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《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)國際貿(mào)易方式.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、第八篇 國際貿(mào)易方式Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第一節(jié)經(jīng)銷與代理第二節(jié)投標(biāo)與招標(biāo)第三節(jié)拍賣與寄售第四節(jié)對等貿(mào)易第五節(jié)加工貿(mào)易Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第一節(jié)：經(jīng)銷（Distribution)與代理(Agent)一、經(jīng)銷的概念和性質(zhì)（一）經(jīng)銷的概念是
2、進(jìn)口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。（二）經(jīng)銷的種類1、一般經(jīng)銷2、獨(dú)家經(jīng)銷（在我國又習(xí)稱為或包銷方式）包銷指出口人通過協(xié)議把某一種或某一類商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨(dú)給予某個(gè)客戶或公司的做法。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：通過專營權(quán)的給予，有利于調(diào)動(dòng)獨(dú)家經(jīng)銷商經(jīng)營的積極性，利用銷售商的銷售渠道，鞏固和擴(kuò)大市場可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相
3、競爭的弊端有利于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)和供貨缺點(diǎn)：獨(dú)銷商可能利用其壟斷地位操縱價(jià)格和控制市場獨(dú)銷商可能還經(jīng)營其他出口企業(yè)的商品，使其不能專心經(jīng)營約定的商品若獨(dú)銷商經(jīng)營能力差，會出現(xiàn)“包而不銷”的情況，出口商又不能向其他商人銷售，從而蒙受損失。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.（三）經(jīng)銷的性質(zhì)供貨人和經(jīng)銷人之間是買賣關(guān)系。5A客戶經(jīng)銷商出口企業(yè)買賣關(guān)系買賣關(guān)系無關(guān)系Evaluationonly.CreatedwithAspose.Sl
4、idesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議:（1）獨(dú)家經(jīng)銷商的委任，授予和雙方的關(guān)系（2）獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)及其對等條件（3）獨(dú)家經(jīng)銷商的商品種類，名稱，規(guī)格及經(jīng)銷地區(qū)和期限（4）最低購買金額。（5）個(gè)別銷售合同及其與協(xié)議和協(xié)議所附格式條款的關(guān)系。（6）信息溝通和宣傳推廣二、經(jīng)銷協(xié)議的基本內(nèi)容三、采用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問題1、慎重選擇經(jīng)銷商，尤其是包銷商2、注意訂好經(jīng)銷協(xié)議Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5
5、.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.代理(Agent)（一）代理的概念指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)的一種貿(mào)易方式。（二）代理的分類一般有銀行代理，運(yùn)輸代理，保險(xiǎn)代理，商業(yè)代理國際貿(mào)易中的代理一般為銷售代理（三）獨(dú)家代理獨(dú)家代理是指出口企業(yè)與國外的獨(dú)家代理商簽訂書面協(xié)議，在約定的期限和地區(qū)范圍內(nèi)，給予對方推銷約定商品的權(quán)利—專營權(quán)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyr
6、ight2004-2011AsposePtyLtd.代理人與委托人之間的關(guān)系委托人代理人客戶委托與受托無關(guān)買賣關(guān)系Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.（四）獨(dú)家代理協(xié)議獨(dú)家代理協(xié)議是規(guī)定出口企業(yè)和獨(dú)家代理商之間的權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議。我國現(xiàn)階段的獨(dú)家代理協(xié)議內(nèi)容主要有：1.協(xié)議名稱及當(dāng)事人2.獨(dú)家代理的權(quán)限及其對等義務(wù)3.獨(dú)家代理推銷的商品、地區(qū)和期限4.最低代銷額5.代理傭金6.宣傳推廣和商情報(bào)告7.例外規(guī)定Evaluationo
7、nly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理方式的比較相同點(diǎn)：1、都具有壟斷性質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對某種商品專營的權(quán)利。2、能調(diào)動(dòng)讀銷商和獨(dú)家代理商經(jīng)營商品的積極性。區(qū)別：1、當(dāng)事人之間的關(guān)系不同。獨(dú)銷商與出口商之間是買賣關(guān)系；而代理人與委托人之間是委
