濟(jì)南同圓潤(rùn)和山居營(yíng)銷推廣思路.ppt

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1、同圓·潤(rùn)和山居營(yíng)銷推廣思路簡(jiǎn)報(bào)營(yíng)銷策劃部2010年8月四、目標(biāo)客戶群分析三、市場(chǎng)定位五、推廣主題六、營(yíng)銷推廣執(zhí)行一、營(yíng)銷目標(biāo)目錄二、產(chǎn)品分析一、營(yíng)銷目標(biāo)★10年9月—11年2月完成銷售面積16220.62㎡，均價(jià)5300元/㎡，銷售總額8596.93萬；★11年3月—6月完成銷售面積13531.49㎡,均價(jià)5500萬元/㎡,銷售總額7442.32萬；★11年9月—11年6月完成銷售面積27679㎡，均價(jià)5700元/㎡，銷售總額1.522億；注：因目前市場(chǎng)的變化和價(jià)格方案未最終確定，上述僅作目標(biāo)價(jià)格體現(xiàn)。營(yíng)銷策劃部2010年8月二、產(chǎn)品分析營(yíng)銷策劃部2010年8月建筑風(fēng)格——

2、層級(jí)空間同圓潤(rùn)和山居，不僅僅堅(jiān)建筑風(fēng)攻的模仿，更是從規(guī)劃聚落—街巷鄰里—精神需求一體化的空間體系構(gòu)架。本項(xiàng)目更突出規(guī)劃層面的中式氛圍，對(duì)各層級(jí)空間的豐富塑造，從而達(dá)到整體的文化認(rèn)同，并通過不同的組合方式形成各組團(tuán)，各院落的識(shí)別性。二、產(chǎn)品分析營(yíng)銷策劃部2010年8月建筑風(fēng)格——外立面風(fēng)格同圓潤(rùn)和山居采用現(xiàn)代中式的外立面風(fēng)格，整體采用簡(jiǎn)潔、抽象的現(xiàn)代手法，著墨于中式民居、庭、院特別是門、墻、廊等建筑構(gòu)成元素，進(jìn)行現(xiàn)代手法的重構(gòu)，以期使居者產(chǎn)生中式民居的認(rèn)知體驗(yàn)。二、產(chǎn)品分析營(yíng)銷策劃部2010年8月建筑風(fēng)格——院落院落是中式住宅最具特色的體現(xiàn)之一，本項(xiàng)目沒有完全復(fù)古傳統(tǒng)四合院形

3、式，而是在基礎(chǔ)上打開其中一側(cè)，由兩組甚至更多建筑圍合成擴(kuò)大庭院，結(jié)合山坡肌理，形成高低穿插，錯(cuò)落有致的建筑空間。二、產(chǎn)品分析營(yíng)銷策劃部2010年8月潤(rùn)和山居——半山中國(guó)庭院長(zhǎng)清大學(xué)城，環(huán)境優(yōu)美、地形獨(dú)特、四面環(huán)山、空氣清新，北大沙河像一條玉帶縱貫?zāi)媳薄耙恍摹蓭?、三區(qū)”的規(guī)劃結(jié)構(gòu)。以景觀湖為界，自然劃分為南北兩個(gè)片區(qū)和兩個(gè)城市公共活動(dòng)核心。北起最北端的團(tuán)山，南至北大沙河，設(shè)置城市公共設(shè)施發(fā)展軸，沿北大沙河形成生態(tài)綠帶，投資5億元，建設(shè)景觀湖，北部片區(qū)安排6所大學(xué)，容納學(xué)生11.7萬人，南部片區(qū)安排6所大學(xué)，容納學(xué)生12萬人。二、產(chǎn)品分析—西部新城營(yíng)銷策劃部2010年8月學(xué)府

4、文化圈—長(zhǎng)清大學(xué)城現(xiàn)有山東師范大學(xué)、山東輕工業(yè)學(xué)院、山東中醫(yī)藥大學(xué)、山東工藝美院、山東藝術(shù)學(xué)院、山東交通學(xué)院、中華女子學(xué)院山東分院等9所高校生態(tài)園林—園博園二、產(chǎn)品分析營(yíng)銷策劃部2010年8月園博園占地面積5176畝，其中水面面積1440畝，陸地面積3736畝，園區(qū)內(nèi)主要包括：公共展區(qū)、中央湖區(qū)、國(guó)內(nèi)園展區(qū)、國(guó)際未來園展區(qū)等景觀區(qū)域。水之門、花博大道、和諧廣場(chǎng)、主展館、科技展館等主題建筑氣勢(shì)宏偉，各具特色。自然景觀—臥牛山長(zhǎng)清地處泰山隆起邊緣，境內(nèi)山脈連綿，靈巖、青崖諸峰直接泰岱。長(zhǎng)清大學(xué)城四面環(huán)山，本項(xiàng)目位于大學(xué)城東北角有北大山，俗稱臥牛山，山之上"牛眼"處有金牛洞，洞內(nèi)

5、北壁有北宋崇寧年間石刻佛像數(shù)尊，大數(shù)寸，另有題記數(shù)處。二、產(chǎn)品分析營(yíng)銷策劃部2010年8月戶型面積分析潤(rùn)和山居一期樓號(hào)類別總戶數(shù)總面積A171.49～96.21242174.77A292.16～131.10182177.33A3109.74～150.4181088.21A498.01～131.40182194.30A5109.74～150.4182563.26A6197.30～234.81121088.21A7109.74～150.4182690.25A8197.40～235.01121118.28A998.23～212.6981126.01A1098.23～212.718

6、2690.25B1197.40～235.01121233.62B298.55～132.73102179.32B379.59～96.61243943.94D186.37～314.93282358.35D278.63～197.451829714.31小計(jì)216產(chǎn)品特點(diǎn)分析：1.1期推出的產(chǎn)品主要是三室二廳的戶型,以A1為代表的90～100平米區(qū)間的房源24戶;以A3、A5、A7為代表的150平米左右的三室兩廳有24戶;以A2、A4為代表的130平米左右的三室兩廳有36戶;以A6、A8為代表的復(fù)式有24戶;其中A9含復(fù)式2戶，其次是130平米左右的三室有6戶?？梢哉f1.1期產(chǎn)品類

7、型較為豐富，小三室、大三室、典型復(fù)式比例相當(dāng)。二、產(chǎn)品分析營(yíng)銷策劃部2010年8月潤(rùn)和山居二期B4338～350243170.00B5338～350182574.00B6262.0080.00C1133～229182574.00C2133～2078700.00C372～295123546.00C4148～2968700.00D390～130123170.00D4100～29083546.00E172～29582168.00E2101～127123546.00E3155～293101985.00小計(jì)14627679.