談判及辯論下

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1、談判與辯論（下）?試卷[考試時(shí)限]：60分鐘00??37??1072分[及格分?jǐn)?shù)]：60分[考試說明]：1、辯論諸方需要有共同的話題，而又有不同意見。?正確?錯(cuò)誤2、如果一類對象的全部都是什么，那么，它的小類，即部分對象也必然是什么。?正確?錯(cuò)誤3、如果一類對象的全部都不是什么，那么它的小類，即部分對象也必然不是什么。?正確?錯(cuò)誤4、如果對某類對象的全部都有所斷定，則對它的部分對象不一定有所斷定。?正確?錯(cuò)誤5、所謂同一律，即“甲是甲”或“甲等于甲”。?正確?錯(cuò)誤6、辯論，即不尊重對手，偷換概念。?正確?錯(cuò)誤7、矛盾律即“甲不是非甲”或“甲不能既是乙又不是乙”。?正

2、確?錯(cuò)誤8、辯論需要講道理，尋找最小公約數(shù)。?正確?錯(cuò)誤9、辯論中存在著持不同意見的雙方或多方。?正確?錯(cuò)誤10、辯論的諸方必須有或多或少的共同認(rèn)識(shí)或共同承認(rèn)的前提。?正確?錯(cuò)誤11、（）云：“辯，爭勝也；辯勝，當(dāng)也?！?《墨經(jīng)·經(jīng)說上》?《墨經(jīng)·經(jīng)下》?《墨經(jīng)·經(jīng)說下》?《墨經(jīng)·經(jīng)上》12、（）云：“帶也者，或謂之是，或謂之非，當(dāng)者勝也。”?《墨經(jīng)·經(jīng)說上》?《墨經(jīng)·經(jīng)下》?《墨經(jīng)·經(jīng)說下》?《墨經(jīng)·經(jīng)上》13、荀子總結(jié)了諸子百家的學(xué)說和辯論的經(jīng)驗(yàn)，寫出了著名的辯論藝術(shù)專論（），第一次把辯論提高到探討真理和捍衛(wèi)真理的高度。?《非相》?《勸學(xué)》?《仲尼》?《堯問》1

3、4、商務(wù)談判追求的主要目的是（）。?讓對方接受自己的觀點(diǎn)?讓對方接受自己的行為?平等的談判結(jié)果?互惠的經(jīng)濟(jì)利益15、商務(wù)談判客觀存在的基礎(chǔ)和動(dòng)力是（）。?目標(biāo)?利益?合作?需要16、按談判中雙方所采取的態(tài)度，可以將談判分為軟型談判、硬型談判和（）。?原則型談判?集體型談判?橫向談判?投資談判17、在談判中雙方地位的平等是指雙方在（）上的平等。?實(shí)力?經(jīng)濟(jì)利益?法律?級別18、談判中，以與別人保持良好關(guān)系為滿足的談判心理屬于（）。?進(jìn)取型?關(guān)系型?權(quán)力型?自我型19、談判成為必要是由于交易中存在（）。?合作?辯論?攻擊?沖突20、辯論中（）的技巧是指，剔除對方論據(jù)中存

4、在缺陷的部分，換上于我方有利的觀點(diǎn)或材料。?順?biāo)浦?移花接木?正本清源?釜底抽薪21、國際談判中座次安排基本要求是（）。?以左為尊，右高左低?以左為尊，左高右低?以右為尊，左高右低?以右為尊，右高左低22、談判中，雙方互贈(zèng)禮品時(shí)，西方人較為重視禮物的意義和（）。?禮物價(jià)值?禮物包裝?禮物類型?感情價(jià)值23、談判是追求（）的過程。?自身利益要求?雙方利益要求?雙方不斷調(diào)整自身需要，最終達(dá)成一致?雙方為維護(hù)自身利益而進(jìn)行的智力較量24、為掌握談判全局，獲取主動(dòng)權(quán)，談判者首先要制造（）優(yōu)勢。?權(quán)利?時(shí)間?人員?信息25、最能體現(xiàn)談判特征的溝通行為是（）。?問?敘?辨?說

5、26、在談判中一般不適用談判桌的談判是（）。?小組談判?一對一談判?代理人談判?第三方談判27、談判過程的主體階段是（）。?開局?準(zhǔn)備?簽約?正式談判28、在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在（）上的平等。?實(shí)力?經(jīng)濟(jì)利益?法律?級別29、（）型談判風(fēng)格以說服和運(yùn)用技巧為特點(diǎn)。?合作?妥協(xié)?順從?控制30、辯論中（）的技巧是許多辯手慣用的進(jìn)攻招式之一。通常，這種提問是有預(yù)謀的，它能置人于"二難"境地，無論對方作哪種選擇都于己不利。?釜底抽薪?攻其要害?李代桃僵?緩兵之計(jì)31、辯論中的“辯”含有（）的文字意義。?辯論?辯解?辯明?詭辯32、辯論的要素主要包括（）。?論

6、題?立論者?駁論者?論據(jù)33、辯論的條件主要包括（）等幾個(gè)方面。?辯論中存在著持不同意見的雙方或多方?存在著同一論題?辯論必須針對同一事物或同一問題?辯論的諸方有或多或少的共同認(rèn)識(shí)或共同承認(rèn)的前提34、辯論要講道理，尋找最大公約數(shù)，要遵守（）、同一律，辨明真理，構(gòu)筑和諧。?三段論?排中律?公平原則?尊重原則35、技術(shù)人員在談判中主要負(fù)責(zé)談判的內(nèi)容有（）。?產(chǎn)品性能?技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?產(chǎn)品驗(yàn)收?支付36、評價(jià)商務(wù)談判的成敗的標(biāo)準(zhǔn)是（）。?談判目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度?所付出的成本大小?雙方關(guān)系改善的程度?談判花費(fèi)的時(shí)間如何37、對談判人員素質(zhì)的培養(yǎng)主要包括（）。?家庭的培養(yǎng)?社會(huì)的

7、培養(yǎng)?企業(yè)的培養(yǎng)?自我培養(yǎng)38、談判獲得成功必不可少的程序是（）。?詢盤?發(fā)盤?接受?簽約39、辯論必須遵守同一律，如（）。?思維對象的同一?概念的同一?判斷的同一?辯論雙方的同一40、辯論的原則包括（）、充足理由原則。?同一原則?平等原則?排中原則?求是原則