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1、干部學(xué)習(xí)網(wǎng)談判與辯論（下）答案得分：80分紅色標(biāo)記的為答案一、判斷題（10道）1.如果一類對象的全部都不是什么，那么它的小類，即部分對象也必然不是什么。正確錯誤2.如果一類對象的全部都是什么，那么，它的小類，即部分對象也必然是什么。正確錯誤3.談判人員必須具備的首要條件是遵紀(jì)守法，廉潔奉公，忠于國家和組織。()正確錯誤4.辯論的諸方必須有或多或少的共同認(rèn)識或共同承認(rèn)的前提。正確錯誤5.國際商務(wù)談判中，群體效能與個體效能的關(guān)系是群體效能有時大于個體效能的簡單累加。()正確錯誤6.所謂同一律，即“甲是甲”或“甲等于甲”。
2、正確錯誤7.辯論中存在著持不同意見的雙方或多方。正確錯誤8.談判均含有一定程度的合作與一定程度的沖突。正確錯誤9.成功的談判無需轉(zhuǎn)換思維。正確錯誤10.商務(wù)談判客觀存在的基礎(chǔ)和動力是合作。()正確錯誤二、單選題（15道）1.一開始就讓出全部可讓利益的讓步方式是（）。A.堅定的讓步方式B.果斷的讓步方式C.初始讓步方式D.一次性讓步方式2.通過乙方的提問，使對方對問題作出證明或理解的發(fā)問方式是（）。A.封閉式發(fā)問B.證明式發(fā)問C.誘導(dǎo)式發(fā)問D.協(xié)商式發(fā)問3.在談判中一般不適用談判桌的談判是（）。A.小組談判B.一對一談
3、判C.代理人談判D.第三方談判4.談判中，以與別人保持良好關(guān)系為滿足的談判心理屬于（）。A.進(jìn)取型B.關(guān)系型C.權(quán)力型D.自我型5.國際談判中座次安排基本要求是（）。A.以左為尊，右高左低B.以左為尊，左高右低C.以右為尊，左高右低D.以右為尊，右高左低6.（）型談判風(fēng)格以說服和運(yùn)用技巧為特點(diǎn)。A.合作B.妥協(xié)C.順從D.控制7.辯論中（）的技巧是許多辯手慣用的進(jìn)攻招式之一。通常，這種提問是有預(yù)謀的，它能置人于"二難"境地，無論對方作哪種選擇都于己不利。A.釜底抽薪B.攻其要害C.李代桃僵D.緩兵之計8.既理性又富有
4、人情味的談判類型是（）。A.讓步型談判B.軟式談判C.原則型談判D.立場型談判9.下列選項(xiàng)中，不屬于非人員風(fēng)險的是（）。A.素質(zhì)風(fēng)險B.市場風(fēng)險C.合同風(fēng)險D.政治風(fēng)險10.對談判進(jìn)行評價最主要的方面是（）。A.經(jīng)濟(jì)利益B.信譽(yù)C.穩(wěn)定的交易關(guān)系D.擁有信息11.基于乙方的立場、觀點(diǎn)、方案等，通過陳述來表達(dá)對各種問題具體看法的溝通行為是（）。A.辯B.答C.說服D.敘12.國際商務(wù)談判中，安排談判人員應(yīng)根據(jù)（）。A.談判的時間B.談判的地點(diǎn)C.談判的目標(biāo)和對象D.對方的社會制度13.談判中，雙方互贈禮品時，西方人較為
5、重視禮物的意義和（）。A.禮物價值B.禮物包裝C.禮物類型D.感情價值14.為掌握談判全局，獲取主動權(quán)，談判者首先要制造（）優(yōu)勢。A.權(quán)利B.時間C.人員D.信息15.最能體現(xiàn)談判特征的溝通行為是（）。A.問B.敘C.辨D.說三、多選題（10道）1.辯論的條件主要包括（）等幾個方面。A.辯論中存在著持不同意見的雙方或多方B.存在著同一論題C.辯論必須針對同一事物或同一問題D.辯論的諸方有或多或少的共同認(rèn)識或共同承認(rèn)的前提2.談判獲得成功必不可少的程序是（）。A.詢盤B.發(fā)盤C.接受D.簽約3.辯論必須遵守同一律，如（
6、）。A.思維對象的同一B.概念的同一C.判斷的同一D.辯論雙方的同一4.形成信息溝通障礙的主要原因有（）。A.文化背景差異B.心里因素差異C.性別差異D.職業(yè)或受教育程度的差異5.在開局階段，談判人員的主要任務(wù)是（）。A.確定報價B.創(chuàng)造談判氣氛C.交換意見D.作開場陳述6.談判人員應(yīng)具備的基本觀念有（）。A.忠于職守B.平等互惠C.公平競爭D.團(tuán)隊精神7.辯論的原則包括（）、充足理由原則。A.同一原則B.平等原則C.排中原則D.求是原則8.一個國家或地區(qū)與談判有關(guān)的政治狀況因素主要有（）。A.國家對企業(yè)的管理程度B
7、.經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制C.政治背景D.政局穩(wěn)定9.對談判人員素質(zhì)的培養(yǎng)主要包括（）。A.家庭的培養(yǎng)B.社會的培養(yǎng)C.企業(yè)的培養(yǎng)D.自我培養(yǎng)10.在合同出現(xiàn)爭議的談判中，其主談人可以是（）。A.項(xiàng)目經(jīng)理B.車間主任C.銷售部經(jīng)理D.合同執(zhí)行經(jīng)理
