于城市化相對成熟

8、階段。城市發(fā)展進入大規(guī)模擴張的末期，仍有大量人口涌入城市，拉動住房