被低估的用友.doc

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1、此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除被低估的用友創(chuàng)始人的求新求變，正在帶領(lǐng)著這家中國(guó)本土軟件企業(yè)完成世界級(jí)的涅槃從北京八達(dá)嶺高速路下來，順著北清路西行4公里，路南側(cè)豁然出現(xiàn)一片別致的建筑群，既有中國(guó)古鼎一樣的古香古色，又有現(xiàn)代建筑透明、開放的氣韻。走進(jìn)這片建筑群，彎曲的流水繞著地面起伏的草地，粉紅色的桃花燦爛地開放著，一派春意盎然、生機(jī)勃勃的景象。這里是用友軟件園。每一次，用友軟件董事長(zhǎng)兼總裁王文京陪同客人參觀，都難以掩飾內(nèi)心的自豪?！斑@里一點(diǎn)不比硅谷差吧?！庇袝r(shí)候他會(huì)忍不住得意地提示客人。兩年前，用友將總部搬到了這里，現(xiàn)在這里將成為亞太地區(qū)最大的軟件園之一。目前，啟用的還僅

2、僅是一期，二期將在今年年底啟用，三期正在規(guī)劃。屆時(shí)，它的規(guī)劃建筑總面積將達(dá)到40萬平方米，可以同時(shí)容納1.2萬人辦公。這也是王文京實(shí)現(xiàn)用友世界級(jí)軟件企業(yè)夢(mèng)想的基地。那么，用友距離世界級(jí)軟件企業(yè)的夢(mèng)想還有多遠(yuǎn)?現(xiàn)在，在軟件園的硬件條件上，用友已經(jīng)沒有什么差距了，但要用營(yíng)業(yè)規(guī)模來衡量，用友就差得遠(yuǎn)了。2009年，用友集團(tuán)的“旗艦”用友軟件實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.47億元人民幣，而管理軟件業(yè)的兩個(gè)國(guó)際標(biāo)桿SAP、甲骨文公司的年?duì)I業(yè)收入都在160億美元以上。而按照王文京對(duì)世界級(jí)軟件企業(yè)的定義是，必須進(jìn)入管理軟件業(yè)的世界前三，年?duì)I業(yè)收入至少要達(dá)到100億元人民幣的規(guī)模。這個(gè)目標(biāo)看起來還很遙遠(yuǎn)?？墒?/p>

3、王文京給自己制定的時(shí)間表是：6年。據(jù)說這還只是對(duì)外的一個(gè)保守的說法，去年年底用友內(nèi)部制定的新三年戰(zhàn)略規(guī)劃要激進(jìn)得多，按照這個(gè)規(guī)劃，如果進(jìn)展順利，實(shí)現(xiàn)世界級(jí)目標(biāo)的時(shí)間還可以縮減一半。這是你印象中的王文京嗎?長(zhǎng)久以來，王文京作為第一代成功的企業(yè)家卻被貼上了穩(wěn)健乃至保守的標(biāo)簽。這種印象不僅僅來自外部，就是那些跟隨王文京十幾年的老部下，也不否認(rèn)自己的老板屬于穩(wěn)健保守型。但是從去年開始，他們發(fā)現(xiàn)自己的老板變了——變得決策更加激進(jìn)、更加堅(jiān)定;做事更加開放、更加有魄力，同時(shí)也更富有侵略性。“‘戰(zhàn)略控盤，壓強(qiáng)發(fā)展’，這樣富有侵略性的戰(zhàn)略口號(hào)可不像是老板以前能說得出來的?！庇糜训囊晃桓邔铀较略u(píng)論說。

4、此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除是什么讓一個(gè)企業(yè)家的氣質(zhì)都發(fā)生了改變?又是什么讓王文京對(duì)世界級(jí)的追求如此自信而堅(jiān)定?對(duì)此，王文京并不認(rèn)為自己發(fā)生了多大的變化?！昂芏嗳硕颊J(rèn)為我比較穩(wěn)健，但內(nèi)心里面的想法不一定像你們所看到的，”對(duì)于以前被貼上的“保守”的標(biāo)簽，王文京辯解道，“我覺得我是個(gè)堅(jiān)持夢(mèng)想的人，我從來都沒有放棄做世界級(jí)軟件企業(yè)的夢(mèng)想。如果說有改變，我也只是在覺得需要?jiǎng)?chuàng)新、突破的時(shí)候順勢(shì)而為了而已?！被仡櫹掠糜?2年的創(chuàng)業(yè)歷史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)王文京所言非虛。這位性格溫和的創(chuàng)始人，在中關(guān)村一間辦公室里成就了中國(guó)最大的財(cái)務(wù)軟件公司，在上地的用友大廈里成就了亞太本

5、土最大的管理軟件公司，每每在企業(yè)需要跳躍的關(guān)鍵時(shí)刻，他都會(huì)義無反顧地做出大膽決策，也總能成功兌現(xiàn)自己的諾言?，F(xiàn)在，又到了他跳躍的時(shí)刻。逆勢(shì)擴(kuò)張還是順勢(shì)而為不久前，用友軟件股份有限公司(SH，600588)發(fā)布了一份漂亮的年報(bào)，2009財(cái)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.47億元，較上年增長(zhǎng)了36%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.94億元，較上年增長(zhǎng)了52%。根據(jù)賽迪顧問同期發(fā)布的研究報(bào)告，用友在中國(guó)管理軟件市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率為22.2%，連續(xù)8年保持國(guó)內(nèi)第一，而且連續(xù)三年超過了市場(chǎng)第二和第三名的總和。具體到細(xì)分市場(chǎng)上，無論是在ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)、財(cái)務(wù)管理、CRM(客戶關(guān)系管理)還是人力資源管理、資產(chǎn)管理軟件等

6、市場(chǎng)上，用友均為國(guó)內(nèi)第一。這個(gè)在金融危機(jī)年代取得的漂亮業(yè)績(jī)出乎很多人的意料。說起來這就和王文京說的順勢(shì)而為做出的改變有關(guān)。“今年我們計(jì)劃再成立一批分公司，完成對(duì)東部地市級(jí)城市的全部覆蓋?！庇糜衍浖煞萦邢薰緢?zhí)行副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官李友透露在去年6月份用友高層管理人員的年中總結(jié)會(huì)上，王文京突然提出要對(duì)2009年的經(jīng)營(yíng)策略做重大調(diào)整，實(shí)施“逆勢(shì)而上、擴(kuò)張發(fā)展”的激進(jìn)策略，同時(shí)推出“擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)覆蓋、加大核心研發(fā)、加強(qiáng)人力資源儲(chǔ)備”此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除三項(xiàng)擴(kuò)張舉動(dòng)。為此三項(xiàng)增加投入近1億元。建地市級(jí)分公司和加強(qiáng)與地區(qū)合作伙伴的業(yè)務(wù)合作就是“擴(kuò)大區(qū)

7、域市場(chǎng)覆蓋”策略的重要體現(xiàn)。去年下半年用友一口氣新成立了16家地市級(jí)分公司。這讓整個(gè)高管團(tuán)隊(duì)都大吃了一驚。由于金融危機(jī)的影響，用友在上年年底討論制定的年度預(yù)算和經(jīng)營(yíng)策略的主題一直強(qiáng)調(diào)的是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，王文京還特意跟他們講好了要過緊日子，所以年初也沒有漲薪。現(xiàn)在的策略調(diào)整等于完全推翻了原來的規(guī)劃，市場(chǎng)能支持這樣的擴(kuò)張嗎?王文京卻自信滿滿。去年上半年，他專門到廣東、浙江等地做了大量調(diào)研，了解當(dāng)?shù)乜蛻羟闆r，與一線員工交流，思考下一步的策略。他發(fā)現(xiàn)：“第一，市場(chǎng)開始好轉(zhuǎn)，很多企業(yè)