某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商計(jì)劃書.ppt

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1、顧山項(xiàng)目方案書——招商整體策劃、定位及實(shí)施項(xiàng)目整體定位:招商計(jì)劃及工作:我們的資源:招商定位1，項(xiàng)目定位2，檔次定位3，業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)1.統(tǒng)一宣傳口徑宣傳總精神為：顧山新鎮(zhèn)特色商業(yè)地標(biāo)。順應(yīng)顧山鎮(zhèn)新一輪的開發(fā)，項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，同興置業(yè)鼎立巨獻(xiàn)，政府重點(diǎn)扶持，為顧山新生商業(yè)體的龍頭項(xiàng)目。搶占客運(yùn)站點(diǎn)，打造新的商業(yè)群落，與老的商業(yè)地帶形成鼎足之勢。一萬五千平米商業(yè)，是顧山目前最大商業(yè)體，必將引領(lǐng)本地商業(yè)，打破傳統(tǒng)商業(yè)模式，使顧山商業(yè)全面升級。2.檔次品牌定位金山新城作為顧山商業(yè)的新生體，應(yīng)摒棄一些老舊產(chǎn)品，錯(cuò)位經(jīng)營，重

2、點(diǎn)吸納具有一些知名度的、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的二線或一些三線商家，以滿足當(dāng)?shù)卮蟊姷牟煌枨?。一樓業(yè)態(tài)定位主力店商務(wù)酒店品牌餐飲其他業(yè)態(tài)品牌餐飲其他業(yè)態(tài)商務(wù)酒店大堂其他娛樂生活配套生活配套二樓業(yè)態(tài)定位品牌餐飲其他業(yè)態(tài)其他業(yè)態(tài)輔助業(yè)態(tài)三樓業(yè)態(tài)定位茶座小酒吧娛樂、網(wǎng)吧四樓業(yè)態(tài)定位商務(wù)酒店商務(wù)酒店五樓業(yè)態(tài)定位商務(wù)酒店商務(wù)酒店六樓業(yè)態(tài)定位足浴棋牌足浴棋牌項(xiàng)目整體定位:招商計(jì)劃及工作:我們的資源:先確定主力店，再全面招商考慮到主力店、次主力店、名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨

3、后進(jìn)行。這樣既可以在兼顧招商的同時(shí)，又不會因?yàn)槠渌母鞣N原因而影響項(xiàng)目的總體定位。體量比例經(jīng)營業(yè)態(tài)樓層策略主力店7500㎡50%品牌餐飲商務(wù)酒店一二樓部分四五樓全部帶租約銷售其他7500㎡50%生活配套娛樂一二樓部分三樓全部六樓全部帶租約銷售招商階段劃分階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營調(diào)整階段四個(gè)階段。招商籌備階段主力店招商階段全面招商階段運(yùn)營調(diào)整階段招商具體執(zhí)行計(jì)劃：招商目標(biāo)和時(shí)間安排由于商業(yè)項(xiàng)目的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：截止到2010年8月，基本完成項(xiàng)目主力店、

4、次主力店（大商鋪）的招商，主力店達(dá)成入駐意向，完成小商鋪30%。銷售開始介入，一二樓商業(yè)可以銷售。截止到2010年10月，基本完成招商任務(wù)（進(jìn)駐60%）。截止到2010年11月底，所有進(jìn)駐商家開始裝修，主力店裝修基本完成，基本達(dá)到營業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。（詳見推進(jìn)執(zhí)行表）招商推進(jìn)表項(xiàng)目明細(xì)階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門籌備階段5月人員招聘及培訓(xùn)招商資料準(zhǔn)備招商計(jì)劃主力店聯(lián)系洽談人事部招商部策劃部招商部招商部6月初招商政策的敲定目標(biāo)客戶資料的收集具體媒體計(jì)劃出臺招商部，甲方招商部策劃部備注：銷售進(jìn)駐，6月1日開盤。項(xiàng)目明細(xì)階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門主力店招商階段6月——7月各種

5、業(yè)態(tài)全面招商宣傳文案、廣告設(shè)計(jì)完成媒體宣傳集中投放第三方平臺建立招商部策劃部，招商部甲方，招商部7月——8月底商務(wù)酒店簽約前準(zhǔn)備品牌餐館簽約前準(zhǔn)備其他業(yè)態(tài)簽約事宜招商部備注：銷售開始介入，一二樓商業(yè)進(jìn)行銷售預(yù)熱項(xiàng)目明細(xì)階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門全面招商階段8月底——9月主力店簽約基本完成其他業(yè)態(tài)招商取得一定成績（50%）主力店裝修開始其他業(yè)態(tài)簽約店裝修開始招商部9月——10月其他業(yè)態(tài)招商基本結(jié)束各個(gè)業(yè)態(tài)調(diào)查開始招商部備注：銷售全面展開。項(xiàng)目明細(xì)階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門運(yùn)營調(diào)整階段10月——11月1，密切關(guān)注已進(jìn)商家的經(jīng)營理念和經(jīng)營業(yè)績2，對業(yè)態(tài)不好、經(jīng)營業(yè)

6、績較差、不受歡迎的業(yè)態(tài)、商家進(jìn)行調(diào)整3，引進(jìn)新的商家招商部備注：銷售預(yù)計(jì)在年底一、二樓商業(yè)基本銷售結(jié)束，其他銷售30%左右。為客戶度身訂做開店全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在項(xiàng)目的定位、檔次以及其它品質(zhì)。招商計(jì)劃統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的項(xiàng)目為線索，按先

7、后次序排序、合理安排。時(shí)間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容1、人員配置2、相關(guān)招商資料準(zhǔn)備3、招商方式及目標(biāo)客戶鎖定4、第三方（政府）招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立5、招商政策制定人員配備招商經(jīng)理一名（總負(fù)責(zé)）招商人員一名（具體執(zhí)行）招商策劃（公司策劃團(tuán)隊(duì)）招商聯(lián)絡(luò)員（開發(fā)商人員，負(fù)責(zé)政府聯(lián)系及客戶安排）招商相關(guān)物料準(zhǔn)備（1）招商手冊和招商說明書（2）租賃合同（已準(zhǔn)備）（3）定租確認(rèn)書（已準(zhǔn)備）（5）招商委托書（已準(zhǔn)備）（6）招商流程表（已準(zhǔn)備）（7）退房申請表等（已準(zhǔn)備）招商方式及目標(biāo)客戶鎖定招商方式1、項(xiàng)目招商發(fā)布會（待議）2、項(xiàng)目推介洽談會（待議）3、登門拜訪4

8、、網(wǎng)絡(luò)招商5、電話聯(lián)系6