如何成為一名優(yōu)秀的主管.ppt

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1、做一名優(yōu)秀的主管PPP表目的（P）：通過對優(yōu)秀主管特質(zhì)的闡述，給學員以啟發(fā)，進而激發(fā)其潛能過程（P）：一課時收獲（P）：讓學員看到自身的優(yōu)勢及劣勢，明確努力的方向，找尋到成功的方法,更具自信,更有戰(zhàn)斗力你心目中的優(yōu)秀主管是‥‥‥你心目中的糟糕主管是‥‥‥優(yōu)秀主管的八大特質(zhì)魅力服人信念增人慧眼識人儀表悅?cè)四芰倘苏嫘膼廴舜蠖扔萌藘?yōu)秀主管的八大特質(zhì)技巧管人弱項定律業(yè)務(wù)主管的工作職責稱職銀保顧問增員與選才訓練與輔導晨會經(jīng)營日常管理優(yōu)秀主管的重任讓組員從你身上看到他的未來。讓組員從你身上看到行業(yè)的前景。讓組員從你身上看到公司

2、的前途。優(yōu)秀主管的重任讓組員從你身上看到你對公司產(chǎn)品的認可。讓組員從你身上證明自己選擇壽險、選擇百年，乃至選擇你是最明智的。身為主管的三個條件1、真心誠意別把別人當成搖錢樹2、終身學習的態(tài)度花150元聽演講，哪怕有一分鐘的內(nèi)容有價值，就是一個好的演講3、毅力與堅持只要方向是對的，終于會走到不會做增員選擇，營業(yè)單位無從做大不會做輔導，營業(yè)單位無從做好壽險營銷的經(jīng)營核心命——組織脈——業(yè)績根——教育本——管理“滿足自己需求，最有效的方法是滿足對方的需求”——彼得·杜拉克伙伴需要什么？1、關(guān)心2、重視3、信心4、技能5、處

3、理人際6、如何嫌錢7、迅速晉升明確定位主管工作的十項職能1、個人展業(yè)6、溝通2、增員7、協(xié)調(diào)3、輔導、陪同8、監(jiān)督4、培訓、訓練9、業(yè)務(wù)推動5、激勵10、評估、總結(jié)周目標管理如何幫助隊伍達成目標網(wǎng)點經(jīng)營的目的?——產(chǎn)生更多的保費——持續(xù)產(chǎn)生更多的保費保費=出單網(wǎng)點*網(wǎng)均保費*人均保費網(wǎng)均保費=網(wǎng)點活動率*網(wǎng)均產(chǎn)能人均保費=人員活動率*人均產(chǎn)能保費構(gòu)成工作日志——工作日志填寫的二種標準A、P標準:Process-OrientedCriteriaB、R標準:Resclts-OrientedCriteria——銀代的經(jīng)營

4、是“過程”經(jīng)營——不關(guān)心過程只關(guān)心結(jié)果的是“海鷗式”專管員，而且100%注重結(jié)果，常會導致自己急功近利。只有準確的“過程管理”，“結(jié)果”是水到渠成的事情！填寫要點：是否解決（或發(fā)現(xiàn)）問題不是拜訪次數(shù)決定業(yè)績，而是拜訪質(zhì)量決定業(yè)績。每天的拜訪一定要達到即定的效果，如：從柜員嘴里了解到網(wǎng)點不出單的真正原因；對柜員的培訓達到了預想的效果；協(xié)調(diào)解決了主任與柜員的利益分配問題等等每天“不達目的”決不回家！不填寫工作日志的原因1、沒有拜訪網(wǎng)點，所以寫不出來。2、即使去網(wǎng)點，也只是蜻蜓點水，不講求拜訪質(zhì)量，以致發(fā)現(xiàn)不了問題進而解決

5、不了問題。”不填寫工作日志的后果1、網(wǎng)點不出單；2、個別網(wǎng)點只出小單；3、不持續(xù)，有如垂死之人之心電圖。周目標管理內(nèi)容周目標的確立周計劃的制度工作日志的填寫充分利用好晨夕會按計劃執(zhí)行結(jié)束語身先足以率人律己足以服人輕財足以聚人量寬足以容人上下同欲者勝謝謝各位