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1、2003年分紅宣導個人業(yè)務部目錄一、分紅報告二、為什么新華又是領跑者三、認識分紅市場經(jīng)濟誰是贏家？故事：草原上兄弟二人被老虎追趕，跑著跑著哥哥說，我實在跑不動了，這樣跑我們是跑不過老虎的，弟弟說：我也許跑不過老虎，但只要我跑贏了你，我就不會被老虎吃掉。在市場經(jīng)濟中，只要你領先于別人，你就是贏家！分紅高好不好？分紅低更不好，分紅低客戶的利益得不到增長，會讓客戶對公司，對行業(yè)失去信心。分紅低好不好？眾所周知，2003年度中國整個投資市場處于低迷狀態(tài)，如果分紅過高，明顯不切合實際，分紅過高還特別容易產(chǎn)生讓別人對我們攻擊的把柄，也會讓我們的客戶產(chǎn)生疑問。怎樣的分紅才叫好？
2、比同業(yè)其他公司好，就叫真正的好！03年度行業(yè)部分險種分紅情況吉慶有余03年年度的分紅，高于預測演算中假定投資收益水平中等時的分紅，說明公司在面對低迷的投資市場，仍然保持了好的投資收益水平！目錄一、分紅報告二、為什么新華又是領跑者三、認識分紅采用先進的英式分紅采用增加保額的形式進行分紅，客戶在上一年度有效保額基礎上復利分紅，并特設終了紅利。分紅增加保額給客戶一個增加保單利益的機會明確增額分紅的設計思路對投資收益的影響，提出增額分紅三大核心優(yōu)勢自動提高保險保障、回歸保險本質(zhì)有效降低費用成本、擴大利源長期投資優(yōu)勢，扛過低谷迎來高峰多差分紅、客戶利益最大化市場上一般采用三
3、差分紅（利差、費差、死差），而我們采用多差分紅（全部盈余），體現(xiàn)了公平、公正地對待客戶，體現(xiàn)股東與客戶利益一致的原則，讓我們的客戶享受利益最大化。費用控制、準備上市新華人壽作為保監(jiān)會首家確認國內(nèi)上市的壽險公司，是率先將產(chǎn)品形態(tài)與國際接軌的國內(nèi)壽險公司，公司全面實施費用管控，力爭為客戶提供物美價廉的商品和最大的投資收益。健康穩(wěn)健的財務狀況不良資產(chǎn)率0%不良資產(chǎn)風險率0%沒有任何負擔持續(xù)增強的盈利能力0.0425億元2.19億元19961997199819992000200120022003單位：百萬元4.25112．818．183．273．5920．75161.77
4、219稅前利潤驕人的經(jīng)營業(yè)績?nèi)嗣袢請螅?004.4.23）新華人壽在2004年一季度，公司業(yè)務品質(zhì)持續(xù)提升，反映管理效率的保單繼續(xù)率、短險賠付率等指標均為良好。投資收益取得較好的成績，投資收益額同比增長187%，高于市場平均水平。目錄一、分紅報告二、為什么新華又是領跑者三、認識分紅分紅保險的起源世界上最早的分紅保險起源于1776年，英國公正生命保險社進行決算時，發(fā)現(xiàn)實際責任準備金比將來保險金支付所需的準備金多出許多，于是將已收保費的10%還給保單持有人。分紅保險的含義分紅保險是指保險公司將其實際經(jīng)營成果優(yōu)于定價假設的盈余，按一定的比例向保單持有人進行分配的人壽保險
5、產(chǎn)品。分紅保險的特點分紅不分虧（≥0）以吉慶為例：30歲男士購買10萬元保額的吉慶，每年交費5000元，交費20年。當投保的第二天起，該男士就在20年中擁有了最低的10萬元保障，滿期時公司一次性給付最低10萬元的滿期生存金，在不受損失的情況下，公司還要通過年度紅利和終了紅利形式給客戶一個紅包，穩(wěn)賺不賠。浮動利率的金融產(chǎn)品通貨膨脹回報率隨通貨膨脹率變動，抵御貶值風險通貨膨脹固定利率的金融產(chǎn)品回報率下降，甚至損失本金分紅險可有效抵御通貨膨脹有效抵御通貨膨脹適度的通貨膨脹能促進經(jīng)濟的發(fā)展，從而刺激資本市場的高漲，投資于資本市場的投資型產(chǎn)品的收益自然水漲船高，因而有效地抵
6、御了通貨膨脹。適度通貨膨脹經(jīng)濟發(fā)展資本市場高漲投資收益提高有效抵御會不會沒有紅利？有可能，但很小。因為，保險公司是專家理財，機構投資。一般在股市中賺錢的都是機構和大戶，保險公司以分紅保險形式把眾多散戶的錢集中起來，在讓客戶擁有保障的前提下，通過專家理財，機構投資，獲取收益，讓客戶與保險公司股東一樣，參與保險公司投資收益的分配。專業(yè)的投資渠道，保險公司可以，客戶呢？與商業(yè)銀行的大額協(xié)議存單保險公司超過50萬的存款利率比個人高出20%保險公司若與存款單位有存貸關系。利率可以根據(jù)雙方協(xié)商達到更高水平（10%以內(nèi)）銀行間同業(yè)資金拆借市場信用拆借：由于存在資金頭寸的不平衡性
7、，銀行間同業(yè)拆借可以獲得遠比一般水平高的利率，分別按不同天數(shù)獲得不同的高額利率國債套利交易國債回購交易國債、金融債券、AA+級的中央企業(yè)債券國債現(xiàn)券交易賺取買賣差價，能大規(guī)模成批購入，并可以低于發(fā)行價最少5%的價格購入根據(jù)將來利率的變化做投機國債回購交易可提前以抵押方式（給銀行）獲取本息再進行更有利的投資，例如：資金拆借國債套利交易沒有風險，不需要投入資本，根據(jù)市場價格不平衡進行交易，賺取好處專業(yè)的投資渠道，保險公司可以，客戶呢？投資于證券投資基金占保險公司總資產(chǎn)10%至15%的保險資金可投資于證券投資基金投資連接商品保費的30%可投資于資本市場大規(guī)模投入100%
8、中簽率每年
