“鐘愛(ài)一生”分紅養(yǎng)老險(xiǎn)推廣方案宣導(dǎo)[1].ppt

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1、鐘愛(ài)一生搶先機(jī)鼎立三足固天下——“鐘愛(ài)一生”分紅養(yǎng)老險(xiǎn)推廣方案宣導(dǎo)2005.91主顧開拓業(yè)務(wù)方案產(chǎn)品賣點(diǎn)開發(fā)背景目標(biāo)要求目錄：2女兒送父親回老年公寓，把親生父母從家里送走實(shí)屬無(wú)奈。3張老太做了一輩子的家務(wù)，如今，坐在輪椅上的她，還嚷著要給別人做活兒帶孩子，別人都笑她老糊涂了。4老宋臥床多年，他把所有生活用品，都放在他伸手可及的地方。5所有的人都想安享晚年，為了幸福的晚年生活您都做了哪些準(zhǔn)備？這些準(zhǔn)備夠不夠？6甲子女甲母親甲岳父甲岳母甲父親甲甲妻父母父母父母父母4--2--1家庭結(jié)構(gòu)成為主流，但是我們老了怎么辦“鐘愛(ài)一生”分

2、紅養(yǎng)老險(xiǎn)開發(fā)背景（1/2）開發(fā)背景為了活得有尊嚴(yán)，活得有滋味，活得有樂(lè)趣，我們將來(lái)需要有一筆錢！7其中1/4在中國(guó)開發(fā)背景“鐘愛(ài)一生”分紅養(yǎng)老險(xiǎn)開發(fā)背景（2/2）2000年11月至2001年3月，中國(guó)第五次人口普查結(jié)果報(bào)告：中國(guó)已步入老齡化社會(huì)。北京在1990年就已經(jīng)成為了老齡化城市，到2010年，北京老齡人口將增長(zhǎng)到230萬(wàn)，占總?cè)丝诘?6.9%，到2025年，更將增加到416萬(wàn)，老齡人口比例將達(dá)到30%。2000年中國(guó)老齡人口1.32億，占世界老齡人口總數(shù)的1/5，占亞洲老齡人口的1/2，是世界老齡人口最多的國(guó)家。8開發(fā)背景嚴(yán)峻的現(xiàn)

3、實(shí)，使人們不得不考慮：人生必須進(jìn)行養(yǎng)老規(guī)劃光靠社保養(yǎng)老遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠銀行儲(chǔ)蓄的不足之處晚年的生活品質(zhì)需要保證商業(yè)保險(xiǎn)是解決養(yǎng)老最好的方式真的應(yīng)該好好規(guī)劃一下啊。。。。9多種因素催生養(yǎng)老市場(chǎng)老年人面臨“四多四少”的生活現(xiàn)象：經(jīng)濟(jì)供養(yǎng)依靠子女多，享有社會(huì)保障支持少；日常照料依靠子女多，依靠社會(huì)少；閑暇時(shí)間多，文化生活少；患病的多，看病就醫(yī)的少。養(yǎng)老險(xiǎn)市場(chǎng)需求強(qiáng)大企業(yè)年金保險(xiǎn)的不確定性又為個(gè)人商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的發(fā)展留下巨大空間。目前市場(chǎng)上的養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品比較單一，市場(chǎng)對(duì)新型養(yǎng)老金產(chǎn)品的期盼越來(lái)越大。“鐘愛(ài)一生”上市契機(jī)開發(fā)背景平安的“鐘愛(ài)一生”，是在吸收

4、同業(yè)產(chǎn)品各方面優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上出臺(tái)的，可以說(shuō)是優(yōu)于同業(yè)產(chǎn)品，集所有優(yōu)勢(shì)于一身10活的越長(zhǎng)，領(lǐng)的越多養(yǎng)老金領(lǐng)取要有保證養(yǎng)老金最好還能有遞增養(yǎng)老金要能保值、增值領(lǐng)取方式比較靈活多樣保費(fèi)相對(duì)不能太貴好的養(yǎng)老產(chǎn)品的六大標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)11最好的產(chǎn)品是最能打動(dòng)客戶的產(chǎn)品最好的產(chǎn)品是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的產(chǎn)品產(chǎn)品賣點(diǎn)12“鐘愛(ài)一生”一諾三金身故金養(yǎng)老金祝壽金特色一：何時(shí)養(yǎng)老自己說(shuō)了算國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司提供的壽險(xiǎn)養(yǎng)老產(chǎn)品中，對(duì)領(lǐng)取年齡沒(méi)有明顯的設(shè)定，而養(yǎng)老壽險(xiǎn)產(chǎn)品與工作年限以及健康生活有著密切的關(guān)聯(lián)，因此對(duì)領(lǐng)取年齡的人性化設(shè)定，使客戶能夠根據(jù)自身的工作安排和社保的補(bǔ)充進(jìn)

5、行靈活的選擇。50歲、55歲、60歲、65歲四種領(lǐng)取方式任您選！九大特色、九重關(guān)懷13特色二：月領(lǐng)養(yǎng)老金更實(shí)惠*月領(lǐng)“越”精彩*目前，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司提供的壽險(xiǎn)養(yǎng)老產(chǎn)品或養(yǎng)老概念產(chǎn)品中，主要提供的領(lǐng)取方式是年領(lǐng)，但純粹的養(yǎng)老保險(xiǎn)是滿足未來(lái)老年生活的日常開支，因此月領(lǐng)更符合老年日常生活要求、更靈活支配養(yǎng)老費(fèi)用，月領(lǐng)的累計(jì)領(lǐng)取額度要高于年領(lǐng)取，看上去更實(shí)惠。特色三：養(yǎng)老金領(lǐng)取額度確切同社保及相關(guān)的養(yǎng)老產(chǎn)品比較，鐘愛(ài)一生產(chǎn)品清晰的列明未來(lái)領(lǐng)取養(yǎng)老金的數(shù)額，滿足業(yè)務(wù)銷售需要與客戶的購(gòu)買需求，更具競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品賣點(diǎn)14特色四：本金安全---保證領(lǐng)取20

6、年目前，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司提供的壽險(xiǎn)養(yǎng)老產(chǎn)品主要提供的是保證領(lǐng)取10年，“鐘愛(ài)一生”提供保證領(lǐng)取20年，不僅擴(kuò)展了領(lǐng)取的期限，更大程度上的關(guān)注和考慮了客戶的權(quán)益，保證客戶本金的安全。特色五：百年領(lǐng)取88歲祝壽金88、100人生目標(biāo)；退休旅游補(bǔ)充金；幸福晚年品質(zhì)金擁有鐘愛(ài)一生，無(wú)悔百年人生八十八載人生路，鐘愛(ài)一生伴您行天增歲月人增壽，晚年生活步步高產(chǎn)品賣點(diǎn)15特色六：身故金兼顧本金(保費(fèi))身故保險(xiǎn)金=保險(xiǎn)金額+所繳保費(fèi)與主險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值取大者不花錢買保障分擔(dān)風(fēng)雨，分享陽(yáng)光!2.5%的預(yù)定利率保全本金特色七：附加重疾100%賠付重疾保障不分一類、二類

7、，男性28種疾病、女性30種疾病，條款規(guī)定：按照保險(xiǎn)金額100%給付重大疾病金，同時(shí)豁免保費(fèi)，養(yǎng)老領(lǐng)取不受影響、現(xiàn)金價(jià)值增長(zhǎng)不受影響，保障更全面，更徹底！產(chǎn)品賣點(diǎn)16特色八：重疾豁免自成一體一朝豁免保費(fèi)：養(yǎng)老金不變、祝壽金不變、現(xiàn)金價(jià)值不變、分紅不變、保費(fèi)返還繼續(xù)增長(zhǎng)！豁免可單獨(dú)附加于主險(xiǎn)“鐘愛(ài)一生”特色九：雙重抵御通貨膨脹在本保單的繳費(fèi)期間，本合同根據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)客戶進(jìn)行分紅，同時(shí)，條款規(guī)定，在領(lǐng)取開始以后，每三年的養(yǎng)老金領(lǐng)取額都將在前期的領(lǐng)取基礎(chǔ)上，遞增首次領(lǐng)取金額的6%。因此在領(lǐng)取前分紅給付抵御通貨膨脹，在領(lǐng)取開始后，每三年遞增6%

8、抵御通貨膨脹，雙重應(yīng)對(duì)銀發(fā)危機(jī)！產(chǎn)品賣點(diǎn)17產(chǎn)品賣點(diǎn)30歲男性，20年交，60歲領(lǐng)，保額10萬(wàn)，紅利累計(jì)生息30歲60歲88歲100歲50歲79歲20年保證領(lǐng)取234200元祝壽金100000元復(fù)利累積紅利