某房地產(chǎn)樓盤推廣匯報.ppt

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1、順馳·又一城推廣匯報目錄PART1又一城項目簡介PART2前期總結(jié)PART3后期推廣對象及思路PART4春節(jié)前推廣執(zhí)行方案PART5工作所需支持PART6后期工作思考PART1又一城項目簡介一、產(chǎn)品分析二、銷售模式及目標(biāo)均價三、項目SWOT分析一、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品總述:總建筑面積7.5萬平米，涵蓋餐飲、娛樂、社區(qū)配套、酒店等商業(yè)業(yè)態(tài)，其中一期商業(yè)面積為3.5萬平米左右，二期的面積為4萬平米，目前規(guī)劃為產(chǎn)權(quán)式酒店一、產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品面積劃分:一、產(chǎn)品分析3、體驗式的產(chǎn)品設(shè)計理念:創(chuàng)造出具有場所感和歸屬感的空間環(huán)境是又一城的首要目標(biāo)。利用尺度宜人、形態(tài)各異的街道、廣場、庭院、散步道所形成的

2、有機(jī)結(jié)構(gòu)來給消費者帶來變幻多姿的空間體驗，使人流連忘返。一、產(chǎn)品分析4、項目總體定位:天津首座集餐飲、休閑、娛樂、商務(wù)度假、旅游于一體的水景全生活商業(yè)群一、產(chǎn)品分析5、目標(biāo)消費客群定位：社區(qū)商業(yè)合理消費范圍：太陽城、萬新村居民以及周邊區(qū)域居民；酒店及空港物流的商務(wù)人士：天津市的高收入人群；未來東麗湖板塊消費人群、東麗高消費人群少量的慕名而來的北京、塘沽等地的短線游客；部分來天津旅游的人；二、銷售模式及目標(biāo)均價項目采用自然銷售和包租銷售結(jié)合的形式：自然銷售：主要為自營商家和采取委托招租或自行出租的投資者，面積為12100平米，占總銷售面積的40%；包租銷售：5年包租，8%回報，投資者購買

3、包租銷售區(qū)域的商鋪，須一次性簽定5年包租協(xié)議目標(biāo)均價整體商業(yè)實現(xiàn)10000元/平米三、項目SWOT分析1、優(yōu)勢（1）東南半環(huán)和衛(wèi)國道快速位置，可視較好。（2）良好的景觀設(shè)計，天津獨一無二。（3）景觀資源較為豐富，可以增加人流的聚集效應(yīng)，有利于提升商業(yè)的整體品位。（4）市區(qū)連接濱海、機(jī)場、京唐重要腹地，發(fā)展?jié)摿薮螅?）天津首席一站式美食休閑娛樂廣場全國首創(chuàng)（6）招商支持，主力店進(jìn)駐，品牌號召力（7）街鋪產(chǎn)品市場稀缺三、項目SWOT分析2、劣勢（1）雖然地塊坐落在城市的主干道衛(wèi)國道上，但由于立交橋的阻隔對本項目的視線及交通均會產(chǎn)生不利的影響，很容易形成橋下人車混雜的局面。（2）緊鄰的9#

4、地及小二樓部分人文素質(zhì)較低，會對高品質(zhì)的商業(yè)產(chǎn)生不利的影響，小二樓拆除及后期地塊施工，均會對建成的商業(yè)產(chǎn)生消極的影響。三、項目SWOT分析3、機(jī)會（1）太陽城整體區(qū)域的發(fā)展前景極為廣闊，為商業(yè)、商務(wù)、酒店的發(fā)展提供了潛在的市場空間。（空港物流、工業(yè)東移等）（2）隨著太陽城開發(fā)地塊的逐步增多，入住人口的逐漸增加，商業(yè)、商務(wù)的市場空間進(jìn)一步增加。（3）目前太陽城周邊的商業(yè)、商務(wù)設(shè)施極不完善，市場的空白造就了市場的機(jī)會。三、項目SWOT分析4、威脅（1）該區(qū)域大環(huán)境的發(fā)展速度對又一城的未來商業(yè)前景有直接的影響。（2）周邊居民的文化素質(zhì)及消費能力參差不齊，會對高品質(zhì)的商業(yè)及商務(wù)氛圍的營造產(chǎn)生不

5、利的影響。PART2前期總結(jié)一、前期推廣總結(jié)二、前期積累客戶的情況三、又一城商業(yè)、酒店、太陽城的關(guān)系一、前期推廣總結(jié)1．前期媒體推廣主張分析（1）5月推廣主題：天津從此又一城內(nèi)容：形象導(dǎo)入，宣泄項目的整體形象，旨在建立“又一城”在天津市商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍地位（2）6月推廣主題：國際城市帶首個景觀節(jié)點啟動天津門戶商業(yè)（以水景和綜合特色商業(yè)文化切入）內(nèi)容：圍繞核心主題闡述項目產(chǎn)品規(guī)劃、升值潛力、特色商業(yè)規(guī)劃；一、前期推廣總結(jié)1．前期媒體推廣主張分析（3）7、8月推廣主題：天津首座美式商業(yè)公園內(nèi)容：從投資者關(guān)心的問題引出項目功能賣點：區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、人氣、主題風(fēng)情商業(yè)、全程運營等功能賣點展開；（4

6、）9月－11月項目推廣處于停滯狀態(tài)一、前期推廣總結(jié)2．前期媒體推廣效果：從前期的主流媒體推廣效果看，從產(chǎn)品本身出發(fā)的形象定位，使項目建立了一定的市場知名度，但因選取投資者關(guān)注的產(chǎn)品賣點，未能有效打擊市場上的投資客戶，且項目形象定位未建立鮮明的市場區(qū)隔，很難引起客戶的興趣，項目的關(guān)注度不高。一、前期推廣總結(jié)3．分析前期渠道推廣工作前期工作成果：通過DM直投、短信、海報、一對一回訪，發(fā)放“又一城紅卡”等針對性手段集中精力挖掘河?xùn)|、河北的順馳項目老業(yè)主，取得不錯的效果；同時通過分析前期的渠道推廣工作，從DM直投效果可以看出，其中關(guān)于項目的“包租，固定回報”及“招商成果”等針對投資者敏感點的宣

7、泄收到了很好的效果。前期工作的不足：由于費用問題，并未對其它區(qū)域進(jìn)行宣傳，產(chǎn)品的市場認(rèn)知度不高以儲備消費者為主要目的之一的紅卡功能性不完善，發(fā)放量不是很高，影響力較小。一、前期推廣總結(jié)3．前期推廣存在的問題訴求對象不清。投資者和消費者兩條線的組織上不清晰，針對消費者的項目形象定位宣傳短期內(nèi)無法打擊投資者，因此，難以支持銷售；商業(yè)項目氣質(zhì)沒有樹立，導(dǎo)致市場區(qū)隔同質(zhì)化；訴求內(nèi)容缺乏投資者所關(guān)心的核心利益點，不能帶來有效來電來訪。企圖炒作商圈，可是項