如何利用銷售技巧做好銷售.doc

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1、如何利用銷售技巧做好銷售銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。你的行動(dòng)決定了你的報(bào)酬，你可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對(duì)銷售工作是怎么看怎么想怎么做的?！　∫坏┻M(jìn)入了銷售這一行，有誰(shuí)不想成為優(yōu)秀的銷售員，優(yōu)秀意味著得到公司的認(rèn)可，意味著有很高的銷售提成，也意味著得到同行的肯定。那么如何做好銷售呢？幫課給你解答吧！????銷售技巧一、要有大量的客戶資料????客戶資料對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，任何行業(yè)的銷售都是從選擇客戶開(kāi)始，當(dāng)然，尋找客戶資料最快的方法就是用安訊免費(fèi)的搜客通——客戶資料搜索軟件，每

2、次使用只需要登錄你的賬號(hào)和密碼就可以無(wú)限制的搜索全國(guó)各地大中小型的企業(yè)信息，秒極時(shí)間內(nèi)就可以搜索出上萬(wàn)條信息，可以幫助業(yè)務(wù)員節(jié)省很多時(shí)間來(lái)做好銷售。????銷售技巧二、保持良好的心態(tài)????良好的心態(tài)是做好銷售的最基本條件。保證積極向上的工作熱情，保證努力進(jìn)取的工作心態(tài)；具有承受得起挫折和打擊的心態(tài)，可以及時(shí)進(jìn)行自我情緒調(diào)整的心態(tài)。"勝不驕、敗不餒”，有了一點(diǎn)成績(jī)，不要得意忘形，洋洋得意；被拒絕，失敗了，也不要垂頭喪氣，自暴自棄。永遠(yuǎn)保持良好的工作心態(tài)，及時(shí)對(duì)自己的心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，也是衡量一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的最基本的條件。????銷售技巧三、勤奮????勤奮是做好銷售的必要條件。我們不否認(rèn)有極少

3、部分有天賦的業(yè)務(wù)人員，他們不用勤奮的努力，只是打幾個(gè)電話，就可以搞到很好的業(yè)績(jī)。但我們大部分人都是凡人，我們的智商都相差無(wú)幾，唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。勤奮就是每天比別人多打幾個(gè)電話，每天多比別人多拜訪幾個(gè)客戶。“天道酬勤”，“勤能補(bǔ)拙”，“笨鳥(niǎo)先飛”，“成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水”等古訓(xùn)，也說(shuō)明了勤奮在成功中的重要作用。自然，作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，勤奮也是必不可少的條件之一。????銷售技巧四、掌握一定的方法和技巧????“工欲善其事，必先利其器“，充分說(shuō)明了在成功中，掌握適當(dāng)?shù)墓ぞ叩闹匾?。銷售過(guò)程中的方法和技巧，就是我們做為優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的工作工具。只有掌握

4、了這些方法和技巧，我們才能少走彎路，早日成功。這些方法和工具，都是我們的銷售前輩們，用自己的努力和汗水總結(jié)出來(lái)的；是他們做了很多的銷售案例，然后總結(jié)出來(lái)的智慧結(jié)晶。????銷售技巧五、堅(jiān)持不懈????這是做好銷售最重要的條件。這也是講我們上面所說(shuō)的事情，進(jìn)行重復(fù)實(shí)踐，重復(fù)訓(xùn)練的過(guò)程。今天努力了，不一定成功；明天努力了，也不一定成功；后天努力了；也許會(huì)成功；只有天天努力，你就一定會(huì)成功！努力，不一定成功，但放棄，就一定失敗。