國際貿易方式及商品期貨貿易.ppt

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1、第十二章國際貿易方式教學重點：代理、包銷和經(jīng)銷寄售的含義；投標、拍賣、租賃；對銷貿易教學難點：商品的期貨貿易教學目的和要求使學生了解代理、包銷和經(jīng)銷寄售的含義；投標、拍賣、租賃；對銷貿易及具體的做法等。一、代理（一）代理的含義所謂代理，是指賣方（委托人）給予代理商在特定地區(qū)和一定期限內享有代銷代購指定商品權利的貿易方式。第一節(jié)代理、包銷、經(jīng)銷和寄售從代理的性質與特點看，代理人在代理業(yè)務中，只是代表委托人行為，代理人與委托人通過代理協(xié)議建立的這種契約關系是屬于委托代理關系，而不同于經(jīng)銷中的買賣關系。不以自己的名義運用自己的資金進行與第三者的交易活動。1、

2、總代理（二）代理的種類國際貨物買賣中的代理可以從不同角度分類，按委托人授權的大小可分為：總代理，是委托人在指定地區(qū)的全權代表，他有權代表委托人從事一般商務活動和某些非商務性的事務。獨家代理，是在指定地區(qū)和期限內單獨代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關業(yè)務的代理人。委托人在該地區(qū)內，不得委托其他代理人。2、獨家代理獨家代理和獨家經(jīng)銷與一般代理和一般經(jīng)銷方式相比有以下優(yōu)點：(1)通過協(xié)議，確定了雙方在一定期限內的相互關系，雙方利益一致，從而能更好地協(xié)調。(2)能夠調動獨家代理商的積極性，能充分利用其銷售渠道和經(jīng)營能力等有利條件，擴大銷售。(3)可以使

3、出口商避免在同一地區(qū)的多頭競爭。(4)可向用戶提供必需的售后服務。（5）有利于賣方有計劃地安排生產(chǎn)，均衡供貨。一般代理，又稱傭金代理，是指在同一地區(qū)和期限內委托人可同時委派幾個代理人代表委托人行為，代理人不享有獨家專營權。3、一般代理（三）代理的性質與特點代理人在代理業(yè)務中，只是代理委托人行為，代理人與委托人通過代理協(xié)議建立的這種契約關系是屬于委托代理關系，而不同于經(jīng)銷中的買賣關系。（四）銷售代理協(xié)議代理協(xié)議是明確委托人和代理人之間權利與義務的法律文件。銷售代理協(xié)議主要包括以下內容：1、代理商品和地區(qū)2、委托人的權利與義務3、傭金的支付二、包銷和經(jīng)銷（

4、一）經(jīng)銷的概念與性質經(jīng)銷是指進口商(即經(jīng)銷商)與國外出口商(即供貨商)達成協(xié)議，承擔在規(guī)定的期限和地域內購銷指定商品的義務。（二）經(jīng)銷協(xié)議的基本內容1、經(jīng)銷商品的范圍2、經(jīng)銷地區(qū)3、經(jīng)銷數(shù)量或金額4、作價方法5、經(jīng)銷商品的其他義務6、經(jīng)銷期限三、寄售寄售，是一種委托代售的貿易方式，也是國際貿易中為開拓商品銷路、擴大出口而采用的一種通常做法。它與先出售、后出運貨物的一般貿易方式不同，而是先出運、后出售商品。（一）寄售的含義寄售是指出口人(又稱寄售人)先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人同貨主結算貨款

5、。（二）寄售的性質寄售是按雙方簽訂的協(xié)議進行的，寄售人和代銷人之間不是買賣關系，而是委托與受托關系，寄售協(xié)議屬于行紀合同(又稱信托合同)性質。（二）寄售的特點1、寄售人與代銷人是委托代售關系。2、寄售是由寄售人先將貨物運至寄售地，然后再尋找買主，因此，它是憑實物進行的現(xiàn)貨交易。3、貨物出售前，代收行不承擔任何風險和費用。四、寄售方式的利弊(一)寄售的優(yōu)點1、對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴大銷路。2、代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔風險，因此，寄售方式有利于調動那些有推銷能力、經(jīng)營作風好、但資金不足的客戶的積極性。3、寄售是憑實物進行的現(xiàn)貨

6、買賣，買主看貨成交，付款后即可提貨，大大節(jié)省了交易時間，減少了風險和費用，為買主提供了便利。(一)寄售的缺點采用寄售方式出口時，對寄售人來講也有以下缺點：1．承擔的貿易風險大2．資金周轉期長，收匯不夠安全第二節(jié)投標、拍賣、租賃一、投標的含義投標是指投標人(賣方)應招標人的邀請，按照招標的要求和條件，在規(guī)定的時間內向招標人遞價，爭取中標的行為。招標與投標是一種貿易方式的兩個方面。招標是指招標人(買方)發(fā)出招標通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標人(賣方)在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。二、拍賣拍賣，是一種具有悠久歷史

7、的交易方式，在今天的國際貿易中仍被采用。通過拍賣成交的商品通常是品質難以標準化、或難以久存、或按傳統(tǒng)習慣以拍賣出售的商品，如裘皮、茶葉、煙草、羊毛、木材、水果以及古玩和藝術品等。(二)拍賣的特點國際貨物的拍賣方式具有以下特點：1．拍賣是在一定的機構內有組織地進行的2．拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章3·拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易二、拍賣的出價方法拍賣的出價方法有以下三種(一)增價拍賣(二)減價拍賣(三)密封遞價拍賣三、拍賣的一般程序拍賣業(yè)務進行的程序一般可分為三個階段(一)準備階段（二）正式拍賣（三）成交與交貨第三節(jié)對銷貿易一、對銷貿易的含義和基本特征對

8、銷貿易，是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿易方達成協(xié)議，規(guī)定一方的進口產(chǎn)品可以部分或者全