淺談如何做好銷售.doc

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1、淺談如何做好銷售讀《結(jié)果第一》有感說到銷售，大家都知道這是個(gè)很多人都向往著的行業(yè)，因?yàn)樗粌H能夠給自己帶來豐厚的收入，同時(shí)又可以鍛造自己?？扇绾巫龊娩N售呢？我想這個(gè)問題不僅一直困惑著我這個(gè)剛剛接觸到銷售的銷售人員，也同樣困惑著許許多多的銷售人員。公司從4月份開始學(xué)習(xí)孟志強(qiáng)老師的《結(jié)果第一》，記得孫總給我們談的最多的就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，講什么是執(zhí)行？什么是執(zhí)行力？什么是5I管理？談公司的戰(zhàn)略，公司的方向，公司的發(fā)展，當(dāng)時(shí)我就認(rèn)為這是一本寫給企業(yè)管理人員的書，對(duì)我們一線的銷售人員來說也只能說是一本勵(lì)志書，它可以讓我們更有向心力，更明確自己的目標(biāo)，更加團(tuán)結(jié)，卻不能提供我們需要的。但當(dāng)我真正

2、去讀這本書的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我以前的想法是錯(cuò)誤的，因?yàn)檫@本書雖然少了些“書”的辭藻與修飾，但樸實(shí)無華、通俗易懂、平易近人，似乎離我們很近，只要你認(rèn)真地去讀、去體會(huì)，按照書中的內(nèi)容去實(shí)踐，你就會(huì)有巨大的收獲。就像孟老師說的九段銷售高手，他說銷售員做拜訪也可分為九段：一段銷售員等客戶上門，介紹產(chǎn)品，開票發(fā)貨。二段銷售員認(rèn)真準(zhǔn)備，主動(dòng)拜訪開發(fā)新客戶。三段銷售員永遠(yuǎn)記得給下一次見面留下機(jī)會(huì)。四段銷售員把客戶當(dāng)親人，在非業(yè)務(wù)層面作投資。五段銷售員掌握高超銷售技巧，塑造產(chǎn)品價(jià)值不殺價(jià)。六段銷售員認(rèn)真完成合同、信守承諾。七段銷售員主動(dòng)幫助客戶解決產(chǎn)品使用中的問題，提出新方案。八段銷售員贏得客戶忠

3、誠(chéng)，重復(fù)消費(fèi)／介紹新客戶。九段銷售員總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)（銷售流程、技巧）。當(dāng)我讀完這段話，我就覺得他說的太好了，因?yàn)槲沂墙衲陝偟绞袌?chǎng)部做銷售的，以前也沒有做過銷售，對(duì)銷售也只是一知半解的，只知道要好好做，可是如何做呢？我一直都很迷惑，看完孟老師的九段銷售員我的心里的迷惑、以前做事時(shí)的雜亂無章都開始漸漸的清晰化了，就禁不住的在心里問自己，同樣是做銷售，我的水平到了幾段？想想都覺得慚愧。記得剛開始做銷售的時(shí)候聶經(jīng)理就是讓我打電話聯(lián)系客戶，打第一個(gè)電話的時(shí)候我可以說是語(yǔ)無倫次，但慢慢的我就會(huì)說了，等我差不多熟悉了聶經(jīng)理讓我主動(dòng)去見客戶，開始的時(shí)候我都不知道怎么去約客戶見面，就算是約到了，見

4、了面就是推銷自己的產(chǎn)品，不知道做準(zhǔn)備，不了解客戶，不了解醫(yī)院，和客戶談幾句就感覺好像沒有話可說了，所以我往往得不到想要的結(jié)果，但經(jīng)過聶經(jīng)理的指導(dǎo)現(xiàn)在這些我都能做的很好。孟老師說的九段銷售員不僅告訴了我們什么的銷售員是好的銷售人員，同時(shí)也告訴了我們要做好銷售我們要怎么去做，回頭看看自己以前所做的，我覺得我真的是差的很多，但我相信雖然現(xiàn)在做的還不好、段位很低，但我看到了我的段位在慢慢的上升，我在不斷的進(jìn)步中，相信有一天我一定會(huì)做好銷售并成為一個(gè)九段的銷售高手。