營銷策劃資料——開盤前推廣執(zhí)行方案.ppt

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1、開盤前推廣執(zhí)行方案營銷策劃部2013年8月3日營銷目標分解開盤銷售目標：1億銷售套數(shù)：250套，40萬/套蓄客數(shù)量：最低約1500組蓄客周期：2個月來訪量：26組/天750組/月（注：8月份時間緊湊，按20天計算，26組/天，520組/月；9月份按33組/天，980組/月）營銷目標分解圖示：9月29日內(nèi)部認購300張卡9月1日8月3日8月3日之前已蓄客187組蓄客57天8月份蓄客目標520組9月份蓄客目標980組10月1日10月30日形象塑造及價值傳播：知名度形成體驗式營銷:美譽度形成成功認購及工程快節(jié)奏施

2、工:品牌度形成10月3日開盤認購房源250套推廣思路通過營銷目標分解及推廣計劃，我們發(fā)現(xiàn)8—9月份緊湊的時間，我們需完成兩大任務，才能保證10月份成功實現(xiàn)認購：1、蓄客1500組，從8月份開始，平均25組/天，才能保證認購目標的實現(xiàn)；2、工程在10月3日前完成正負零。推廣思路1、530畝大盤，沂南首席70萬平米大城，一期6萬平米洋房2、項目區(qū)位是城市發(fā)展方向，但目前配套不成熟，人氣不旺3、項目品質(zhì)高端，超越沂南所有項目4、8—9月份需要完成蓄客1500組，平均25組/天，而目前臨時售樓處來訪客戶2—3組/天

3、1、如此規(guī)模的大盤及目前區(qū)位的客觀現(xiàn)實，如何去塑造推廣項目的高端形象？2、如此短的時間，如何完成蓄客1500組的目標？1、舉辦一個具有影響力的大型營銷活動，吸引所有沂南人的關注，一炮打響東城華府知名度。2、舉辦來訪有禮活動，迅速提高客戶來訪量，完成蓄客目標。客戶來訪了解項目的高端品質(zhì)，口碑相傳，形成項目的美譽度，進而塑造項目的高端形象。3、借助以上兩個提高項目知名度和來訪量的活動平臺，以活動為載體，把項目的價值點全方位的推廣出去?？陀^現(xiàn)實如何解決？解決之道開盤前營銷計劃圖示：10月3日成功認購250套房源9

4、月1日8月3日10月1日10月30日形象塑造及價值傳播：知名度形成體驗式營銷:美譽度形成成功認購及工程快節(jié)奏施工:品牌度形成正式營銷中心啟用護欄、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳牌已出街，臨時銷售中心亮化完成景觀示范區(qū)完成營銷中心亮化現(xiàn)場包裝及導視系統(tǒng)工程開工市場信心奠基儀式彰顯政府重點工程景觀示范區(qū)開放活動及中秋節(jié)活動售樓處開放活動及現(xiàn)場DIY活動婚紗攝影提供場地及贈票活動產(chǎn)品說明會成功洗客堅定客戶信心工程正負零完成推廣主線一：來訪有禮活動全面鋪開宣傳迅速提升來訪量推廣主線二：明星演唱會全面鋪開宣傳一炮打響知名度9月29日明星演

5、唱會、內(nèi)部認購300張卡開盤前工作計劃時間節(jié)點營銷目標推廣策略策劃工作銷售工作工程節(jié)點8月3-8月31日（正式營銷中心開放前）打響東城華府知名度，實現(xiàn)蓄客量520組以來訪有禮活動為主要載體，用各種媒體連續(xù)推廣。8月下旬明星演唱會活動宣傳開啟宣傳物料設計對接、物料印刷、活動方案執(zhí)行、媒體推廣對接、來訪客戶分析銷售表格、沙盤說辭、答客百問、人員培訓、8月底售樓處裝修完成及進駐、工程開工9月1-9月30（正式營銷中心啟用后）蓄客量1100組，為成功認購奠定基礎來訪有禮活動升級、售樓處開放活動、景觀示范區(qū)開放活動、

6、中秋節(jié)活動、明星演唱會活動宣傳等為載體，各種媒體連續(xù)推廣宣傳物料設計印刷對接、活動方案執(zhí)行、媒體推廣對接、來訪客戶分析價格策略、認籌策略等制定及執(zhí)行景觀示范區(qū)9月20號前完成、游泳池區(qū)域9月30號前完成10月3日—10月30日（內(nèi)部認購活動及洗客階段）內(nèi)部認購當天250套房源，認購洗客后達到300組內(nèi)部認購策略的制定、產(chǎn)品說明會召開內(nèi)部認購方案提前撰寫、物料準備及方案執(zhí)行、產(chǎn)品說明會準備及執(zhí)行認購說辭、認購客戶統(tǒng)計、洗客階段說辭10月3日前，正負零完成，10月30日前，部分樓座主體完成8月3日—8月31日（

7、正式售樓處啟用前）通過營銷目標分解及營銷計劃發(fā)現(xiàn)，本月我們需完成兩大任務：1、一炮打響東城華府知名度2、本月目標實現(xiàn)蓄客520組，平均25組/天為保證本月任務的實現(xiàn)，本月工作計劃分解到每周去落實。8月份來訪有禮活動（8月11-8月31）活動方案見附件來訪有禮活動貫穿開盤前的每個工作階段，通過來訪有禮活動，項目的價值點逐步分層次的釋放，形成一個連續(xù)性的推廣，既能提高客戶來訪量，又能提升項目的知名度。8月份工作計劃分解第一周（8月3日—8月10日）工作內(nèi)容工作任務活動方案待領導審批后，活動禮品準備宣傳物料設計急

8、需定稿，確定后完成印刷戶外廣告除高炮外，護欄、宣傳牌已出街。護欄及宣傳牌是否繼續(xù)增加？活動策劃公司完成考察及敲定廣告發(fā)布公司完成合同簽訂派單公司完成洽談及合同印刷公司已經(jīng)敲定一家，還需增加1—2家加油站宣傳牌待領導審批第一周：主要是宣傳前的準備階段，目前大部分物料設計完成，急需定稿。8月份工作計劃第二周（8月11—8月18日）營銷任務：以日鋼的品牌實力塑造東城華府的實力形象，來訪有禮活動正式開啟，實現(xiàn)蓄客175組